國(guó)美入駐抖音、快手賣貨

深陷困境的國(guó)美，開(kāi)始尋找外部盟友。

日前，國(guó)美電器宣布旗下百家自營(yíng)門店正式入駐抖音、快手本地生活平臺(tái)，將通過(guò)到店團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等方式進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)線上平臺(tái)和線下門店，為消費(fèi)者帶來(lái)從購(gòu)買到售后的一站式服務(wù)。

從7月11日開(kāi)始，消費(fèi)者在國(guó)美門店各大城市核心商圈、各類商業(yè)及社區(qū)中心，均可使用家電3C抖音、快手到店團(tuán)購(gòu)券。團(tuán)購(gòu)券覆蓋了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電等各類大小家電，并且可以與門店活動(dòng)疊加使用。

（國(guó)美電器抖音團(tuán)購(gòu)）

國(guó)美入駐抖音、快手賣貨，可以說(shuō)是一場(chǎng)各取所取、互惠共贏的合作。

抖音和快手正在全力加碼本地生活，到店業(yè)務(wù)是兩大平臺(tái)目前主要布局的重點(diǎn)，有著豐富線下門店資源的國(guó)美的加入，可以幫助平臺(tái)拓展家電3C商品，覆蓋更多的消費(fèi)人群。

而對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，入駐抖音、快手，相當(dāng)于入駐了兩個(gè)巨大的流量池。抖音和快手不僅擁有龐大的用戶群體，還具備完善的內(nèi)容生態(tài)，兩相結(jié)合下，可以提高國(guó)美的客戶獲取能力，提高本地消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。

值得一提的是，作為首個(gè)入駐快手生活服務(wù)平臺(tái)的大型家電3C連鎖品牌，快手將給予國(guó)美額外的平臺(tái)補(bǔ)貼和流量支持，比如用戶在快手購(gòu)買國(guó)美團(tuán)購(gòu)券時(shí)，可以享受6元至12元不等的平臺(tái)補(bǔ)貼。

目前，首批入駐抖音、快手的國(guó)美門店約有100家，全部為直營(yíng)店。未來(lái)隨著雙方財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)等系統(tǒng)的進(jìn)一步打通，國(guó)美旗下數(shù)千家加盟店也將陸續(xù)加入兩個(gè)平臺(tái)。

猶記得2021年2月，重新回歸的黃光裕放下豪言：“力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位?！?/span>

但黃光裕未能兌現(xiàn)承諾，這兩年國(guó)美的日子實(shí)在不算好過(guò)，欠薪、欠貨、欠款的消息頻頻被爆。

根據(jù)國(guó)美零售3月10日發(fā)布的盈利預(yù)警公告，國(guó)美2022年預(yù)計(jì)虧損170億-190億元人民幣。4月3日，因未能按時(shí)刊發(fā)2022年年度業(yè)績(jī)，國(guó)美不得不暫時(shí)停牌。

遲遲未走出至暗時(shí)刻的國(guó)美，已經(jīng)不再追求重返輝煌，活下去成為了第一要義，努力尋求一切自救的機(jī)會(huì)。

去年11月，國(guó)美宣布將以直播帶貨為重心，將在全國(guó)門店陸續(xù)啟動(dòng)直播模式，全面往直播電商方向轉(zhuǎn)型。

可以說(shuō)，國(guó)美上下傾注了許多希望在直播帶貨上，不僅全國(guó)200多家直營(yíng)門店和2000多家的加盟店都實(shí)現(xiàn)了直播常態(tài)化，董事長(zhǎng)黃秀虹也親自下場(chǎng)帶貨，打造了總裁帶貨IP“秀虹與你同行”。

（圖源：真快樂(lè)）

從某種程度上來(lái)說(shuō)，國(guó)美和東方甄選有很多相似之處，但國(guó)美想和東方甄選一樣靠直播帶貨東山再起卻沒(méi)有那么容易。

要知道，東方甄選能夠成功出圈，除了有俞敏洪和董宇輝兩大IP外，也離不開(kāi)抖音的流量扶持。

不管是默默無(wú)聞時(shí)期，還是爆火出圈后，東方甄選都選擇將抖音作為運(yùn)營(yíng)的主陣地。直到最近，東方甄選才嘗試著啟動(dòng)獨(dú)立APP直播。

但國(guó)美卻是從一開(kāi)始就選擇以國(guó)美APP和小程序作為轉(zhuǎn)型直播的主陣地，和成熟的直播平臺(tái)相比，國(guó)美APP的優(yōu)勢(shì)實(shí)在不明顯，既沒(méi)有流量，也沒(méi)有代表性的主播陣營(yíng)，國(guó)美的直播帶貨遲遲未能破圈。

（截自國(guó)美APP）

數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)美今年38女神節(jié)直播活動(dòng)的首場(chǎng)直播中，直播僅開(kāi)場(chǎng)20分鐘，國(guó)美直播間的銷售額就突破17萬(wàn)元，當(dāng)天直播GMV環(huán)比增長(zhǎng)18%，場(chǎng)觀人次近4萬(wàn)人。

這個(gè)數(shù)據(jù)在其他平臺(tái)上只能算是小主播的帶貨戰(zhàn)績(jī)，但對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)卻已經(jīng)是不俗的結(jié)果。

缺乏自我造血能力的國(guó)美，從4月開(kāi)始又進(jìn)一步加快布局抖音、快手等外部流量平臺(tái)。

據(jù)介紹，目前已有超1萬(wàn)名國(guó)美員工在抖音、快手兩平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，在線為消費(fèi)者提供家電消費(fèi)趨勢(shì)、功能介紹、選品建議等專業(yè)服務(wù)。

在近期舉辦最近召開(kāi)的國(guó)美年中戰(zhàn)略會(huì)議上，黃秀虹也強(qiáng)調(diào)，要積極擁抱線上平臺(tái)，以外域本地生活服務(wù)為契機(jī)，通過(guò)短視頻、直播帶貨等新內(nèi)容和新手段開(kāi)拓第二增長(zhǎng)點(diǎn)。

這次線下門店正式入駐抖音、快手生活服務(wù)平臺(tái)，就是國(guó)美打通外域流量平臺(tái)的一次重要嘗試。

尋求一切自救方法的國(guó)美，渴望短視頻平臺(tái)能夠?yàn)槠鋷?lái)更多收益和口碑傳播效果。

在傳統(tǒng)零售時(shí)代，國(guó)美和蘇寧是家電市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的霸主，但黃光裕的鋃鐺入獄、線上電商平臺(tái)的崛起、來(lái)自京東的攻勢(shì)等等，讓兩個(gè)家電巨頭加快走向下坡路。

國(guó)美和蘇寧這對(duì)昔日死對(duì)手，現(xiàn)在已然成為了同病相憐的“難兄難弟”。

和國(guó)美一樣，蘇寧也深陷虧損的泥潭中，2022年蘇寧凈虧損達(dá)到了162億。

為了自救，蘇寧比國(guó)美更早的推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開(kāi)始探索即時(shí)零售新模式。去年7月，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥隽恕疤K寧速達(dá)”服務(wù)，蘇寧易購(gòu)門店3-5公里范圍內(nèi)均可選擇閃送服務(wù)，無(wú)配送費(fèi)，手機(jī)3C一小時(shí)內(nèi)送貨上門

與此同時(shí)，蘇寧還廣交“盟友”，入駐各大平臺(tái)賣貨。

去年雙11前夕，蘇寧易購(gòu)與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，全國(guó)超600家門店入駐美團(tuán)；今年618，蘇寧又借著大促的機(jī)會(huì)，和餓了么達(dá)成了戰(zhàn)略合作，繼續(xù)深化即時(shí)零售渠道的合作。

（截自蘇寧易購(gòu)官微）

除此之外，蘇寧也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)抖音這個(gè)巨大流量池，早在三年前，蘇寧全量商品就已經(jīng)入駐了抖音小店，并開(kāi)放給抖音電商平臺(tái)所有主播。在6月的時(shí)候，蘇寧又與抖音生活服務(wù)平臺(tái)達(dá)成了深度合作。

蘇寧易購(gòu)1000家門店入駐抖音生活服務(wù)平臺(tái)，支持家電3C到店團(tuán)購(gòu)。同時(shí)，雙方也將開(kāi)展直播合作，蘇寧易購(gòu)旗下超10000個(gè)抖音生活服務(wù)賬號(hào)，將進(jìn)行有“好品低價(jià)”的門店播、品牌播、達(dá)人播等系列直播。

另外，在百度推出智能電商新品牌“百度優(yōu)選”后，蘇寧也第一時(shí)間和百度電商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，蘇寧易購(gòu)全品類上百萬(wàn)款商品將接入百度電商平臺(tái)，合作內(nèi)容涉及搜索、直播、視頻、商城等。

可以說(shuō)，蘇寧也在想盡一切辦法去擁抱新的流量渠道，在流量為王的時(shí)代，通過(guò)廣交盟友的方式尋求更廣泛的曝光和推廣機(jī)會(huì)。

值得一提的是，蘇寧易購(gòu)是入駐美團(tuán)、餓了么、抖音和百度電商的首個(gè)家電3C品類大型連鎖品牌。線下零售擁抱線上渠道是大勢(shì)所趨，而蘇寧搶先一步獻(xiàn)上“投名狀”，想必可以獲得更多的流量?jī)A斜。

只不過(guò)，俞敏洪曾說(shuō)過(guò)，“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長(zhǎng)的路要走?！边@句話放在國(guó)美和蘇寧身上也適用。

屬于國(guó)美和蘇寧的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，擁抱外部流量平臺(tái)也只能解近渴，只有重新找到自己的定位，重塑產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，才有機(jī)會(huì)找到新的出路。