Nox聚星：《2022-2023全球假發(fā)企業(yè)營(yíng)銷洞察基準(zhǔn)報(bào)告》

在搜索引擎輸入假發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞,便可看到“全球80%的假發(fā)產(chǎn)品源自中國(guó)”、“一年賣28億”、“月銷量?jī)扇f(wàn)件!”、“一“發(fā)”值千金”、“許昌”等眾多假發(fā)產(chǎn)業(yè)的熱文,尤其是在近幾年,假發(fā)產(chǎn)業(yè)的金色GMV備受關(guān)注,如何進(jìn)入假發(fā)行業(yè)、假發(fā)品牌怎么做,假發(fā)企業(yè)如何在海外進(jìn)行營(yíng)銷增長(zhǎng)呢?

Nox聚星聯(lián)合萬(wàn)邑通以及Instocks(萬(wàn)邑鏈),基于合作假發(fā)品牌、全球假發(fā)類(wig)KOL資源以及平臺(tái)的品牌洞察功能,從全球假發(fā)市場(chǎng)發(fā)展大盤、假發(fā)類網(wǎng)紅增長(zhǎng)情況、假發(fā)企業(yè)營(yíng)銷投放情況、成功假發(fā)品牌發(fā)展邏輯等四大方面對(duì)全球假發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行洞察,以幫助中國(guó)假發(fā)企業(yè)快速、精準(zhǔn)了解全局市場(chǎng)。

同時(shí)Nox聚星基于自身在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的多年深耕,從假發(fā)企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷使用場(chǎng)景、如何選擇平臺(tái)、如何篩選網(wǎng)紅、假發(fā)產(chǎn)品爆款內(nèi)容制作技巧、假發(fā)企業(yè)高ROI策略等角度為中國(guó)假發(fā)企業(yè)出海增長(zhǎng)提供破局之道。

美、非主力依舊,中東、東亞潛力浮現(xiàn),真人發(fā)價(jià)值升級(jí)、線上終端比重增加。

北美、非洲依然是全球假發(fā)主力市場(chǎng),北美以真人發(fā)為主,追求品質(zhì),非洲區(qū)域以化纖發(fā)為主,追求低價(jià),購(gòu)買高頻,而中東成為23年新崛起地區(qū),對(duì)高品質(zhì)真發(fā)需求旺盛,日、韓、中在近兩年受二次元文化拉動(dòng),潛力倍增。

另外,高品質(zhì)的真人發(fā)因其輕薄透氣且逼真度高等特點(diǎn)在北美、歐洲、中東、東亞非常受歡迎,而且很多消費(fèi)者不僅僅有一款,而是會(huì)購(gòu)買多款真人發(fā)假發(fā)產(chǎn)品。

住在佛羅里達(dá)的BrwnSugr在其梳妝臺(tái)上就擺放了不同發(fā)型、長(zhǎng)度、顏色的7款真人發(fā)假發(fā)產(chǎn)品,BrwnSugr表示日常會(huì)根據(jù)場(chǎng)合搭配衣服和假發(fā),而之所以購(gòu)買真人發(fā),就是因真人發(fā)佩戴舒適、逼真,更容易塑造造型等特點(diǎn)。

從粉絲點(diǎn)擊(假發(fā)類視頻下方放置的產(chǎn)品鏈接)不同價(jià)位的假發(fā)鏈接情況看,200-400元的中檔價(jià)位假發(fā)產(chǎn)品最受歡迎,其次1000-1600元的高檔假發(fā)產(chǎn)品也備受青睞?？梢?jiàn),不少消費(fèi)者更傾向于選擇高性價(jià)比的假發(fā)產(chǎn)品,真人發(fā),尤其是高品質(zhì)真人發(fā)因用戶需求旺盛、高利潤(rùn)空間會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注,也會(huì)有更多的品牌入局。

再看終端渠道,線下終端是假發(fā)產(chǎn)品之前在海外銷售主要終端,從2022年開始到2023年越來(lái)越多的假發(fā)企業(yè)開始注重線上布局,這從速賣通、亞馬遜幾千家假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)就可見(jiàn)一斑,假發(fā)企業(yè)除了洞察到線上終端的重要性之外,也更加關(guān)注自有流量渠道的搭建,紛紛搭建自己的獨(dú)立站并進(jìn)行引流,為自己私域蓄水。

2.假發(fā)類網(wǎng)紅

Youtube平臺(tái)最多、30%+分布在美國(guó)、量級(jí)集中頭尾部

社媒堪稱假發(fā)產(chǎn)品發(fā)育的得天厚土,無(wú)論是老牌Youtube、Instagram還是新興的TikTok都孕育了很多假發(fā)垂類網(wǎng)紅,這些網(wǎng)紅以分享護(hù)理假發(fā)、打理假發(fā)、假發(fā)造型、評(píng)測(cè)等內(nèi)容為主,專注假發(fā)內(nèi)容。

在YouTube、TikTok、Instagram平臺(tái)上,搜索wig等相關(guān)標(biāo)簽,可以看到wig話題網(wǎng)紅有數(shù)十萬(wàn)個(gè),而經(jīng)過(guò)再次篩選,專注假發(fā)視頻的紅人占比在20%左右,這么細(xì)分的品類,可以誕生如此之多的垂類網(wǎng)紅,而且還有很多幾十萬(wàn)、甚至百萬(wàn)的紅人。

而細(xì)分看假發(fā)類紅人的平臺(tái)分布,43.03%的紅人都有Instagram賬號(hào),其次是Youtube、TikTok,另外30%+的假發(fā)類紅人分布在美國(guó)地區(qū),其次是德國(guó)、印度、波蘭、英國(guó)等區(qū)域。

相對(duì)其他網(wǎng)紅品類尾部網(wǎng)紅占比多的情況,假發(fā)網(wǎng)紅頭尾部網(wǎng)紅更多,占比分別為23.04%、28.98%,尤其是是在TikTok平臺(tái)10萬(wàn)粉絲以上的Macro網(wǎng)紅最多,而且TikTok平臺(tái)的假發(fā)紅人粉絲相對(duì)YouTube、Instagram平臺(tái)更加活躍,粉絲黏性更高。

首選美區(qū)、其次青睞TikTok平臺(tái)、喜愛(ài)小微網(wǎng)紅、小眾范類網(wǎng)紅走俏

Nox聚星基于品牌洞察功能,精選假發(fā)出海網(wǎng)紅營(yíng)銷Top10品牌,從平臺(tái)策略、網(wǎng)紅策略、內(nèi)容創(chuàng)意策略等維度洞察假發(fā)行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì),為假發(fā)品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷提供參考。

美國(guó)發(fā)飾品約占世界發(fā)制品市場(chǎng)的30%,是全球最大的發(fā)制品消費(fèi)市場(chǎng)。主要原因在于美國(guó)非裔人群較大且消費(fèi)能力較其他地區(qū)強(qiáng),另外美國(guó)白人的消費(fèi)能力顯著高于其他人群,對(duì)整體市場(chǎng)貢獻(xiàn)明顯。

根據(jù)速賣通的數(shù)據(jù),生活質(zhì)量稍好的非裔美國(guó)女性,人均擁有6~7套假發(fā)。所以美國(guó)必然成為假發(fā)出海品牌首先地區(qū),其次是印度、英國(guó)等地區(qū)。

再來(lái)看一下Top10假發(fā)企業(yè)在社媒平臺(tái)上的投入力度,從合作KOL數(shù)、推廣視頻數(shù)、曝光量三個(gè)維度來(lái)看,TikTok、Instagram為假發(fā)企業(yè)首選平臺(tái),并且在三平臺(tái)網(wǎng)紅營(yíng)銷投入占比呈現(xiàn)2:5:3配比,即YouTube占約20%的預(yù)算、TikTok約占50%、TikTok約占30%的預(yù)算。

走貨是假發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗的衡量標(biāo)準(zhǔn),小微網(wǎng)紅因其粉絲黏性高是很多假發(fā)企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷青睞的類型,比如一些幾千份的網(wǎng)紅,可以以很低的成本進(jìn)行合作,并且他們更愿意在內(nèi)容上多加打磨,往往可以產(chǎn)生高于其成本幾倍甚至十幾倍的價(jià)值。這些成功假發(fā)企業(yè)除了會(huì)首選wig類網(wǎng)紅進(jìn)行合作之外,Beauty、Fashion、Entertainment 也是其最常用的類型,Vlog、Food、Health等泛類也開始受到關(guān)注,尤其是一些Vlog、Food、Health小微網(wǎng)紅,很多假發(fā)品牌愿意多次合作。

注重社媒營(yíng)銷、深度合作垂類網(wǎng)紅

中國(guó)假發(fā)出海頭部品牌某U、某L*mehair 、Iseehair等在很多知名的社媒平臺(tái)上都開通了官方賬號(hào):YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等。

其中,某U 在YouTube、Instagram、TikTok的官方賬號(hào),粉絲數(shù)分別達(dá)到了42萬(wàn)、50.7萬(wàn)、30萬(wàn)。某L*mehair 在 Instagram有66.4萬(wàn)粉絲、TikTok上也有31.2萬(wàn)粉絲。

而L*mehair 運(yùn)營(yíng)模式主要是達(dá)人合作推廣的形式,通過(guò)發(fā)布大量與達(dá)人合作推廣的圖文來(lái)引流。其中在官網(wǎng)還有設(shè)置專門的“INS同款區(qū)”,大力通過(guò)達(dá)人流量來(lái)帶貨。L*mehair 在 TikTok 標(biāo)簽“#L*mehair” 累計(jì)觀看量突破1.3億次。

另外,Iseehair 在YouTube、TikTok、Instagram三大平臺(tái)近一年的推廣曝光量高達(dá)3890.37萬(wàn)+。

可見(jiàn)成功的假發(fā)品牌皆深諳社媒營(yíng)銷之道,并且在網(wǎng)紅合作類型、形式、量級(jí)上累積的各自經(jīng)驗(yàn)。

比如Iseehair喜歡與5萬(wàn)-50萬(wàn)的中等網(wǎng)紅進(jìn)行合作,其次會(huì)選擇一下小微網(wǎng)紅進(jìn)行配合,而L*mehair會(huì)選擇一些小微網(wǎng)紅先進(jìn)行合作,其次會(huì)選擇一些中網(wǎng)紅合作,而某U會(huì)深度合作一些垂類網(wǎng)紅,多視頻甚至長(zhǎng)期進(jìn)行合作,將網(wǎng)紅變成自己的產(chǎn)品推薦官與代言人。

中國(guó)假發(fā)十幾年前便做起了假發(fā)生意,遍布美、英、土耳其、沙特、尼日利亞等各角落,尤其是在近幾年假發(fā)品牌脫穎而出,大多借助了社媒之上的紅人力量。無(wú)論是品牌力提升、口碑塑造、SEO提升還是銷量提升,網(wǎng)紅影響力皆可賦能。

那么如何選擇高效開展網(wǎng)紅營(yíng)銷,Nox聚星基于自身wig紅人資源、合作假發(fā)品牌、全球假發(fā)營(yíng)銷洞察三大角度進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)沉淀和分型:

1、平臺(tái)選擇:Youtube:以植入和完播視頻為主,適合新品牌、新品進(jìn)行深度評(píng)測(cè)和深度曝光;TikTok:以短視頻、直播為主,適合品牌進(jìn)行話題和事件營(yíng)銷,品牌強(qiáng)曝光;Instagram:以圖片、Reels、Story為主,尤其是Story掛鏈接,可直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化;

2、網(wǎng)紅選擇:垂類為主,范類破圈輔助,在在網(wǎng)紅量級(jí)選擇上小微網(wǎng)紅可以進(jìn)行大量合作,控制成本,中等量級(jí)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化效果更佳,頭部網(wǎng)紅適合強(qiáng)曝光場(chǎng)景使用。

3、內(nèi)容選擇:垂類網(wǎng)紅適合深度評(píng)測(cè)、開箱、教程種草了干貨視頻,而范類網(wǎng)紅合作內(nèi)容可以選擇新奇特分享、變美妙招、場(chǎng)景佩戴展示等形式效果更佳;

4、發(fā)布策略:要注意多折扣信息、購(gòu)買鏈接、細(xì)節(jié)信息的展示,加速并且可方便轉(zhuǎn)化;

5、如何高效聯(lián)系紅人資源:社媒平臺(tái)、搜索引擎搜索、借助第三方工具是最常用的類型,而工具是目前最高效的形式,可以基于關(guān)鍵詞+標(biāo)簽+競(jìng)品合作網(wǎng)紅洞察等方式,快速地找到合作的網(wǎng)紅,分析網(wǎng)紅的質(zhì)量,判斷其性價(jià)比,優(yōu)先合作優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源。

6、假發(fā)企業(yè)提升網(wǎng)紅營(yíng)銷ROI方法可以從合作形式、合作方法等多角度來(lái)提升與網(wǎng)紅合作的ROI策略,比如:

形式:免費(fèi)測(cè)評(píng)、Giveaway、分傭、折扣等,中小網(wǎng)紅相對(duì)轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率高

方法:大量篩選出低CPM網(wǎng)紅,且與網(wǎng)紅談好CPM階梯價(jià)以及上限

策略:網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)生品牌效應(yīng)同時(shí),進(jìn)行廣告投放降低整體成本

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