京東618以“實價”創(chuàng)“實績”：攜箭牌、奧普打造銷冠爆品，云探廠直播帶動銷量倍增

隨著價值消費(fèi)、理性消費(fèi)成為關(guān)鍵詞，大眾對消費(fèi)的態(tài)度更加精明與務(wù)實，希望以最合理的價格最大化提升生活品質(zhì)?；诠?yīng)鏈的全面升級，今年京東618憑借“同樣價格買更多”、“同樣價格買更好”、“同樣價格買省心”的超值體驗，點燃消費(fèi)熱情，帶動廣大品牌、商家、中小企業(yè)等合作伙伴實現(xiàn)了實實在在的增長。京東618開門紅28小時，首購新用戶同比增長超30%，超30個家電家居品牌成交額破億元。其中，由京東聯(lián)合建材大牌推出的箭牌智能馬桶AKB131、奧普浴霸E172等全網(wǎng)特惠爆品，更是以引領(lǐng)品類的極致性價比受到廣大消費(fèi)者熱捧，拿下品牌銷量TOP1單品的好成績。

帶著“讓每一個中國家庭都有一件智能家居產(chǎn)品”的初衷，京東聚焦以智能坐便器、智能門鎖、智能浴室柜等為核心的智能家居品類，持續(xù)攜手建材行業(yè)大牌推出更高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。今年618恰逢京東二十周年，京東攜手眾多品類大牌實現(xiàn)產(chǎn)品、價格、服務(wù)等全方位加碼升級，讓消費(fèi)者輕松擁抱智慧生活。

優(yōu)化采購、生產(chǎn)及倉儲物流成本 聯(lián)合箭牌打造千元級智能馬桶性價比標(biāo)桿

想要盡可能降低中國家庭擁有智能家居商品的門檻，關(guān)鍵在于聯(lián)合品牌實現(xiàn)成本、效率、產(chǎn)品、價格和服務(wù)的深度優(yōu)化。比如，曾在2022年累計售出超3萬臺的箭牌明星單品——智能馬桶AKB1316，在品質(zhì)、產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計方面都擁有極高評價的基礎(chǔ)上，如果能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對于價格的期待，無疑將打造出2000元以內(nèi)的智能一體機(jī)性價比標(biāo)桿。經(jīng)過反復(fù)溝通，京東與箭牌從原材料采購、生產(chǎn)流程及倉儲物流成本上進(jìn)行優(yōu)化，不僅將AKB1316的京東618到手價降為1599元，還通過下沉至京東中心倉和衛(wèi)星倉實現(xiàn)大件商品的次日達(dá)，提高消費(fèi)者購買體驗。最終，箭牌AKB1316不負(fù)眾望，京東618開門紅28小時成交額同比增長239%，成為箭牌全網(wǎng)第一型號的爆品王，穩(wěn)坐智能一體機(jī)品類2000元以下的頭把交椅。

填補(bǔ)300-500元價位段大牌缺位  攜手奧普推出國民浴霸爆款

在聯(lián)合箭牌滿足中國家庭高階智能衛(wèi)浴需求的同時，京東也將目光瞄準(zhǔn)了三、四線及廣大下沉城市的用戶群體需求。經(jīng)過調(diào)研，京東發(fā)現(xiàn)浴霸品類中購買300元-500元價格段產(chǎn)品的消費(fèi)者占比近一半，但這個價格段缺失品質(zhì)可靠的大牌產(chǎn)品。為此，京東和國民浴霸品牌奧普多次溝通，計劃推出一款“擊穿行業(yè)”的超值產(chǎn)品奧普E172，將品牌浴霸價格首次下探到400元以內(nèi)。通過雙方對倉儲物流、供應(yīng)鏈等多方能力的優(yōu)勢整合，最終成功降低運(yùn)營成本，順利推動E172在618以399元的驚爆價上線，京東618開門紅28小時成交額環(huán)比增長超5倍，成為奧普品牌銷量TOP1單品。

把直播間搬進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶及大牌工廠 以工廠直銷價帶給消費(fèi)者更多實惠

貼合不同家庭對護(hù)眼燈、恒溫花灑等趨勢品類的熱需，今年京東618還深入產(chǎn)業(yè)帶及品牌工廠開啟現(xiàn)場直播，由京東買手與品牌方共同為消費(fèi)者揭秘產(chǎn)品工藝，并精選兼具高品質(zhì)與高性價比的趨勢爆款，奉上工廠直銷價等專享福利，吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注。5月25日，京東與中山燈具產(chǎn)業(yè)帶品牌琪朗、奧克斯開啟的首場云探廠直播，成交額較品牌日均銷售增長超5倍，琪朗自然光立式護(hù)眼燈Pro版成為銷冠單品。6月8日開啟的浪鯨衛(wèi)浴工廠直播，成交額較品牌日均銷售增長超3倍，其中浪鯨奶油風(fēng)和槍灰風(fēng)智能數(shù)顯按鍵花灑套裝，以及適合小戶型的無水壓限制小尺寸的智能馬桶，成為直播間爆款。

在帶給消費(fèi)者更超值產(chǎn)品的同時，今年京東618還全面提升服務(wù)項目所覆蓋的品類、時長、力度，帶給消費(fèi)者超預(yù)期的省心煥新家體驗。比如，由京東率先推出的家居品類“以舊換新”服務(wù)全面升級加碼，不僅提供至高10%的實在補(bǔ)貼，床墊免費(fèi)送新取舊，智能坐便器、浴室柜、淋浴花灑等品類拆、送、裝、清一步到位，部分商品還支持24小時極速換新，滿足消費(fèi)者在特殊場景下的緊急換新需求。與此同時，京東618期間還聯(lián)合眾多電子鎖、燈飾品牌線下門店，實現(xiàn)當(dāng)日購買、小時送達(dá)的極速服務(wù)體驗；聯(lián)合顧家家居、喜臨門、慕思等50家品牌提供京東物流送裝一體服務(wù)，爆品立減10%，讓消費(fèi)者高效、實惠、省心地?zé)ㄐ吕硐肷睢?/p>

6月15日晚8點，京東618巔峰期即將火熱開啟，為了讓消費(fèi)者又快又準(zhǔn)地入手高性價比產(chǎn)品，京東還攜手眾多建材大牌基于產(chǎn)品品質(zhì)、功能及消費(fèi)者口碑等多重要素的綜合考量，精選出凱迪仕指靜脈智能鎖K9 Plus、雷士白玉吸頂燈、松下除菌即熱式智能坐便蓋PQTK10、悍高雙層不銹鋼拉籃、TATA木門室內(nèi)門DM001套餐等百大爆品，屆時將開啟低至5折的好價福利，以最簡單、直接的超值消費(fèi)體驗，讓消費(fèi)者享受超省煥新家的快樂。