淘寶出手,瀕臨倒閉的小企業(yè)起死回生,618成交翻7倍

電商報(bào)
2023-06-16 12:56

半個(gè)月前,長(zhǎng)沙一家銷售內(nèi)褲的企業(yè)瀕臨倒閉,公司貼出告示稱離職員工可上淘寶店免費(fèi)領(lǐng)取男士?jī)?nèi)褲三條。這則告示在社交平臺(tái)意外走紅。負(fù)責(zé)人潘凡回應(yīng)稱公司留下了一個(gè)3人小團(tuán)隊(duì)、全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶從頭再來。半個(gè)月過去,淘寶店TONE在618完成了一個(gè)“小目標(biāo)”:月銷金額首次破萬,成交訂單和兩個(gè)多月前剛開店時(shí)相比,更是翻了7倍。

“我沒想到,淘寶出手了?!钡曛髋朔哺袊@。

半個(gè)月前,幾個(gè)淘寶小二主動(dòng)聯(lián)系到他,對(duì)他進(jìn)行一對(duì)一的經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)。恰逢618,報(bào)名了淘寶好價(jià)節(jié)的潘凡想抓住這個(gè)機(jī)會(huì),好好給店鋪沖一波熱度、帶一帶銷量,于是很認(rèn)真地按照小二的指引,報(bào)名申請(qǐng)向中小商家傾斜的營(yíng)銷資源?!爸拔乙苍诰W(wǎng)上找各種開店課程看,但實(shí)際該怎么操作、遇到的具體問題怎么解決,那些‘導(dǎo)師’是不會(huì)給你答案的?!?/p>

更讓潘凡沒想到的是,淘寶官方微博還專門為他向廣大網(wǎng)友發(fā)起了一個(gè)征集,幫他設(shè)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意,用于淘寶店鋪的商品推廣。

回想起這段經(jīng)歷,潘凡直呼“神奇”:有個(gè)網(wǎng)友把他店里的內(nèi)褲圖片p到了一只蟬的身上,說這叫‘輕薄如蟬翼’,還有網(wǎng)友甚至“請(qǐng)”來了“果郡王”,設(shè)計(jì)了個(gè)臺(tái)詞,“好冰,比果郡王穿著秋衣躺在雪地里還冰。“果郡王來給我做廣告,嬛嬛知道嗎?”潘凡打趣道。

那條微博的互動(dòng)量超過了2.9萬,1500多條評(píng)論看得26歲潘凡懷疑自己“要得老花眼了”,“網(wǎng)友太有才了,一個(gè)個(gè)出其不意的梗圖,讓我大開眼界,原來開淘寶店還可以這么玩?!彼焉唐穲D片換成了網(wǎng)友的創(chuàng)意,很快給店鋪吸引了大批訪問。

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潘凡明顯感覺到,在淘寶官方微博、淘寶小二們推薦的營(yíng)銷資源的加持下,店鋪的訪問量大福增加,成交額也成倍地在增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了月銷額過萬的“小目標(biāo)”?!皩?duì)于我們這樣一個(gè)剛起步的小店來說,已經(jīng)是質(zhì)的突破了。和前兩個(gè)月剛開始運(yùn)營(yíng)時(shí)相比,訂單量漲了差不多7倍。”

在階段性成績(jī)面前,此前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的潘凡,表現(xiàn)得很“淡定”。比如好多網(wǎng)友建議他增加女士?jī)?nèi)褲產(chǎn)品,他的想法是先把目前的品類做扎實(shí)?!爱吘刮疫€要對(duì)兩個(gè)小伙伴負(fù)責(zé),還是要穩(wěn)一點(diǎn),不能飄?!?/p>

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今年以來,淘寶持續(xù)加大對(duì)中小商家的支持力度。今年618,淘寶在首頁上線了面向中小商家的專屬會(huì)場(chǎng)“淘寶好價(jià)節(jié)”,比主打滿減的會(huì)場(chǎng)更醒目?!疤詫毢脙r(jià)”頻道作為長(zhǎng)期入口,在618之后仍將長(zhǎng)期占據(jù)C位。除此之外,淘寶還啟動(dòng)了中小商家造星計(jì)劃,支持潘凡這樣踏實(shí)肯干的新商家迅速起步、進(jìn)入下一階段。

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成立僅2個(gè)月的首家AI淘寶,今年第一次參加618淘寶價(jià)節(jié)。
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最新數(shù)字顯示,618淘寶價(jià)節(jié)報(bào)名商品數(shù)已經(jīng)突破1000萬,褲子、連衣裙、polo衫、手機(jī)殼、積木、地、飾品等成為熱銷品類。
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11月27日消息,商家/商品報(bào)名時(shí)間為11月27日至12月12日,活動(dòng)預(yù)熱期為12月8日至9日20點(diǎn)前,正式期為12月9日20點(diǎn)至12月12日?;顒?dòng)設(shè)立“跨滿減”及“官方立減”兩類玩法,滿減檔位為每滿200元減30元。相比往年雙12,折扣力度、商家規(guī)模、商品規(guī)模,全面大幅度提升。
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