美團(tuán)閃購(gòu)發(fā)布8月?tīng)I(yíng)銷策略 針對(duì)年輕用戶及學(xué)生群體

7月26日消息，美團(tuán)閃購(gòu)日前啟動(dòng)閃電倉(cāng)8月策略宣講會(huì)，面向商家發(fā)布了8月?tīng)I(yíng)銷政策。整個(gè)8月，美團(tuán)閃購(gòu)將分別啟動(dòng)兩場(chǎng)促銷：七夕情人節(jié)促銷以及開(kāi)學(xué)季促銷。從受眾來(lái)看，兩場(chǎng)促銷分別針對(duì)的是年輕用戶以及學(xué)生群體。

此前，美團(tuán)閃購(gòu)品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人呂穎在公開(kāi)場(chǎng)合表示，年輕消費(fèi)群體，是即時(shí)零售的四大增量之一。

（圖源 美團(tuán)閃電倉(cāng)公眾號(hào)）

據(jù)了解，兩場(chǎng)促銷在品類的選擇上也具備明顯差異性。在七夕節(jié)，美團(tuán)閃購(gòu)將針對(duì)酒水、個(gè)護(hù)計(jì)生、冰品、休閑食品以及巧克力等品類進(jìn)行補(bǔ)貼，針對(duì)以上在七夕節(jié)高爆發(fā)的品類推出商品券。

具體券額為：酒水類滿59元減15元（互斥）；個(gè)護(hù)計(jì)生類滿35元減12元（同享）；酒水類滿59元減30元（互斥）；冰品類滿39元減20元（互斥）；休食糖巧滿69元減40元（互斥）；休食滿59元減15元（疊加）。

而隨后的開(kāi)學(xué)季，美團(tuán)閃購(gòu)將針對(duì)在線學(xué)習(xí)，辦公用品、數(shù)碼家電等開(kāi)學(xué)場(chǎng)景下的百貨類目進(jìn)行補(bǔ)貼。

此前呂穎還表示，“臨時(shí)起意”的需求同樣是即時(shí)零售的四大增量之一。截止7月15日，美團(tuán)閃電倉(cāng)夏季品類銷售額較上月提升了14.6%，其中冰品銷售額更同比增長(zhǎng)23.2%。因此，整個(gè)8月份美團(tuán)閃購(gòu)將針對(duì)冰品、啤酒、飲料等夏季產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼幅度在30%～35%之間，單品補(bǔ)貼幅度在3～4元。

（圖源 美團(tuán)閃購(gòu)商家中心公眾號(hào)）

美團(tuán)閃購(gòu)之前于6月至8月在北京、上海、深圳、廣州、成都等15城啟動(dòng)“冰品節(jié)”，截至7月中旬，訂單量和交易用戶數(shù)雙雙取得增長(zhǎng)。訂單量數(shù)據(jù)顯示，冰淇淋同比去年增長(zhǎng)74%，啤酒增長(zhǎng)63%，飲料增長(zhǎng)69%。交易用戶數(shù)顯示，近1億用戶下單冰品冰飲，其中冰淇淋交易用戶數(shù)增長(zhǎng)60%，啤酒增長(zhǎng)55%，飲料增長(zhǎng)63%。

在活動(dòng)的15城中，平臺(tái)聯(lián)動(dòng)品牌、商家，助力品牌推廣新品，超2.6萬(wàn)合作門店上架超百萬(wàn)個(gè)平臺(tái)推薦核心商品。“和路雪、蒙牛、伊利、百事可樂(lè)、三得利等品牌的新品在活動(dòng)期間，均有非常亮眼的銷售表現(xiàn)?！泵缊F(tuán)閃購(gòu)品類負(fù)責(zé)人介紹道，以飲料為例，三得利清茶綠茶（無(wú)糖）活動(dòng)期間賣出超14.4萬(wàn)瓶、百事無(wú)糖生可樂(lè)賣出超11.7萬(wàn)瓶。