亞馬遜搜索頁面大改動，新的流量入口正在形成

有人調(diào)侃說，“亞馬遜日益‘淘里淘氣’，越來越淘系化了?！?/span>

日前，許多賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜部分類目的商品頁面上，出現(xiàn)了一個新的搜索按鈕：More Like This（更多相似的產(chǎn)品）。點擊該按鈕進入頁面后，系統(tǒng)會推薦大量款式相近的產(chǎn)品，再下拉頁面，則將顯示更多來自系統(tǒng)推薦的同類商品?？梢哉f，這和淘寶的“找同款”功能相差無幾。

據(jù)悉，這一新功能還在測試中，目前只有在手機端上的部分類目才能看到。根據(jù)部分賣家的反饋，其實在6月初亞馬遜就悄悄上線這個功能了。業(yè)內(nèi)人士預測，這一功能正在進行小范圍測試，測試完成之后，將推廣到更多類目上。

事實上，在此之前，亞馬遜也推出了類似的功能，例如“類似可供考慮的商品”（Similar item to consider），不過基本上只推薦一款競品（經(jīng)常是其自營品牌產(chǎn)品）或者是推薦限量產(chǎn)品，相對來說，在亞馬遜賣家之中激起的水花并不起眼。

（圖源：藍海億觀網(wǎng)）

相較于Similar item to consider，此次正在測試的More Like This就足以引起賣家們的高度重視了。

對買家而言，該功能的上線無異于提供了一個方便高效的比價工具，或許在同一個頁面內(nèi)就能夠找到更加物美價廉的心儀商品，大大優(yōu)化了其購物體驗。但對于賣家而言，則是無形中加大了競價壓力，并且還面臨著流量分發(fā)機制的變化，能夠分配到的流量將會隨著頁面的逐級展開而減少。

不過，這也提醒著賣家，要想得到更多的流量，那么就需要在產(chǎn)品特色、標簽定位、品牌營銷上花費更多心思，力爭使自己的產(chǎn)品能夠一把抓住消費者的心，或許可以截取更多流量，走出流量流失的困境。

如今的電商行業(yè)，早已經(jīng)被Temu、TikTok Shop等平臺發(fā)起的價格戰(zhàn)攪得風起云涌。

但亞馬遜不希望卷入平臺之間的無效價格內(nèi)卷中，它也的確是這樣做的，直接用行動表明了立場。前段時間，亞馬遜將Temu踢出了其比價系統(tǒng)，避免亞馬遜賣家受到Temu定價的干擾，擾亂其公平定價政策。

實際上，對亞馬遜來說，多年的打拼早就使它積攢了根基深厚的用戶群體，因此它根本沒有必要一味壓低價格，這樣做或許會影響商品質(zhì)量和平臺服務(wù)，進而擾亂自己的節(jié)奏，破壞多年來樹立的口碑。

只不過不可否認的是，這些新平臺的崛起的確給亞馬遜帶來了實實在在的威脅。要想在愈發(fā)激烈的競爭中仍然保持優(yōu)勢地位，亞馬遜不得不積極做出改變，在價格、質(zhì)量和服務(wù)三者之間尋求一個平衡點。

此前，亞馬遜就已經(jīng)多次更改過頁面布局，例如在搜索框下提供價格區(qū)間選項、商品詳情頁顯示月銷量等等。這樣做一方面是在引導賣家向下調(diào)整產(chǎn)品價格，在價格上適當讓利消費者；另一方面也是為了提高用戶的購物體驗，通過優(yōu)化搜索界面來幫助消費者更精準地買到心儀商品。

（移動端顯示月瀏覽量）

盡管亞馬遜不想被動卷入價格戰(zhàn)，但它也知道對消費者來說，價格已經(jīng)成為影響購物決策的重要驅(qū)動因素了。一份來自Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，近70%的消費者會在Prime Day購物前在其他零售商的網(wǎng)站上對比價格。還有數(shù)據(jù)顯示，61%的消費者將價格作為他們決定購買的至關(guān)因素，而不是促銷節(jié)日。

眼看Prime Day大促即將開啟，這是亞馬遜極為重要的一場購物大戰(zhàn)，而沃爾瑪、Target的大促也將于這段時間開幕。在前后夾擊中，亞馬遜怎么可能還按兵不動？此時測試“同頁面比價”功能，或許正是想要催促商家釋放一定的優(yōu)惠來挽留消費者，助力大促實現(xiàn)預期業(yè)績。

可以看出的是，在低價內(nèi)卷的時代，即使是實力強大的亞馬遜也不能一成不變，必須做出許多調(diào)整來保持競爭力。對于各位賣家來說，要看到的是，在新的玩法規(guī)則下，要在價格、服務(wù)和質(zhì)量上都有吸引力，才是維持優(yōu)勢的可靠之道。