3天賣出14w本童書，年銷5億元，復(fù)旦小書店的淘寶式逆襲

2023年6月15號，天貓悅悅圖書旗艦店上架三天的兒童繪本 《小小聰明豆波西和皮普繪本》在淘寶天貓賣出去了14w件，截止到今天，這個(gè)數(shù)據(jù)還在以每天過千套的速度增加。這是悅悅圖書的一個(gè)小成績，也是圖書行業(yè)的新爆發(fā)。

“《波西和皮普》這本書賣的好，有想到，但是大大超出了想象，知道會賣得好，但是沒想到在淘寶直接賣爆了，且現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字絕不是最后數(shù)字，還在穩(wěn)定增長。”悅悅圖書旗艦店的電商負(fù)責(zé)人王靜表現(xiàn)出了一股平靜。

作為一個(gè)操盤了9年淘寶天貓生意的老電商人，王靜堅(jiān)信，這兩年的圖書行業(yè)的賽點(diǎn)之一依舊是童書，尤其是兒童繪本。隨著中國家庭人均可支配收入提升、以及少子化社會到來，孩子的精讀教育越發(fā)成為趨勢。繪本的消費(fèi)這兩年也會迎來爆發(fā)。

“還有重要一點(diǎn)是，本身這本書的內(nèi)容是完全ok的，這本書是我們書店里的常銷書，暢銷書，我們做過好幾年了，每一年都還可以。今年在運(yùn)營策略上的最大變化是，我們在做價(jià)格力的轉(zhuǎn)變。淘寶今年重點(diǎn)發(fā)力的是中小商家和價(jià)格力，和內(nèi)容化這三件事兒。我們跟著平臺走。這本書書好，服務(wù)過關(guān)，價(jià)格力足，且全網(wǎng)只有我能做到這個(gè)價(jià)格還能保持有一定利潤。今年的目標(biāo)是把它做到年銷售100萬件。把這個(gè)爆款再打大一些?！?/p>

圖注：王靜在淘寶直播間和網(wǎng)友互動

談及新的目標(biāo)，王靜絲毫不避諱對淘寶爆款背后的抽絲剝繭。圖書行業(yè)的爆款，書本是商品也是人的心聲。

也正是在一個(gè)個(gè)的淘寶爆款中，悅悅圖書才一步步發(fā)展壯大。

2006年，悅悅書店在淘寶開啟創(chuàng)業(yè)，那一年，是老板鄒斌開書店的第五年。他在復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，01年畢業(yè)之后開始在復(fù)旦校園門口開校園書店。

主營教輔材料、譯制書籍、社科圖書等、那時(shí)候，書店名字還叫作志達(dá)書店。鄒斌是97屆的大學(xué)生，他形容自己的這段經(jīng)歷是：被一群復(fù)旦大師的魅力深深吸引就一頭扎了進(jìn)去，徜徉在知識的海洋里。復(fù)旦大學(xué)的人文氛圍實(shí)在濃厚，大師太多，講座太多，哪里能聽得過來，學(xué)得過來？不過癮呀。

干脆，大學(xué)畢業(yè)之后，鄒斌放棄了工科的專業(yè)背景?！斑€是想繼續(xù)做文化事業(yè)，哪怕只是把這個(gè)小書店做好。這樣也就能繼續(xù)求知，和更多人一起求知了?！?/p>

圖書：最早的悅悅書店，那時(shí)候還叫作“志達(dá)”

但是，書店的經(jīng)營并不是特別順利。鄒斌在日復(fù)一日的苦撐中尋找機(jī)會。

2006年時(shí)，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購物網(wǎng)站，就在這一年，淘寶網(wǎng)第一次在中國實(shí)現(xiàn)了一個(gè)可能——互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是作為一個(gè)應(yīng)用工具存在，它將最終構(gòu)成生活的基本要素，根據(jù)當(dāng)年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)"逛街"。

對于這個(gè)時(shí)髦玩意兒，鄒斌決定試一試，他把淘寶看作是書店走的更遠(yuǎn)，跑的更遠(yuǎn)的一個(gè)小嘗試。畢竟，淘寶背后連接著全中國的網(wǎng)民，機(jī)會總會更多吧？

令他始料未及的是，在線下艱難生存的書店，在線上卻大放異彩。

在淘寶的剛開始創(chuàng)業(yè)的三年時(shí)間里，鄒斌堪稱狂飆突進(jìn)，他做成了淘寶圖書類目里的第一個(gè)五皇冠店鋪。上傳商品、設(shè)計(jì)、打包、發(fā)貨、售后，所有的事情他都親歷親為。

“無論是從哪里來買我們的書，都是沖著悅悅書店這塊藍(lán)色門頭來的。我們一定會做到最好。”

大多數(shù)商業(yè)成功的故事是這樣，是你把產(chǎn)品和服務(wù)做到了極致，成功是順帶手的事兒。淘寶和悅悅圖書在這些年，是共同成長的角色，或者說，“每一次變化是淘寶、天貓?jiān)趲е鴲倫倛D書轉(zhuǎn)變。

18年的時(shí)間里，悅悅圖書從淘寶的五皇冠店鋪?zhàn)龅搅颂詫毺熵埫駹I圖書的前三名，悅悅圖書的團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)張到了200多人。

圖注：悅悅圖書旗艦店的創(chuàng)始人鄒斌

現(xiàn)在，鄒斌一年在淘寶天貓上的成交額在5億以上，且每一年都在保持著穩(wěn)定增長。根據(jù)王靜的粗略估算：今年618，悅悅圖書的銷售額同比去年增長了25%以上。

在線下，悅悅書店經(jīng)歷了幾次搬遷，直到現(xiàn)在，他們來到復(fù)旦大學(xué)的東區(qū)，面積達(dá)到了三百多平米，開啟了全上海第一家未來書店（無人書店）。

談及創(chuàng)業(yè)的成就時(shí)，鄒斌非常平靜，“我們更多的時(shí)候只是那個(gè)發(fā)現(xiàn)者和講述者，看這里有一本好書，這本書我很喜歡，我來跟你講講他說了什么吧。做好自己的本分。淘寶天貓連接著中國最廣闊的消費(fèi)者，足以讓新機(jī)會新商家起來，只不過你要想清楚，你是不是能夠做出來足夠好的產(chǎn)品，或者是做到更好的服務(wù)?！?/p>

在今年的淘寶天貓618里，悅悅圖書一如既往的保持了高增長，并且鄒斌已經(jīng)把目光放到了日銷上來。穩(wěn)定增長是他最近這幾年的狀態(tài)。

圖注：悅悅書店新址

像這樣的商家，淘寶天貓618還有不少。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：截至6月18日0點(diǎn)，超256萬名中小商家今年618的成交額超過去年同期。還有118萬名中小商家達(dá)成了“1萬元成交”的小突破，其中6.8萬名商家加入淘寶還不到3個(gè)月。6月18日剛過0點(diǎn)，成交破億品牌數(shù)已達(dá)305個(gè)。截至6月18日0點(diǎn)，共有2227個(gè)品類商品同比增長超100%。

只要有夢，只要敢做，什么時(shí)候都不晚。