面對全球經(jīng)濟(jì)高通脹帶來的消費(fèi)降級，消費(fèi)者變得越來越理性，非剛需不購買開始成為主流。

近日，據(jù)德國零售協(xié)會（HDE）委托市場研究機(jī)構(gòu)IFH Cologne進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，德國消費(fèi)者將在今年返校季花費(fèi)約6.5億歐元。對賣家來說，這是繼Prime Day之后的又一個大促活動，賣家必須牢牢抓住這個爆單機(jī)會。

（圖源：德國零售協(xié)會官網(wǎng)）

事實上，據(jù)前幾天公布的調(diào)查結(jié)果顯示，今年德國有超過12%的受訪者計劃在開學(xué)時購買禮物或?qū)W習(xí)用品，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)高于2019年的10%，消費(fèi)者的購物需求有了回暖的跡象。

此外，有20%的受訪者計劃在開學(xué)時減少消費(fèi)，有超過40%的受訪者希望維持上一年的入學(xué)消費(fèi)水平，但也有35%的受訪者今年有增加開學(xué)支出的計劃。

而在熱銷品類上，德國零售協(xié)會表示：“書包、禮品和文具的需求量很大，將促進(jìn)整個夏季的銷售水平。文具和家具店尤其受益，因為學(xué)校用品和課桌需求最高漲?！?/p>

但值得注意的是，雖然消費(fèi)者的需求有所上漲，但形勢總體來說卻并不樂觀。HDE預(yù)測，今年德國返校季支出將小幅增長3%，但根據(jù)通貨膨脹（實際）調(diào)整后，卻有可能會下降4%，整體消費(fèi)形勢依然嚴(yán)峻?！?/p>

再加上剛剛過去的亞馬遜prime day會員日銷售出了3.75億件商品，亞馬遜更是直接表示這是有史以來規(guī)模最大的Prime Day活動。可能已經(jīng)有許多家長在這一時期購買了一波開學(xué)所需的物品，這也為后續(xù)返校季活動的開展提升了難度。

（圖源：亞馬遜官網(wǎng)）

除了德國外，美國也返校季的情況也相差無二。據(jù)Deloitte report的一份報告顯示，美國返校季將迎來9年來首次下降，主要原因也是受到通脹的影響，美國消費(fèi)者購物也開始優(yōu)先考慮必需品。

這一切的轉(zhuǎn)變似乎都在強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者越來越關(guān)注價格，便宜、性價比高的商品更容易受到消費(fèi)者的青睞。而許多電商平臺也已經(jīng)意識到了這一變化，為了滿足消費(fèi)者對于“低價”的需求，也開始做出了調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

先是沃爾瑪，早在此前的年度會議上其首席執(zhí)行官Doug McMillon就已經(jīng)表示，今年沃爾瑪將推出更多低價的筆記本、鉛筆等返校商品，用更低的價格吸引消費(fèi)者購物。

（圖源：沃爾瑪）

前幾日Target也發(fā)布消息稱，在其返校季促銷季期間，會推出更多且更符合消費(fèi)者需求的低價商品，這些商品大多數(shù)的價格都低于15美元。此外，Target還擴(kuò)大了答謝折扣活動，讓大學(xué)生和教師等群體可獲得一次性的20%折扣。

（圖源：Target）

總地來說，在返校季時人們是有消費(fèi)需求的，但是在通脹壓力下會更傾向于選擇價格更低的商品。因此對正在經(jīng)營相關(guān)品類，以及有在返校季大干一場的賣家來說，提升產(chǎn)品的性價比是目前急需思考的問題。