Overstock新增60萬SKU，改名后繼續(xù)死磕電商

在成功收購了美國知名家居零售巨頭Bed Bath&Beyond之后，Overstock似乎經(jīng)歷了一次完完整整的品牌重塑。

近日，深耕美國家居電商市場已久的Overstock發(fā)布重要通知，稱其已經(jīng)在美國正式推出了Overstock與BedBath&Beyond合并之后的網(wǎng)站，并且網(wǎng)站名稱也已經(jīng)正式更改為“Bed Bath&Beyond”。此外，Overstock還提到自今年7月份它要收購Bed Bath&Beyond的消息傳出以來，Overstock的SKU已增加了60萬個。

（圖源：supplychaindive）

更改品牌名稱，這對于Overstock來說注定是一個歷史性的改變。而迫使Overstock做出改變的原因，還得從Bed Bath&Beyond宣布破產(chǎn)開始講起。

在經(jīng)歷了多年艱難掙扎后，Bed Bath&Beyond最終還是沒有逃過被市場淘汰出局的命運。今年4月，Bed Bath&Beyond申請了破產(chǎn)保護，并表示它將在6月30日之前關(guān)閉所有線下門店。按照破產(chǎn)程序，Bed Bath&Beyond在有序地結(jié)束經(jīng)營業(yè)務(wù)的同時，它的門店、品牌名稱等也會作為資產(chǎn)被拍賣或出售。

（圖源：nytimes）

畢竟Bed Bath&Beyond也曾是美國家居零售市場上最耀眼的新星之一。雖然近些年因經(jīng)營不善，不得不走向破產(chǎn)，但Bed Bath&Beyond這個品牌名稱在市場上還是有很高知名度的。或許正是因為考慮到了這一點，Overstock參與了競標(biāo)，并最終以2150萬美元的價格收購了Bed Bath&Beyond的知識產(chǎn)權(quán)、品牌名稱、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和數(shù)字資產(chǎn)。

事實證明，Overstock的這個決定沒有做錯。

在收購Bed Bath&Beyond的消息傳出后，Overstock獲得了更多的直接流量。

更為關(guān)鍵的是，Overstock還能通過這種方式引入大批原屬于Bed Bath&Beyond的供應(yīng)商。有消息稱，自收購以來，Overstock的追蹤銷售團隊成功接觸潛在供應(yīng)商的指標(biāo)已提高了60%。這也意味著，有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正源源不斷地涌入Overstock。

（圖源：Overstock）

“Overstock擁有出色的商業(yè)模式，但品牌名稱并未反映出其對家居的關(guān)注。而Bed Bath&Beyond是一個深受人們喜愛的知名消費品牌，但它的商業(yè)模式已過時。因而，品牌重塑可以將兩者的優(yōu)勢結(jié)合。更名后，我們會為Bed Bath&Beyond注入新的活力。”

正如Overstock首席執(zhí)行官喬納森·約翰遜所說的那樣，通過品牌重塑，Overstock可以順勢接手Bed Bath&Beyond沉淀多年的資源和流量，在市場上的競爭力會大大增強。

按照Overstock的計劃，在更名后，全新的“Bed Bath&Beyond”會擁有更多的家居用品和家具品種，產(chǎn)品范圍將持續(xù)擴大，并且它的定位仍是一家輕資產(chǎn)的電子商務(wù)零售商，此后會專攻線上。

當(dāng)然，除了積極擁抱Bed Bath&Beyond能夠得到有效助力之外，近幾年Overstock不容樂觀的處境也是迫使它做出改變的重要原因。受市場環(huán)境變化以及激烈競爭影響，Overstock所占據(jù)的市場份額正在流失。財報顯示，2022年Overstock的總收入只有19億美元，同比下降30%，此外到2022年第四季度，Overstock的活躍用戶只剩520萬，降幅達到36%。

（圖源：The Motley Fool）

于是，面對收入下降、客戶吸引力下降等一系列挑戰(zhàn)，Overstock不得不積極求變。

早在2023年初，Overstock就已宣布將在這一年進行重大戰(zhàn)略調(diào)整。如今看來，或許收購Bed Bath&Beyond并進行品牌重塑，正是這重大戰(zhàn)略調(diào)整的其中之一。但不可否認(rèn)的是，無論是以前的“Overstock”，還是被推出的全新的“Bed Bath&Beyond”，若不想被淘汰出局，它們都免不了要與Wayfair、亞馬遜等巨頭展開競爭。

（圖源：Wayfair）

在經(jīng)歷了歷史性的蛻變后，以“Bed Bath&Beyond”的新名字重新進入電商競技場的Overstock能否力挽狂瀾，重回巔峰？這還有待時間來觀察和驗證。