2023年6月15號(hào)，天貓悅悅圖書(shū)旗艦店上架三天的兒童繪本 《小小聰明豆波西和皮普繪本》在淘寶天貓賣出去了14w件，截止到今天，這個(gè)數(shù)據(jù)還在以每天過(guò)千套的速度增加。這是悅悅圖書(shū)的一個(gè)小成績(jī)，也是圖書(shū)行業(yè)的新爆發(fā)。

“《波西和皮普》這本書(shū)賣的好，有想到，但是大大超出了想象，知道會(huì)賣得好，但是沒(méi)想到在淘寶直接賣爆了，且現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字絕不是最后數(shù)字，還在穩(wěn)定增長(zhǎng)。”悅悅圖書(shū)旗艦店的電商負(fù)責(zé)人王靜表現(xiàn)出了一股平靜。

作為一個(gè)操盤了9年淘寶天貓生意的老電商人，王靜堅(jiān)信，這兩年的圖書(shū)行業(yè)的賽點(diǎn)之一依舊是童書(shū)，尤其是兒童繪本。隨著中國(guó)家庭人均可支配收入提升、以及少子化社會(huì)到來(lái)，孩子的精讀教育越發(fā)成為趨勢(shì)。繪本的消費(fèi)這兩年也會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。

“還有重要一點(diǎn)是，本身這本書(shū)的內(nèi)容是完全ok的，這本書(shū)是我們書(shū)店里的常銷書(shū)，暢銷書(shū)，我們做過(guò)好幾年了，每一年都還可以。今年在運(yùn)營(yíng)策略上的最大變化是，我們?cè)谧鰞r(jià)格力的轉(zhuǎn)變。淘寶今年重點(diǎn)發(fā)力的是中小商家和價(jià)格力，和內(nèi)容化這三件事兒。我們跟著平臺(tái)走。這本書(shū)書(shū)好，服務(wù)過(guò)關(guān)，價(jià)格力足，且全網(wǎng)只有我能做到這個(gè)價(jià)格還能保持有一定利潤(rùn)。今年的目標(biāo)是把它做到年銷售100萬(wàn)件。把這個(gè)爆款再打大一些?！?/p>

圖注：王靜在淘寶直播間和網(wǎng)友互動(dòng)

談及新的目標(biāo)，王靜絲毫不避諱對(duì)淘寶爆款背后的抽絲剝繭。圖書(shū)行業(yè)的爆款，書(shū)本是商品也是人的心聲。

也正是在一個(gè)個(gè)的淘寶爆款中，悅悅圖書(shū)才一步步發(fā)展壯大。

2006年，悅悅書(shū)店在淘寶開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)，那一年，是老板鄒斌開(kāi)書(shū)店的第五年。他在復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，01年畢業(yè)之后開(kāi)始在復(fù)旦校園門口開(kāi)校園書(shū)店。

主營(yíng)教輔材料、譯制書(shū)籍、社科圖書(shū)等、那時(shí)候，書(shū)店名字還叫作志達(dá)書(shū)店。鄒斌是97屆的大學(xué)生，他形容自己的這段經(jīng)歷是：被一群復(fù)旦大師的魅力深深吸引就一頭扎了進(jìn)去，徜徉在知識(shí)的海洋里。復(fù)旦大學(xué)的人文氛圍實(shí)在濃厚，大師太多，講座太多，哪里能聽(tīng)得過(guò)來(lái)，學(xué)得過(guò)來(lái)？不過(guò)癮呀。

干脆，大學(xué)畢業(yè)之后，鄒斌放棄了工科的專業(yè)背景?！斑€是想繼續(xù)做文化事業(yè)，哪怕只是把這個(gè)小書(shū)店做好。這樣也就能繼續(xù)求知，和更多人一起求知了?！?/p>

圖書(shū)：最早的悅悅書(shū)店，那時(shí)候還叫作“志達(dá)”

但是，書(shū)店的經(jīng)營(yíng)并不是特別順利。鄒斌在日復(fù)一日的苦撐中尋找機(jī)會(huì)。

2006年時(shí)，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站，就在這一年，淘寶網(wǎng)第一次在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)可能——互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個(gè)應(yīng)用工具存在，它將最終構(gòu)成生活的基本要素，根據(jù)當(dāng)年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)"逛街"。

對(duì)于這個(gè)時(shí)髦玩意兒，鄒斌決定試一試，他把淘寶看作是書(shū)店走的更遠(yuǎn)，跑的更遠(yuǎn)的一個(gè)小嘗試。畢竟，淘寶背后連接著全中國(guó)的網(wǎng)民，機(jī)會(huì)總會(huì)更多吧？

令他始料未及的是，在線下艱難生存的書(shū)店，在線上卻大放異彩。

在淘寶的剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的三年時(shí)間里，鄒斌堪稱狂飆突進(jìn)，他做成了淘寶圖書(shū)類目里的第一個(gè)五皇冠店鋪。上傳商品、設(shè)計(jì)、打包、發(fā)貨、售后，所有的事情他都親歷親為。

“無(wú)論是從哪里來(lái)買我們的書(shū)，都是沖著悅悅書(shū)店這塊藍(lán)色門頭來(lái)的。我們一定會(huì)做到最好?！?/p>

大多數(shù)商業(yè)成功的故事是這樣，是你把產(chǎn)品和服務(wù)做到了極致，成功是順帶手的事兒。淘寶和悅悅圖書(shū)在這些年，是共同成長(zhǎng)的角色，或者說(shuō)，“每一次變化是淘寶、天貓?jiān)趲е鴲倫倛D書(shū)轉(zhuǎn)變。

18年的時(shí)間里，悅悅圖書(shū)從淘寶的五皇冠店鋪?zhàn)龅搅颂詫毺熵埫駹I(yíng)圖書(shū)的前三名，悅悅圖書(shū)的團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)張到了200多人。

圖注：悅悅圖書(shū)旗艦店的創(chuàng)始人鄒斌

現(xiàn)在，鄒斌一年在淘寶天貓上的成交額在5億以上，且每一年都在保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)王靜的粗略估算：今年618，悅悅圖書(shū)的銷售額同比去年增長(zhǎng)了25%以上。

在線下，悅悅書(shū)店經(jīng)歷了幾次搬遷，直到現(xiàn)在，他們來(lái)到復(fù)旦大學(xué)的東區(qū)，面積達(dá)到了三百多平米，開(kāi)啟了全上海第一家未來(lái)書(shū)店（無(wú)人書(shū)店）。

談及創(chuàng)業(yè)的成就時(shí)，鄒斌非常平靜，“我們更多的時(shí)候只是那個(gè)發(fā)現(xiàn)者和講述者，看這里有一本好書(shū)，這本書(shū)我很喜歡，我來(lái)跟你講講他說(shuō)了什么吧。做好自己的本分。淘寶天貓連接著中國(guó)最廣闊的消費(fèi)者，足以讓新機(jī)會(huì)新商家起來(lái)，只不過(guò)你要想清楚，你是不是能夠做出來(lái)足夠好的產(chǎn)品，或者是做到更好的服務(wù)?！?/p>

在今年的淘寶天貓618里，悅悅圖書(shū)一如既往的保持了高增長(zhǎng)，并且鄒斌已經(jīng)把目光放到了日銷上來(lái)。穩(wěn)定增長(zhǎng)是他最近這幾年的狀態(tài)。

圖注：悅悅書(shū)店新址

像這樣的商家，淘寶天貓618還有不少。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：截至6月18日0點(diǎn)，超256萬(wàn)名中小商家今年618的成交額超過(guò)去年同期。還有118萬(wàn)名中小商家達(dá)成了“1萬(wàn)元成交”的小突破，其中6.8萬(wàn)名商家加入淘寶還不到3個(gè)月。6月18日剛過(guò)0點(diǎn)，成交破億品牌數(shù)已達(dá)305個(gè)。截至6月18日0點(diǎn)，共有2227個(gè)品類商品同比增長(zhǎng)超100%。

只要有夢(mèng)，只要敢做，什么時(shí)候都不晚。