（圖源：人民網(wǎng)截圖）

寥寥數(shù)語，振聾發(fā)聵。

但即使遭到官媒點(diǎn)名，辛巴也只是平靜了一段時(shí)間，又再次出來“仗義執(zhí)言”。

比如過去一年多的時(shí)間里，辛巴的矛頭指向了人氣最高的一些主播：炮轟劉畊宏等主播也賣過“糖水燕窩”、指責(zé)東方甄選一根玉米賣6塊“良心何在”、曝光快手的“情感主播”亂象……

有人認(rèn)為一貫高調(diào)的辛巴是在“炒作”“蹭熱度”，但從另一個(gè)角度來說，這也反映了辛巴的“流量焦慮”。

像是辛巴和快手之間的矛盾，大多時(shí)候就是源于對(duì)流量主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)奪。辛巴曾不止一次在自己或“徒弟”的直播間里吐槽，認(rèn)為自己花了很多錢投付費(fèi)流量，最終卻收效甚微。

事實(shí)上，2020年起，快手為了限制頭部主播，給予中腰部主播更多的機(jī)會(huì)，在流量分配機(jī)制上調(diào)整了算法：視頻熱度高的確實(shí)能獲得更多流量，但達(dá)到一定閾值反而會(huì)被限制曝光，以避免流量過于集中。

而后快手的多輪調(diào)整，都在加大主播沉淀私域用戶的難度，并開始將更多流量輸送給商家。

比如今年5月的快手電商引力大會(huì)上，快手科技創(chuàng)始人兼CEO程一笑宣布將投入至少600億流量升級(jí)“川流計(jì)劃”。

（圖源：快手）

這一計(jì)劃的本質(zhì)，就是將達(dá)人的流量引向商家的私域，以促成平臺(tái)整體的長期發(fā)展。但對(duì)于辛巴和他手下的頭部主播們而言，這只是又一個(gè)“削藩計(jì)劃”，意味著他們沉淀高價(jià)值私域用戶的成本還會(huì)持續(xù)增加。

在前不久的2023快手光合創(chuàng)作者大會(huì)上，程一笑表示，今年快手的重點(diǎn)還是扶持中腰部電商達(dá)人，并且希望將責(zé)任和分工劃分得更清楚：“比如商家貨品質(zhì)量不好，歸責(zé)到商家，不歸責(zé)到創(chuàng)作者。平臺(tái)認(rèn)證商家出現(xiàn)問題，會(huì)由平臺(tái)兜底?！?/p>

程一笑的構(gòu)想，雖然更像是對(duì)“川流計(jì)劃”的完善，但也一定程度上平衡了達(dá)人和商家的關(guān)系，不至于再出現(xiàn)辛巴當(dāng)年的“糖水燕窩”事件。

因此對(duì)于“辛巴們”而言，想要盡快脫離“平臺(tái)工人”的身份，掌握主動(dòng)權(quán)，終究需要做好更長久的打算。

在辛選集團(tuán)這次公布的數(shù)據(jù)中，還有兩組數(shù)據(jù)值得關(guān)注。

在“品質(zhì)”方面，辛選依靠自建供應(yīng)鏈，以及全鏈路的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)了細(xì)化品類1700個(gè)、細(xì)分品類同比增長49.2%、商品數(shù)同比增長109%、商品攔截率增長81.3%；

“服務(wù)”方面，辛選售后服務(wù)人次達(dá)1億，解決物流糾紛27萬次，用戶體驗(yàn)保障金112元，詐騙問題同比下降65%。

辛選對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)的重視，其實(shí)并不令人意外。在直播電商流量紅利消失的今天，“品牌價(jià)值”成為了直播電商公司尋求長期發(fā)展的必經(jīng)之路。

像是辛巴很早就意識(shí)到了供應(yīng)鏈的重要程度，推動(dòng)辛選用了三年時(shí)間搭建了集品牌方、電商平臺(tái)以及自營品牌為一體的供應(yīng)鏈。

2021年，“辛造”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。通過對(duì)3000多家高規(guī)格工廠資源的整合，辛巴讓工廠直面消費(fèi)者。一方面省去了傳統(tǒng)零售的中間商環(huán)節(jié)，將供貨時(shí)長、價(jià)格都?jí)旱綐O致；另一方面也提高了對(duì)貨源的掌控能力，保證品質(zhì)。

類似的做法，也出現(xiàn)在了抖音頭部的東方甄選、瘋狂小楊哥那里。他們深入到制造環(huán)節(jié)當(dāng)中，打造自有品牌，最終也是為了在控制成本的同時(shí)，給予消費(fèi)者更好的服務(wù)體驗(yàn)。

除此之外，“流量”其實(shí)并不會(huì)消失，它只是不像以前那樣集中在頭部，而是分散到平臺(tái)的各個(gè)角落。這也促使頭部直播間們想方設(shè)法承接長尾流量，以觸達(dá)更多的用戶。

比如辛巴雖然出鏡頻率大不如從前，但也一直沒停下“收徒”的腳步。根據(jù)官網(wǎng)介紹，辛選如今已經(jīng)形成了“千人主播矩陣”，“紅人孵化”業(yè)務(wù)進(jìn)行得如火如荼。

而且很明顯的是，辛巴也考慮到了來自細(xì)分品類的流量，其培養(yǎng)的主播“貓妹妹”就長期專注于食品類目的帶貨，已經(jīng)成功積累了5000多萬粉絲。

與此同時(shí)，辛選還在積極進(jìn)行多平臺(tái)布局。除了主陣地快手以外，辛選和美腕一樣，在微信小程序運(yùn)營自己的私域用戶。消費(fèi)者在辛選旗下直播間消費(fèi)后，可以在小程序中用積分兌換禮品，有效增強(qiáng)了用戶粘性。

可以看到，不僅僅是辛選，打造品牌價(jià)值、承接長尾流量，如今早已成為了頭部直播機(jī)構(gòu)換取長期增量的重要手段。

因而相比辛選500億GMV的數(shù)據(jù)，更加值得行業(yè)關(guān)注和學(xué)習(xí)的，還是頭部直播機(jī)構(gòu)們抵御風(fēng)險(xiǎn)、穿越周期的制勝法則。