親子品牌如何攜手抖音電商商業(yè)化營(yíng)銷？抖in寶貝計(jì)劃-CBME全球母嬰節(jié)合力迭代垂類增長(zhǎng)機(jī)遇

6月28日,抖音電商親子行業(yè)與CBME聯(lián)合打造的“抖in寶貝計(jì)劃-CBME全球母嬰節(jié)”在上海CBME現(xiàn)場(chǎng)開啟。本次活動(dòng)重點(diǎn)合作品牌英式、紐曼思、奇莫三大母嬰類品牌,以線上線下相結(jié)合、定制化營(yíng)銷的抖音電商商業(yè)化營(yíng)銷動(dòng)作為核心,打造全域資源聯(lián)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)范式,為母嬰賽道垂類商家提供新型增長(zhǎng)機(jī)遇。

線下展會(huì)為期三天,CBME 作為全球知名的孕嬰童全渠道商貿(mào)服務(wù)平臺(tái),將嬰幼兒奶粉、寶寶輔食、早教玩具、尿不濕、濕巾等親子母嬰行業(yè)趨勢(shì)主推品類進(jìn)行全面展示。

展會(huì)期間,抖音電商親子生活行業(yè)聯(lián)合CBME全球孕嬰童展,聯(lián)動(dòng)英式、紐曼思、奇莫三大品牌,進(jìn)行了一系列線上線下定制化運(yùn)作。

抖音電商親子行業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起“主播線下云逛展”模式等,由@主持人周洲、@清華媽媽馬蘭花、@帶娃的小璐、@瑞雪啊、@交個(gè)朋友親子生活等行業(yè)KOL在平臺(tái)上開播,以“沉浸式逛展+好物推薦”作為內(nèi)容引子,為線上用戶帶來展會(huì)實(shí)景體驗(yàn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

6月28日-7月11日,抖音電商站內(nèi)同步上線“抖in寶貝計(jì)劃-CBME全球母嬰節(jié)”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng),以英氏嬰幼兒分階高鐵米粉、紐曼思新西蘭進(jìn)口DHA藻油、奇莫皇家至柔拉拉褲為主推貨品,在品牌自播間、垂類達(dá)人直播間重點(diǎn)推薦,形成沉浸、瀏覽、收藏、復(fù)購(gòu)的消費(fèi)回路,最終達(dá)到品類心智傳播和新品GMV的雙重爆發(fā)。

親子行業(yè)作為近年來消費(fèi)習(xí)慣變化較大、消費(fèi)者意識(shí)更迭迅速的垂類,新生代父母在母嬰短視頻內(nèi)容上,已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)慣性;隨著“貨架場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)力度的加大,由內(nèi)容端汲取購(gòu)物興趣的父母?jìng)?能夠直接貫通“貨架場(chǎng)”完成消費(fèi)動(dòng)作,并容易通過“貨架場(chǎng)”的完善經(jīng)營(yíng)達(dá)成心智上的信任關(guān)系,形成消費(fèi)粘性,讓“貨找人”和“人找貨”鏈路徹底互通,使得育兒知識(shí)獲取、育兒物品種草和育兒剛需消費(fèi)在抖音商城內(nèi)形成了一個(gè)良性全鏈路。

活動(dòng)依托站內(nèi)全域興趣電商生態(tài)優(yōu)勢(shì),以#抖 in 寶貝計(jì)劃# 種草話題作為切入點(diǎn),吸引對(duì)話題感興趣的潛在垂類用戶,發(fā)布視頻進(jìn)行互動(dòng)交流。在官方助推和多位頭部母嬰垂類達(dá)人的參與下,#抖 in 寶貝計(jì)劃# 引發(fā)站內(nèi)大量用戶踴躍參與,以分享好物測(cè)評(píng)、知識(shí)科普、現(xiàn)場(chǎng)逛展等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,激發(fā)站內(nèi)母嬰類種草內(nèi)容討論熱潮。截止2023年5月,#抖in寶貝計(jì)劃# 官方話題累計(jì)曝光400億+,為品牌新品實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量引流,實(shí)現(xiàn)聲量大爆發(fā)。

從品牌的角度而言,抖音電商商業(yè)化營(yíng)銷無疑扮演著重要催化劑的作用。通過為品牌定制化傳播方案、匹配相應(yīng)的全域資源,不僅能夠給與母嬰垂類產(chǎn)品整合放大站內(nèi)外有效曝光,更能使曝光力度與轉(zhuǎn)化力度形成正比,并能夠依托母嬰消費(fèi)追求信任度、追求粘性、追求比價(jià)透明的客群特點(diǎn),讓千萬寶爸寶媽在抖音電商放心買,寶寶安心用。