得物將啟動“新商計劃” 助力品牌獲取生意新增長

6月29日消息，由廣東省電子商務(wù)協(xié)會、得物App主辦的“2023得物城市巡回”首站活動6月28日在廣州舉行。活動上，得物平臺負責(zé)人Tracy分享了“95后在得物App的消費趨勢洞察”，同時表示，為了幫助更多品牌和年輕消費者的鏈接，獲取生意新增量，得物App將啟動“新商計劃”，通過流量扶持、專項補貼、開放私域、運營支持等圍繞商家在得物的成長，在潮鞋、包表配飾、服裝、美妝、運動戶外、數(shù)碼、家電、家居等年輕人感興趣的消費品牌和品類上持續(xù)投入和發(fā)力，持續(xù)提升用戶消費體驗，也助力更多品牌獲取生意新增長。

公開數(shù)據(jù)顯示，得物App在95后人群中的滲透率高達70%，他們的消費能力強、支付意愿高，平臺中的平均件單價也為行業(yè)均值近5倍。

圖注：2023得物城市巡回活動現(xiàn)場

（圖源廣東電子商務(wù)協(xié)會公眾號，下同）

Tracy表示，得物App吸引越來越多有著消費新主張的年輕擁躉，這讓得物App成為了眾多品牌溝通、了解年輕消費人群的首選窗口。從最能體現(xiàn)年輕人喜好的新品供給切入，結(jié)合平臺數(shù)據(jù)，得物App發(fā)現(xiàn)，年輕人的購買偏好正呈現(xiàn)出六大趨勢。

首先，年輕人更偏好“為興趣買單”，對消費擁有鮮明的價值主張，更愿意為品質(zhì)、設(shè)計、情緒價值等買單；其次，年輕人更青睞“聯(lián)名品牌”，滿足凸顯個性和態(tài)度的自我表達；第三，年輕人更喜歡“潮流化設(shè)計”，結(jié)合潮流趨勢元素的產(chǎn)品設(shè)計越來越風(fēng)靡；第四，年輕人更容易被“萌”打動，結(jié)合各類IP的可愛時尚風(fēng)格越來越流行；第五，在消費方式上，年輕人更愛“邊看邊買”的互動式、體驗式消費。第六，禮贈越來越成為年輕人的消費新常態(tài)。年輕人喜歡用送禮表達心意，或者犒勞自我。

圖注：得物平臺業(yè)務(wù)負責(zé)人Tracy演講

Tracy表示，區(qū)別于綜合電商，在年輕消費趨勢洞察之外，得物對于年輕人的理解還體現(xiàn)在多個方面。例如，得物App的生長邏輯依據(jù)年輕人的興趣圈層和行為模式，在品類上，得物App從潮鞋延伸至潮服、箱包、配飾、手表、美妝、數(shù)碼、潮玩、藝術(shù)等年輕人喜愛的領(lǐng)域；得物非常在意與年輕人的審美和價值觀趨同，并圍繞年輕人的消費需求展開選品，以家居類目為例，考慮到年輕人租房的特殊性，得物會選擇軟裝毛毯、藝術(shù)類掛畫等滿足年輕人“家需求”的輕量級產(chǎn)品。

并且，得物還持續(xù)圍繞年輕人提供多樣的玩法與新鮮的互動方式。例如，針對年輕人喜歡新穎的交流方式、渴望在一個更具有身份認同的場景中進行互動的需求，通過開發(fā)“鞋評”這一模塊為用戶提供深入的交流空間；又如，結(jié)合年輕人渴望擁有個性、喜歡未知和驚喜的特點，提供“抽簽”等機制滿足年輕人獨特的消費心理，也提升了參與感。

圖注：活動結(jié)束后的合影留念

廣東電子商務(wù)協(xié)會專職副會長兼秘書長程宗政表示：“得物App以深度的用戶理解與新穎的交互方式受到大批年輕人的喜愛，而得物上的年輕人對于美好、品質(zhì)、時尚、潮流的熱情和需求，以及年輕人在購物方式上的特色新消費，也使得物有著獨特的年輕調(diào)性，可以說，品牌要贏得年輕人，得物App是不可或缺的重要陣地。”

值得一提的是，近日，德國奢侈品牌MCM在上海安福路開設(shè)“MAXI 玩家百貨”限時店，得物作為品牌活動的獨家合作平臺，不僅聯(lián)合MCM全球同步首發(fā)2023年最重磅新品，還獨家發(fā)售MCM特供的兩款包袋，雙方還圍繞年度新品開啟全鏈路營銷合作。

活動期間，MCM邀請了得物達人現(xiàn)場體驗打卡，這些年輕達人將來自現(xiàn)場的圖文、視頻、直播分享到得物社區(qū)，社區(qū)再通過“#大一號穿搭”話題承接，直接帶動年輕用戶的關(guān)注和討論，促成商品銷售轉(zhuǎn)化。年輕人購買后，分享購買使用體驗，互動討論，這又會影響更多年輕人。這種持續(xù)性的循環(huán)，讓品牌融入年輕圈層，也逐漸沉淀了忠誠、追求高品質(zhì)的年輕用戶群。

（圖源得物APP公眾號）

據(jù)介紹，目前品牌與得物App有三種主要的合作方式：商業(yè)化營銷投放進行品牌種草；新品發(fā)售擴大品牌勢能；營銷、銷售、產(chǎn)品共創(chuàng)等全面品牌合作。

2022年，近7000個優(yōu)質(zhì)品牌在得物App獲得新的年輕消費人群，覆蓋潮鞋、美妝、包表配飾、服飾、潮玩、數(shù)碼、家居、電器、食品等?！拔磥淼梦镞€會和更多品牌一起合作和探索，在產(chǎn)品設(shè)計、新品發(fā)售、互動體驗等各個環(huán)節(jié)幫助更多品牌打開新消費場景，觸達更多潛在消費者?！?nbsp;Tracy表示。