反卷平臺模式的SHEIN，如今又要逆勢而上，掙脫低價銷售的捆綁，轉(zhuǎn)向另一個跳板尋求新的增長路徑。

早在5月4日，SHEIN官方就宣布將在全球布局平臺模式SHEIN Marketplace。據(jù)了解，SHEIN將會給那些符合條件的商家提供大量的激勵措施，包括免費的廣告和前三個月免傭金的福利。看到如此大的優(yōu)惠，不少賣家都紛紛心動，但事實上，入駐SHEIN并沒有想象的那么容易。

（圖源：prnewswire.com）

與入駐Temu的“零門檻”不同，SHEIN Marketplace對第三方賣家有著自己的要求，即賣家必須先在亞馬遜上達到200萬美元的年銷售額。而在SHEIN平臺招商門戶網(wǎng)站上也顯示了入駐門檻，其中之一便是電商型賣家其他平臺經(jīng)營時間需滿一年以上，且近1年流水不低于100萬。

（圖源：SHEIN平臺招商門戶網(wǎng)站）

不少其他平臺的招商經(jīng)理表示，“這樣的門檻確實很高，倘若賣家都有能力在亞馬遜上做到200萬美元的年銷售額，又何必去當(dāng)SHEIN的供貨商呢？”

坦白說，自從Temu橫空出世以來，其與同樣售賣廉價時尚服裝的快時尚巨頭SHEIN之間的紛爭就沒斷過。SHEIN和Temu的整體思路是相同的，無非就是整合國內(nèi)供應(yīng)鏈、拼低價，押注美國市場。這使它們天然地就是互為競爭關(guān)系的對手。

（圖源：Temu購物網(wǎng)頁）

但值得注意的是，如今的SHEIN正試圖通過吸引Stuart Weitzman和Paul Smith等奢侈品牌在其市場上銷售產(chǎn)品來擴大其吸引力，逐漸開始為消費者提供家用電器、寵物用品和高端鞋子等各種商品。

出海十年，SHEIN仍然沒有實現(xiàn)上市的目標，說不著急那是不可能的。于是，SHEIN選擇另辟蹊徑，將火力瞄準高端市場或許就是其中一環(huán)。

隨著消費降級，越來越多平臺和賣家涌向下沉市場。而在“低價內(nèi)卷”的大環(huán)境中，提供廉價商品的平臺更是不在少數(shù)，就連巨頭亞馬遜也難逃沖擊，自降身價，悄悄在賣家之間掀起價格戰(zhàn)，比如推出類似淘寶找同款的“More Like This”功能。

（圖源：亞馬遜官網(wǎng)）

可以說，繼續(xù)征戰(zhàn)下沉市場已經(jīng)基本難尋增長空間，SHEIN自然明白這一點。

值得一提的是，無論怎么看，攜低價策略攻入海外市場的Temu與SHEIN的原本定位都太像了，但在價格上SHEIN卻仍然遜色于Temu，導(dǎo)致其競爭優(yōu)勢不再。在Temu的強勢破局下，SHEIN要想在激烈的廝殺中突出重圍，就必須轉(zhuǎn)換路子，分割不同受眾群體的流量。

不過，更為關(guān)鍵的原因是，SHEIN早就已經(jīng)積攢了數(shù)量龐大的忠實用戶群體，《現(xiàn)代零售》與Attest合作對1000名美國消費者進行的調(diào)查顯示，在年輕消費者當(dāng)中，SHEIN是最受歡迎的購物平臺：在近400名16至25歲的受訪者中，SHEIN是最受歡迎的應(yīng)用程序，35％的人表示過去6個月使用過SHEIN；而只有25％表示使用了eBay；Temu排名第三，占比16％。

（圖源：ModernRetail）

因此，對于SHEIN而言，實在沒有必要擠在下沉市場之中，和Temu等平臺爭得頭破血流。

老話說，“是金子總會發(fā)光的。”不得不說，高端市場這條路子本身自帶光環(huán)，必然不可能只有SHEIN看到了其中機遇。

就在前段時間，韓國電商巨頭Coupang推出了專門為奢侈品美容品牌打造的專區(qū)“Rocket Luxury”，并宣布之后的每周都將推出新奢侈品美妝活動。據(jù)悉，顧客可以在“Rocket Luxury”專區(qū)里購買到Coupang直購的雅詩蘭黛、MAC、Bobby Brown等16個國內(nèi)外高端美妝品牌的產(chǎn)品。

（圖源：Coupang官網(wǎng)）

總的來說，目前想要入駐SHEIN還存在一定難度，未來SHEIN是否會放開招商門檻，還要看它下一步的策略。不過，這也提醒了各位賣家要專注于經(jīng)營業(yè)務(wù)，努力提升自身競爭力，這樣才能成為擁有主動選擇權(quán)的那個人，而不是被選擇。