近日，第20屆長春國際汽車博覽會(huì)（以下簡稱“長春汽博會(huì)”）圓滿閉幕。期間，依托國民級短視頻直播平臺的營銷勢能，快手快說車組織了一系列直播活動(dòng)賦能參展車企。從汽車品牌的曝光、陣地經(jīng)營的數(shù)字資產(chǎn)沉淀，到車型產(chǎn)品的熱議及成交轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)車展同移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量平臺的結(jié)合，正碰撞出龐大的生意增量。

“快手惠買車”項(xiàng)目正是這一生意增量的重要推手。海量的各類專業(yè)說車達(dá)人在快手官方的號召下，對長春汽博會(huì)及參展車企、車型等進(jìn)行集中曝光并輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)種草，更有吉林當(dāng)?shù)氐能嚱?jīng)紀(jì)人，連續(xù)在快手開播10天促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。車展期間，話題#長春汽博會(huì)#曝光超過6000萬，累計(jì)促成1100+成交量，覆蓋一汽-大眾、一汽紅旗、東風(fēng)本田、一汽豐田等一線品牌，實(shí)現(xiàn)車企、車經(jīng)紀(jì)人、平臺用戶多方共贏，同時(shí)也為提振本年度汽車消費(fèi)市場提供切實(shí)可行的模式參考。

快手車經(jīng)紀(jì)人下場，做穩(wěn)車企銷售“KPI”

長春汽博會(huì)是北方車市的一大焦點(diǎn)，“提振車市，帶動(dòng)消費(fèi)“是本屆車展的主要目標(biāo)，諸多北方經(jīng)銷商也將其作為全年最重要的賣車時(shí)機(jī)。為此，主辦方大力推進(jìn)與快手這樣的大流量線上平臺合作，以求擴(kuò)大展會(huì)影響力、促進(jìn)與會(huì)車企的品牌與銷量雙豐收。

快說車及時(shí)洞見需求與機(jī)會(huì)，攜手眾多汽車達(dá)人、聯(lián)合車經(jīng)紀(jì)人，以“惠買車”千萬級流量加持直播賣車。臉哥、齊超、安遠(yuǎn)、蓋吉林等20余位吉林省內(nèi)車經(jīng)紀(jì)人積極參與，帶領(lǐng)千萬粉絲逛展，暢聊新車賣點(diǎn)及時(shí)種草?？煺f車官方也于線上組織了豐富的互動(dòng)玩法，提高車展期間的垂直用戶粘性。車圈達(dá)人更是憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，持續(xù)將線上流量引導(dǎo)至線下展位掀起逛展熱潮。線下快說車展位則以豐富好禮吸引用戶打卡，并與車經(jīng)紀(jì)人高效對接，提升簽約數(shù)量和質(zhì)量，人氣熱度持續(xù)暴增。

其中，長春主播“臉哥幫買車”在展會(huì)開幕前便率先在快手啟動(dòng)團(tuán)購預(yù)熱。開幕后僅5天時(shí)間，“臉哥”便通過探展探店的形式，帶領(lǐng)粉絲提車420臺，僅一汽-大眾品牌就成交200余臺，成為車展期間的明星主播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有1970位這樣的車圈達(dá)人、車經(jīng)紀(jì)人參與本屆車展，為車企品牌曝光與訂單轉(zhuǎn)化帶來強(qiáng)大助力。

打通人貨場，快手惠買車為車企生意增量開拓更大空間

當(dāng)過剩的產(chǎn)能遇見下行的市場，車企營銷面臨巨大壓力。但龐大的購買需求客觀存在。如何一邊聚攏散在需求群體，一邊將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匯聚一處，是滿足消費(fèi)需求與破解車企營銷難題的關(guān)鍵。

為此，快說車特別在2022年推出“快手惠買車”品效一體化解決方案，通過快手平臺活躍的車經(jīng)紀(jì)人，以及流量、產(chǎn)品賦能，幫助車企構(gòu)建一條線上短視頻、直播，種草、賣車，覆蓋新線、大眾市場的新車新零售渠道。

當(dāng)新車問世，面對品效營銷組合的鏈路問題，我們不妨把目光落到快手上的說車達(dá)人和車經(jīng)紀(jì)人上，他們顯然更貼近用戶和交易市場，他們也更了解目標(biāo)人群的用車偏好，有能力將晦澀不易懂的技術(shù)文本轉(zhuǎn)譯成大眾語言，不僅內(nèi)容言之有物、生動(dòng)有趣，更有粉絲的長期信任加持，當(dāng)好內(nèi)容觸碰到目標(biāo)用戶需求的敏感點(diǎn)，便自然形成強(qiáng)烈的購買愿望。

讓更專業(yè)的人，針對目標(biāo)市場偏好，挖掘汽車產(chǎn)品核心價(jià)值，“快手惠買車”實(shí)現(xiàn)了“人+貨+場”的高效聯(lián)動(dòng)。截至2023年7月，數(shù)十家車企與快說車合作“惠買車”項(xiàng)目，并聯(lián)合眾多車經(jīng)紀(jì)人不斷在快手平臺輸出實(shí)用買車建議，成為互聯(lián)網(wǎng)+汽車銷售的很好范例。

如今，越來越多的車企、經(jīng)銷商挖掘到了短視頻直播平臺的營銷勢能，也吃到了這里的巨大紅利，有的甚至把其生意的主戰(zhàn)場鎖定在了快手、持續(xù)滲透新線市場、進(jìn)行陣地化經(jīng)營。而“快手惠買車”項(xiàng)目正是打通“人貨場”品效一體化解決方案的前哨，陣地化、堅(jiān)持長期主義的經(jīng)營，或是生意增量穩(wěn)健的基石。