拼多多Temu價(jià)格戰(zhàn)升級，中小賣家快堅(jiān)持不住了

拼多多的跨境電商平臺Temu，在海外一路狂飆。

不到一年的時(shí)間里，Temu已經(jīng)先后在北美、巴西、澳洲、歐洲六國上線，開通了12個(gè)站點(diǎn)。6月22日，Temu還將登陸日本，目前已進(jìn)入招標(biāo)階段。Temu的擴(kuò)張速度，令所有的跨境電商平臺望塵莫及。

然而，在Temu一路高歌猛進(jìn)的背后，卻是無數(shù)中小賣家苦苦支撐，徘徊在關(guān)店邊緣。

近日有賣家表示，Temu開始了新一輪的壓價(jià)，要求賣家在核價(jià)通過的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降價(jià)，如果賣家不同意降價(jià)，店鋪后續(xù)的流量和單量都會(huì)受到影響。這等于是在說，要么降價(jià)，要么不做。

至于降價(jià)的幅度，Temu上有非常專業(yè)的買手，他們很清楚市場行情，會(huì)把每單的利潤壓到只有1-2元，甚至某些商品會(huì)被壓到進(jìn)貨價(jià)以下，于是賣家只能放棄這個(gè)商品。

Temu上的商品價(jià)格普遍偏低

有賣家透露，自己在Temu經(jīng)營了將近三個(gè)月，供貨價(jià)壓得很低，最多的一個(gè)月有4萬多元銷售額，但實(shí)際的毛利不到6000元。由于他開工作室運(yùn)營，還需要支付房租水電等費(fèi)用，所以一來二去根本沒賺到錢。

的確，為了盡可能壓低價(jià)格，Temu制定了一系列的規(guī)則。

首先，Temu要求賣家的供貨價(jià)至少要比1688的同款商品價(jià)格低。這樣便堵死了部分個(gè)人賣家做“無貨源”中間商的路，提高了平臺的準(zhǔn)入門檻。

其次，Temu推出了價(jià)格賽馬機(jī)制，如果同一款商品有多個(gè)賣家報(bào)價(jià)，平臺只會(huì)選擇最低的那個(gè)。

此外，Temu還推出了動(dòng)銷機(jī)制，14天沒有動(dòng)態(tài)銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金的滯銷產(chǎn)品，就會(huì)被要求降價(jià)或者退出供貨。評分低于4.2的，也會(huì)直接下架。

面對Temu嚴(yán)格的低價(jià)政策，很多勢單力薄的中小賣家都堅(jiān)持不下去了，最終選擇了退出Temu。

其實(shí)，中小賣家在Temu上難做是正?，F(xiàn)象，因?yàn)門emu的主要目標(biāo)用戶本來就不是個(gè)人賣家，而是工廠賣家。

說到底，Temu的模式是一種類自營模式：Temu 負(fù)責(zé)商品定價(jià)、營銷獲客、履約，商家作為供應(yīng)商只需備貨到倉，形成“供應(yīng)鏈－平臺－海外消費(fèi)者”交易鏈路。

這種模式和我們熟悉的淘寶、拼多多是不一樣的。一般的電商平臺，一個(gè)商品賣多少錢是賣家決定的，自己找貨源，自己發(fā)貨。但Temu相當(dāng)于全程“托管”，賣家只需要提供貨源，定價(jià)、營銷、物流、售后平臺全包了。

在這種模式下，個(gè)人賣家其實(shí)只是一個(gè)中間商，并沒有太大優(yōu)勢。但工廠賣家（產(chǎn)業(yè)帶商家）就不一樣了，他們是“貨源”本身，沒有任何中間商，即使按照Temu提出的價(jià)格也依然有一定的利潤。

而且，Temu所提供的，恰恰是工廠賣家最不擅長的環(huán)節(jié)，能當(dāng)甩手掌柜再好不過。有些較垂直的類目最愁的是找不到銷路，而Temu則成了他們穩(wěn)定的出貨渠道。更何況Temu還提供了0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，物流費(fèi)用都能承擔(dān)一半。

Temu的模式，簡直是為工廠賣家量身定做的。

當(dāng)然，低價(jià)并不是Temu看重的唯一標(biāo)準(zhǔn)，平臺對質(zhì)量也有非常嚴(yán)格的要求。如果賣家在發(fā)貨和產(chǎn)品質(zhì)量上出現(xiàn)一些問題，比如缺少條形碼和警示語，那Temu就會(huì)要求賣家使用官方加工倉服務(wù)，收費(fèi)價(jià)格不低，還會(huì)階梯計(jì)費(fèi)，第二次收取2倍，第三次收取3倍。

所以，即使是工廠賣家都有很大一部分未能滿足Temu的標(biāo)準(zhǔn)，更何況個(gè)人賣家了。

或許有人問，既然如此，為什么Temu還要邀請個(gè)人賣家入駐呢？一開始就拒之門外不就行了？

有賣家認(rèn)為，這Temu在利用批發(fā)商、個(gè)人賣家等中小賣家?guī)推洹皽y款”。雖然工廠能給出低價(jià)，但其產(chǎn)品不一定適合市場需求，而這些中小賣家有豐富的選品經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)嗅覺，很清楚什么樣的商品有爆的潛力，可以為工廠賣家鋪路。等到爆款測試出來了，Temu便可以沿用他們的經(jīng)驗(yàn)，至于中小賣家是否留下并不重要。

這也難怪為什么會(huì)有大批Temu賣家離場，畢竟這個(gè)平臺在他們看來，并不適合他們。

站在平臺的角度看，Temu的模式保證了整體較低的價(jià)格，因此能在短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶。畢竟低價(jià)是最好的營銷手段，沒有人會(huì)跟錢過不去。另外嚴(yán)格的篩選機(jī)制也保證了貨品的質(zhì)量，不至于過分影響口碑。

但值得注意的是，拼多多的模式并非只對自己有好處，客觀上，他們確實(shí)推動(dòng)了“白牌”國貨出海，為廣大產(chǎn)業(yè)帶商家鋪開了一條銷路。

所謂白牌商品，就是沒有具體品牌的商品，他們往往質(zhì)量過關(guān)，但沒有品牌帶來的高溢價(jià)，所以利潤微薄。多年以來，白牌國貨一直與品牌國貨互補(bǔ)，照顧到了不同需求的人群。

要知道，無論是國內(nèi)還是國外，都有很大一部分消費(fèi)者不在乎商品的品牌，主打一個(gè)“能用就行”?？梢哉f，他們構(gòu)成了拼多多和Temu的基本盤。他們的需求，構(gòu)成了一個(gè)十分龐大的市場。

因此，拼多多需要篩選出優(yōu)質(zhì)白牌商品的廠商，將他們納入麾下。比如從今年3月開始，拼多多出海扶持計(jì)劃的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，招募工廠型賣家充實(shí)Temu的賣家陣容。

拼多多宣稱，他們要“從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等方面，助力中國制造企業(yè)在出海的過程中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級”。為此拼多多將投入百億資源，首期打造100個(gè)出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場，助力中國制造業(yè)升級出海。

所以，Temu雖然壓縮了中小賣家的利潤空間，但其促成了眾多中國品牌出海，也讓產(chǎn)業(yè)帶商家從中受益。站在行業(yè)的高度看，Temu的模式確實(shí)有一定可取之處。

讓產(chǎn)品價(jià)格回歸到純粹的“使用價(jià)值”，造福更多消費(fèi)者，這就是拼多多和Temu最大的價(jià)值所在。或許站在不同的立場會(huì)給予其或褒或貶的評價(jià)，但客觀存在的價(jià)值，永遠(yuǎn)不會(huì)被抹去。