TikTok Shop超越Lazada，成為越南第二大電商平臺(tái)

Lazada終于擺脫了“萬(wàn)年老二”的地位，有趣的是，它并非重回頂峰而是被后起之秀TikTok Shop擠落至第三。

近日，越南數(shù)據(jù)研究公司Metric發(fā)布了一份2023年上半年電子商務(wù)市場(chǎng)報(bào)告。報(bào)告顯示，2023 年上半年，越南電商平臺(tái)收入大約達(dá)到了92.7萬(wàn)億越南盾，同比去年增長(zhǎng)了46%。值得注意的是，TikTok Shop已經(jīng)正式超越Lazada，成為越南第二大電商平臺(tái)，僅次于Shopee。

（圖源：Metric）

具體從數(shù)值來(lái)看，2023年上半年，Shopee實(shí)現(xiàn)收入59萬(wàn)億盾，售出6.67億件產(chǎn)品；TikTok Shop以16.3萬(wàn)億越南盾的收入超越Lazada的15.7萬(wàn)億越南盾，市場(chǎng)份額躍居該地區(qū)第二。而越南的本土電商平臺(tái)顯得更為落魄，其中，Tiki收入1.6萬(wàn)億盾，Sendo收入僅有1123億盾。

如此看來(lái)，Lazada在越南市場(chǎng)的努力沒(méi)有收到想要達(dá)到的效果。

今年6月，Lazada與眾多品牌商和賣家達(dá)成了合作，在越南大力推廣其低價(jià)購(gòu)物頻道“LazFlash Max - Hàng hi?u r? v? ??i m?i ngày”和“Giá r? m?i ngày, Sale h?t d??i 49k”，為消費(fèi)者提供上千種低價(jià)商品和大額折扣補(bǔ)貼。

（圖源：Lazada越南站購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)）

憑借這兩個(gè)購(gòu)物頻道，Lazada賣家實(shí)現(xiàn)了銷量上漲，但或許是越南的下沉市場(chǎng)已經(jīng)足夠飽和，賣家們難以挖掘更多的潛力，因此Lazada并未迎來(lái)重回巔峰的時(shí)刻。

值得一提的是，在越南的電商市場(chǎng)中，Shopee的市場(chǎng)份額自今年年初以來(lái)就幾乎保持不變，因此不難看出TikTok Shop實(shí)際上是在蠶食除Shopee以外的其他電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額。當(dāng)然了，這并不意味著Shopee可以高枕無(wú)憂。

（圖源：Metric，2023年第一、二季度電商市場(chǎng)收入市場(chǎng)份額對(duì)比）

此前Blue Lotus Research Institute的分析師Shawn Yang在關(guān)于SEA 的一份報(bào)告中表示，“TikTok在東南亞國(guó)家繼續(xù)快速增長(zhǎng)。我們估計(jì)TikTok的GMV到2023年將達(dá)到Shopee的大約20%，我們認(rèn)為這促使Shopee自4月以來(lái)防御性地增加了銷售和營(yíng)銷?！?/span>

不可否認(rèn)的是，TikTok Shop在越南走出了一條花路，在它成長(zhǎng)的這一路上向來(lái)不缺鮮花與掌聲。

2022年4月，TikTok Shop正式上線越南，僅僅一年時(shí)間，TikTok Shop在越南創(chuàng)下了矚目的成績(jī)。此前Metric發(fā)布的報(bào)告稱，2023年第一季度越南電商市場(chǎng)的總收入為16.5億美元，作為后來(lái)者的TikTok Shop以超過(guò)2.5億美元的營(yíng)收位居第三，占比15.5%，已經(jīng)正在逐步逼近Lazada的3.1億美元。

（圖源：Metric）

來(lái)自Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，TikTok Shop越南賣家后臺(tái)的訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)了Lazada越南。在2023年的前五個(gè)月里，TikTok Shop賣家店鋪管理頁(yè)面流量暴漲282%，達(dá)到每月420萬(wàn)次。如今，TikTok Shop已成為當(dāng)月平臺(tái)活躍賣家數(shù)量第二多的電商平臺(tái)，僅次于 Shopee。

（圖源：YouNet ECI）

有人說(shuō)，“TikTok Shop在越南，成敗皆系于網(wǎng)紅?！痹掚m有些絕對(duì)，但并不無(wú)道理。

老實(shí)說(shuō)，TikTok Shop的強(qiáng)勢(shì)崛起，離不開(kāi)網(wǎng)紅的滋養(yǎng)。YouNetMedia的數(shù)據(jù)顯示。從2022年8月到2023年3月，活躍在TikTok上的網(wǎng)紅總數(shù)上漲了 90.6%，數(shù)量幾乎翻了一番。也正是網(wǎng)紅的強(qiáng)大號(hào)召能力和傳播力量，TikTok Shop推出的活動(dòng)都在社交媒體上引起了廣泛的討論，擴(kuò)大了聲量，例如“7.7超級(jí)特賣直播活動(dòng)”。

（圖源：Social Lift、YouNet Media）

此外，據(jù)了解，KOLPh?mTho?i在2023年1月舉辦的一場(chǎng)持續(xù)24小時(shí)的直播，銷量達(dá)到了7.6萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，2023年3月，KOLV?HàLinh的首場(chǎng)直播銷售活動(dòng)吸引了8萬(wàn)名觀眾。這些斐然的成績(jī)都離不開(kāi)網(wǎng)紅們的大力宣傳。

正如YouNet ECI 和 YouNet Media表示的那樣，“KOL（網(wǎng)紅）這股日益強(qiáng)大的力量促成了TikTok Shop連續(xù)一年的火爆增長(zhǎng)。”

毋庸置疑的是，TikTok Shop目前還處在快速擴(kuò)張的階段，東南亞地區(qū)也仍然是其電商業(yè)務(wù)的主陣地。對(duì)于想要借勢(shì)TikTok Shop的賣家來(lái)說(shuō)，務(wù)必充分結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況，制定完備的營(yíng)銷策略，這樣才能最大限度地發(fā)揮TikTok Shop這股強(qiáng)大的力量。