亞馬遜搜索頁(yè)面大改動(dòng)，新的流量入口正在形成

有人調(diào)侃說(shuō)，“亞馬遜日益‘淘里淘氣’，越來(lái)越淘系化了。”

日前，許多賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜部分類目的商品頁(yè)面上，出現(xiàn)了一個(gè)新的搜索按鈕：More Like This（更多相似的產(chǎn)品）。點(diǎn)擊該按鈕進(jìn)入頁(yè)面后，系統(tǒng)會(huì)推薦大量款式相近的產(chǎn)品，再下拉頁(yè)面，則將顯示更多來(lái)自系統(tǒng)推薦的同類商品。可以說(shuō)，這和淘寶的“找同款”功能相差無(wú)幾。

據(jù)悉，這一新功能還在測(cè)試中，目前只有在手機(jī)端上的部分類目才能看到。根據(jù)部分賣家的反饋，其實(shí)在6月初亞馬遜就悄悄上線這個(gè)功能了。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，這一功能正在進(jìn)行小范圍測(cè)試，測(cè)試完成之后，將推廣到更多類目上。

事實(shí)上，在此之前，亞馬遜也推出了類似的功能，例如“類似可供考慮的商品”（Similar item to consider），不過(guò)基本上只推薦一款競(jìng)品（經(jīng)常是其自營(yíng)品牌產(chǎn)品）或者是推薦限量產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，在亞馬遜賣家之中激起的水花并不起眼。

（圖源：藍(lán)海億觀網(wǎng)）

相較于Similar item to consider，此次正在測(cè)試的More Like This就足以引起賣家們的高度重視了。

對(duì)買家而言，該功能的上線無(wú)異于提供了一個(gè)方便高效的比價(jià)工具，或許在同一個(gè)頁(yè)面內(nèi)就能夠找到更加物美價(jià)廉的心儀商品，大大優(yōu)化了其購(gòu)物體驗(yàn)。但對(duì)于賣家而言，則是無(wú)形中加大了競(jìng)價(jià)壓力，并且還面臨著流量分發(fā)機(jī)制的變化，能夠分配到的流量將會(huì)隨著頁(yè)面的逐級(jí)展開而減少。

不過(guò)，這也提醒著賣家，要想得到更多的流量，那么就需要在產(chǎn)品特色、標(biāo)簽定位、品牌營(yíng)銷上花費(fèi)更多心思，力爭(zhēng)使自己的產(chǎn)品能夠一把抓住消費(fèi)者的心，或許可以截取更多流量，走出流量流失的困境。

如今的電商行業(yè)，早已經(jīng)被Temu、TikTok Shop等平臺(tái)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)攪得風(fēng)起云涌。

但亞馬遜不希望卷入平臺(tái)之間的無(wú)效價(jià)格內(nèi)卷中，它也的確是這樣做的，直接用行動(dòng)表明了立場(chǎng)。前段時(shí)間，亞馬遜將Temu踢出了其比價(jià)系統(tǒng)，避免亞馬遜賣家受到Temu定價(jià)的干擾，擾亂其公平定價(jià)政策。

實(shí)際上，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，多年的打拼早就使它積攢了根基深厚的用戶群體，因此它根本沒(méi)有必要一味壓低價(jià)格，這樣做或許會(huì)影響商品質(zhì)量和平臺(tái)服務(wù)，進(jìn)而擾亂自己的節(jié)奏，破壞多年來(lái)樹立的口碑。

只不過(guò)不可否認(rèn)的是，這些新平臺(tái)的崛起的確給亞馬遜帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的威脅。要想在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中仍然保持優(yōu)勢(shì)地位，亞馬遜不得不積極做出改變，在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)三者之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)。

此前，亞馬遜就已經(jīng)多次更改過(guò)頁(yè)面布局，例如在搜索框下提供價(jià)格區(qū)間選項(xiàng)、商品詳情頁(yè)顯示月銷量等等。這樣做一方面是在引導(dǎo)賣家向下調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，在價(jià)格上適當(dāng)讓利消費(fèi)者；另一方面也是為了提高用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)優(yōu)化搜索界面來(lái)幫助消費(fèi)者更精準(zhǔn)地買到心儀商品。

（移動(dòng)端顯示月瀏覽量）

盡管亞馬遜不想被動(dòng)卷入價(jià)格戰(zhàn)，但它也知道對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格已經(jīng)成為影響購(gòu)物決策的重要驅(qū)動(dòng)因素了。一份來(lái)自Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，近70%的消費(fèi)者會(huì)在Prime Day購(gòu)物前在其他零售商的網(wǎng)站上對(duì)比價(jià)格。還有數(shù)據(jù)顯示，61%的消費(fèi)者將價(jià)格作為他們決定購(gòu)買的至關(guān)因素，而不是促銷節(jié)日。

眼看Prime Day大促即將開啟，這是亞馬遜極為重要的一場(chǎng)購(gòu)物大戰(zhàn)，而沃爾瑪、Target的大促也將于這段時(shí)間開幕。在前后夾擊中，亞馬遜怎么可能還按兵不動(dòng)？此時(shí)測(cè)試“同頁(yè)面比價(jià)”功能，或許正是想要催促商家釋放一定的優(yōu)惠來(lái)挽留消費(fèi)者，助力大促實(shí)現(xiàn)預(yù)期業(yè)績(jī)。

可以看出的是，在低價(jià)內(nèi)卷的時(shí)代，即使是實(shí)力強(qiáng)大的亞馬遜也不能一成不變，必須做出許多調(diào)整來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于各位賣家來(lái)說(shuō)，要看到的是，在新的玩法規(guī)則下，要在價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量上都有吸引力，才是維持優(yōu)勢(shì)的可靠之道。