淘寶出手，瀕臨倒閉的小企業(yè)起死回生，618成交翻7倍

半個月前，長沙一家銷售內褲的企業(yè)瀕臨倒閉，公司貼出告示稱離職員工可上淘寶店免費領取男士內褲三條。這則告示在社交平臺意外走紅。負責人潘凡回應稱公司留下了一個3人小團隊、全力轉戰(zhàn)淘寶從頭再來。半個月過去，淘寶店TONE在618完成了一個“小目標”：月銷金額首次破萬，成交訂單和兩個多月前剛開店時相比，更是翻了7倍。

“我沒想到，淘寶出手了。”店主潘凡感嘆。

半個月前，幾個淘寶小二主動聯(lián)系到他，對他進行一對一的經(jīng)營輔導。恰逢618，報名了淘寶好價節(jié)的潘凡想抓住這個機會，好好給店鋪沖一波熱度、帶一帶銷量，于是很認真地按照小二的指引，報名申請向中小商家傾斜的營銷資源?！爸拔乙苍诰W(wǎng)上找各種開店課程看，但實際該怎么操作、遇到的具體問題怎么解決，那些‘導師’是不會給你答案的?！?/p>

更讓潘凡沒想到的是，淘寶官方微博還專門為他向廣大網(wǎng)友發(fā)起了一個征集，幫他設計營銷創(chuàng)意，用于淘寶店鋪的商品推廣。

回想起這段經(jīng)歷，潘凡直呼“神奇”：有個網(wǎng)友把他店里的內褲圖片p到了一只蟬的身上，說這叫‘輕薄如蟬翼’，還有網(wǎng)友甚至“請”來了“果郡王”，設計了個臺詞，“好冰，比果郡王穿著秋衣躺在雪地里還冰?！肮ね鮼斫o我做廣告，嬛嬛知道嗎？”潘凡打趣道。

那條微博的互動量超過了2.9萬，1500多條評論看得26歲潘凡懷疑自己“要得老花眼了”，“網(wǎng)友太有才了，一個個出其不意的梗圖，讓我大開眼界，原來開淘寶店還可以這么玩?！彼焉唐穲D片換成了網(wǎng)友的創(chuàng)意，很快給店鋪吸引了大批訪問。

潘凡明顯感覺到，在淘寶官方微博、淘寶小二們推薦的營銷資源的加持下，店鋪的訪問量大福增加，成交額也成倍地在增長，實現(xiàn)了月銷額過萬的“小目標”?！皩τ谖覀冞@樣一個剛起步的小店來說，已經(jīng)是質的突破了。和前兩個月剛開始運營時相比，訂單量漲了差不多7倍。”

在階段性成績面前，此前兩次創(chuàng)業(yè)失敗的潘凡，表現(xiàn)得很“淡定”。比如好多網(wǎng)友建議他增加女士內褲產(chǎn)品，他的想法是先把目前的品類做扎實?！爱吘刮疫€要對兩個小伙伴負責，還是要穩(wěn)一點，不能飄?！?/p>

今年以來，淘寶持續(xù)加大對中小商家的支持力度。今年618，淘寶在首頁上線了面向中小商家的專屬會場“淘寶好價節(jié)”，比主打滿減的會場更醒目。“淘寶好價”頻道作為長期入口，在618之后仍將長期占據(jù)C位。除此之外，淘寶還啟動了中小商家造星計劃，支持潘凡這樣踏實肯干的新商家迅速起步、進入下一階段。