德國(guó)電商About You實(shí)現(xiàn)盈利,一季度營(yíng)收超5億歐元

跨境黑馬
2023-07-17 17:41
一、實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)

苦苦追求盈利的About You,終于迎來(lái)了希望的曙光。

近日,德國(guó)時(shí)尚電商About You發(fā)布了2023/2024財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示,截至5月31日,About You Q1的總營(yíng)收為5.071億歐元,同比增長(zhǎng)0.6%。

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(圖源:About You)

About You聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Tarek Müller表示:“通過(guò)早期階段的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)措施,我們進(jìn)一步優(yōu)化了庫(kù)存、物流以及營(yíng)銷(xiāo)和人事規(guī)劃,取得了明顯的效果,為集團(tuán)的長(zhǎng)期盈利增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)?!?/p>

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,在2023年第一季度About You的活躍客戶數(shù)量繼續(xù)增至1280 萬(wàn)(同比增長(zhǎng) 8.6%),平均訂單頻率為3.1(同比增長(zhǎng) 4.6%),訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)13.6%,達(dá)到了3960萬(wàn)。值得注意的是,訂單數(shù)量的增長(zhǎng)并未帶來(lái)平均訂單金額的增長(zhǎng),這或許是在消費(fèi)降級(jí)時(shí)代下平臺(tái)折扣力度大、客單價(jià)明顯降低造成的結(jié)果。

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(圖源:About You)

也許是第一季度的佳績(jī)給About You帶來(lái)了更加強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力,其在財(cái)報(bào)中還確認(rèn)了在2023/2024財(cái)年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后EBITDA盈虧平衡的指導(dǎo)。此外,About You繼續(xù)預(yù)計(jì)集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)在+1%至+11%的區(qū)間內(nèi)。

坦白來(lái)說(shuō),About You此次戰(zhàn)報(bào)的確可喜可賀,它有充分自信的資本。要知道此前的About You還面臨著嚴(yán)重的虧損。如今取得如此亮眼的成績(jī),當(dāng)然要揚(yáng)眉吐氣一番。

二、盈利的背后是努力

盡管上一年度About You的發(fā)展境況并不如人意,但它似乎一直都保持樂(lè)觀,仍然對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。正如Tarek Müller所表示的那樣,“About You提高了市場(chǎng)地位,并在上一財(cái)年推進(jìn)了關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略重點(diǎn)?!?/strong>

事實(shí)上,光是擁有自信遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,About You 帶著這份自信在追求增長(zhǎng)的路上不斷奔跑著才是其成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。

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(圖源:wuv.de)

一方面,About You懂得及時(shí)止損,在危急時(shí)刻果斷出手保住集團(tuán)聲譽(yù)。此前,為了打開(kāi)二手轉(zhuǎn)售市場(chǎng),About You與德國(guó)二手時(shí)尚平臺(tái)M?dchen Flohmarkt達(dá)成了合作。當(dāng)M?dchen Flohmarkt被曝出扣留賣(mài)家銷(xiāo)售收入數(shù)月或是根本不支付賣(mài)家的銷(xiāo)售費(fèi)用而被相關(guān)機(jī)構(gòu)持續(xù)審查多月的丑聞時(shí),盡管其在二手市場(chǎng)份額巨大,About You還是果斷終止了合作。

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(圖源:INTERNET WORLD)

另一方面,About You對(duì)自身的物流業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,以此降低運(yùn)營(yíng)成本,實(shí)現(xiàn)減負(fù)。2023年3月份,About You推出了最低免費(fèi)送貨新規(guī):僅提供最低金額為30歐元的免費(fèi)送貨服務(wù),低于30歐元的訂單需要支付4.9歐元的運(yùn)費(fèi)。

正所謂“天時(shí)地利人和”。因此,對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō),除了苦苦尋求增長(zhǎng)所付出的努力,外在的助推力也是相當(dāng)重要的。

About You之所以能夠在第一季度實(shí)現(xiàn)盈利的另一個(gè)重要原因是,歐元區(qū)的消費(fèi)者信心在第一季度略有回升,為它帶來(lái)了訂單回春。據(jù)了解,截至5月31日的過(guò)去一年里,1280萬(wàn)活躍用戶下了3960萬(wàn)份訂單,對(duì)應(yīng)平均訂單頻率為3.1,同比都有所增長(zhǎng)。

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(圖源:AboutYou)

不過(guò),說(shuō)實(shí)在的,About You實(shí)現(xiàn)盈利的這條路勢(shì)必充滿荊棘。不少巨頭都鉚足了干勁要全力沖刺發(fā)展成熟的德國(guó)電商市場(chǎng),例如擁有高效完善物流體系的亞馬遜、致力于提供極致消費(fèi)體驗(yàn)而備受年輕人喜愛(ài)的時(shí)尚電商Zalando、持續(xù)加碼押注二手轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的eBay等等。

可以看到的是,About You為求盈利所采取的一系列措施已經(jīng)看到了一定的成效,未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),還要看其能否正確預(yù)估形勢(shì)作出正確決斷。

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