品牌專賣店在淘寶做同款低價(jià)，618流量漲了10倍

出品 | 電商報(bào)Pro 作者 |老電

淘寶618變天了，中小商家成主角

今年淘寶618，資源最為豐沛的C位給了中小商家。

與往年大促集中于品牌滿減不同，今年淘寶618對(duì)中小商家的支持大幅增加。

目前，淘寶已在首頁(yè)上線了面向中小商家的專屬會(huì)場(chǎng)“淘寶好價(jià)節(jié)”。淘寶好價(jià)節(jié)活動(dòng)將一直持續(xù)到6月15日。

淘寶首頁(yè)最顯眼位置：淘寶好價(jià)，會(huì)長(zhǎng)期存在，為中小商家提供穩(wěn)定流量入口，預(yù)計(jì)可直接為入駐的商家每天帶來(lái)近百萬(wàn)訂單增量。

今年來(lái)，淘寶正發(fā)生一系列變化。

5月10日，淘天集團(tuán)CEO戴珊提出用戶為先、生態(tài)繁榮和科技驅(qū)動(dòng)三個(gè)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，表示淘寶將“以歷史級(jí)的巨大投入，為商家做大用戶規(guī)模?！?/p>

其中，“好貨好價(jià)”是淘寶的重要方向，也是眾多中小商家獲得增量訂單的重要途徑。

618的淘寶好貨節(jié)、長(zhǎng)期首頁(yè)入口位置的淘寶好價(jià)，已經(jīng)為大批商家實(shí)現(xiàn)了流量、銷量的雙重突破。

來(lái)自杭州的三槍杭州專賣店就為我們分享了參與淘寶好價(jià)活動(dòng)后的銷量數(shù)據(jù)。

其店鋪中的一款女士?jī)?nèi)褲，大概在今年4月底5月初參入到價(jià)格力產(chǎn)品中，獲得了四星價(jià)格力產(chǎn)品的評(píng)級(jí)，獲得手機(jī)淘寶搜索標(biāo)簽同款低價(jià)，隨后貨品流量就開(kāi)始暴漲?！斑M(jìn)入四星后漲了10倍左右?！?/p>

商家還透露道，流量和銷量是成正比的。“流量高峰時(shí)候是十倍的增長(zhǎng)，銷量高峰期是9倍的增長(zhǎng)。”

不止這一家，從5月31日晚8點(diǎn)至6月1日，已有200多萬(wàn)中小商家，賣出了他們首次參加淘寶618的第一單。

可以說(shuō)從618誕生到現(xiàn)在，這是第一次全平臺(tái)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中小商家。今年618對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

海量的中小商家，甚至0起步小賣家在淘寶天貓實(shí)現(xiàn)銷量大漲，不由得讓我們思考，淘寶究竟做對(duì)了什么？

五大板塊合力，淘寶構(gòu)建全新價(jià)格力體系

今年以來(lái)淘寶一直強(qiáng)調(diào)“好貨好價(jià)”，即商品質(zhì)量?jī)?yōu)同時(shí)，價(jià)格相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，它們將獲得更多的流量和展示機(jī)會(huì)。

淘寶小二不止一次向電商報(bào)介紹，“好貨好價(jià)”體系并不是簡(jiǎn)單粗暴的補(bǔ)貼和低價(jià)，而是平臺(tái)首先給予足夠的流量和展示機(jī)會(huì)，商家根據(jù)他們的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整，愿意把最好的商品、最好的價(jià)格給到消費(fèi)者?！弊詈笮纬煽沙掷m(xù)的供給。

最終，商家獲得銷量大增，持續(xù)經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者可以收獲更多性價(jià)比產(chǎn)品，并在過(guò)程中認(rèn)可商家，形成持續(xù)消費(fèi)。

經(jīng)過(guò)了6個(gè)月的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，淘寶形成了一套價(jià)格力體系，真正將紅利落到實(shí)處。

具體來(lái)看，包含五大板塊：位于app首頁(yè)顯眼位置的淘寶好價(jià)，專屬在618以及雙11上線的淘寶商家大促IP淘寶好價(jià)節(jié)、五星價(jià)格力工具、天貓好價(jià)榜、有好價(jià)等。這些措施共同組成了淘寶的新價(jià)格力體系。

1.首頁(yè)“淘寶好價(jià)”

淘寶天貓618預(yù)售正式開(kāi)始的前2天，淘寶好價(jià)上線淘寶App首頁(yè)，占據(jù)正中三大頻道“C位”。

在消費(fèi)端，用戶可以在淘寶好價(jià)頻道中看到大量低價(jià)白牌商品，例如1元的眼線筆、3元一盒的丹麥曲奇餅干；在供給端，淘寶好價(jià)內(nèi)的貨品主要來(lái)自淘工廠、天天特賣，及提供高性價(jià)比商品的中小商家。

此前，這些豐富便宜的貨品和供給，往往分散在淘系的不同頻道和業(yè)務(wù)場(chǎng)景，這一次“淘寶好價(jià)”將他們集合在一起，為中小商家和消費(fèi)者提供了一個(gè)“全人群、全品類、高性價(jià)比和高豐富性的”集中陣地。

淘寶好價(jià)也引入了其他主打低價(jià)心智的IP渠道貨品，如聚劃算和百億補(bǔ)貼。

一家來(lái)自寧波的家電品牌就透露，2022年其整體有4.2個(gè)億產(chǎn)值，而投入做淘寶好價(jià)的話，“我一年可以至少多賣1億元的產(chǎn)值?！边€有商家的某款花椒鍋巴，通過(guò)提供“好貨好價(jià)”商品，實(shí)現(xiàn)400%的銷量增長(zhǎng)。

2.首頁(yè)“有好價(jià)”

618期間，淘寶首頁(yè)還有“有好價(jià)”商品推薦頻道。

首屏頂部為實(shí)時(shí)顯示當(dāng)前“淘寶內(nèi)最新低價(jià)商品”，包括男裝、女裝、美妝、個(gè)護(hù)、糧油、日用品等多個(gè)品類。

目前有好價(jià)頻道共提供了 “歷史低價(jià)、旗艦店降價(jià)、同款低價(jià)、低于促銷、百億補(bǔ)貼、聚劃算”等6類高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力商品，覆蓋了300萬(wàn)款以上的最新低價(jià)商品。

針對(duì)用戶比價(jià)需求，有好價(jià)還提供了“比價(jià)查詢”能力。既有時(shí)間上的價(jià)格曲線，又有不同店鋪之間同款產(chǎn)品的比價(jià)，以及近期優(yōu)惠提醒。此外，消費(fèi)者還可自主設(shè)置“商品降價(jià)實(shí)時(shí)push提醒”。

有好價(jià)頻道將最新低價(jià)商品集中在一起，為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)潔明了的購(gòu)物體驗(yàn)，更讓能提供優(yōu)價(jià)好貨的商家，主動(dòng)跑出來(lái)。

3.天貓好價(jià)榜

今年618，平臺(tái)上品牌官方旗艦店、專營(yíng)專賣店提供的好貨好價(jià)商品，也向所有用戶上線了“好價(jià)榜”。

好價(jià)榜以“全網(wǎng)低價(jià)、同款低價(jià)”商品為主，根據(jù)省錢力度、成交量、消費(fèi)者好評(píng)等維度進(jìn)行評(píng)選及面向消費(fèi)者推薦，目前天貓榜單已經(jīng)登陸淘寶首頁(yè)。

在不到1個(gè)月的上線時(shí)間里，好價(jià)榜已為上榜商品提供百萬(wàn)級(jí)的日均流量曝光，且榜單支持直接引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入店鋪。

如榜單上一款名為“德佑男女士濕廁紙”的商品，價(jià)格相較于同款均價(jià)省30%，連續(xù)霸榜超過(guò)10天，月銷量超50000件。

4.五星價(jià)格力工具

除了這些面向消費(fèi)者的交易入口之外，在商家層面，淘寶還推出了更多專注好價(jià)好貨的經(jīng)營(yíng)工具。

“五星價(jià)格力”向商家提供其店鋪在售商品的價(jià)格力評(píng)分，主要幫助商家了解其在售商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在搜索端提供同款低價(jià)，全網(wǎng)低價(jià)的推薦。

alplume旗艦店的一款商品就一路開(kāi)掛，之前這個(gè)單品日銷是3萬(wàn)元，評(píng)為同款低價(jià)（4星）之后，流量3倍爆發(fā)，日銷最高突破8萬(wàn)元。

用店家自己的話來(lái)說(shuō)，“感覺(jué)就是流量來(lái)的特別猛，流量漲多少倍，訂單就相應(yīng)漲差不多的倍數(shù)，這就說(shuō)明流量很精準(zhǔn)。”

5.淘寶好價(jià)節(jié)

在上述多個(gè)精準(zhǔn)流量推薦入口和好價(jià)經(jīng)營(yíng)工具之后，針對(duì)618和雙11等大促，淘寶還會(huì)有中小商家大促專場(chǎng)“淘寶好價(jià)節(jié)”。比主打滿減的會(huì)場(chǎng)更醒目。

6月4日，淘寶好價(jià)節(jié)正式上線，為期10天。這是淘寶首次在618大促期間推出面向中小商家的專屬營(yíng)銷通道。除了確定性的流量支持，還有真金白銀推廣補(bǔ)貼。

目前，淘寶好價(jià)節(jié)已經(jīng)吸引近100萬(wàn)中小商家報(bào)名，其中近半數(shù)是首次參加618的新商家。

服飾行業(yè)資深淘寶店家感嘆到“淘寶天貓618的玩法真的變了，以前基本都是品牌的天下，淘寶小商家靠邊站。但今年玩法和政策明顯向中小商家在傾斜。”據(jù)他透露，從同行群里的交流情況能看出，今年參與618的中小商家更積極踴躍，“錯(cuò)過(guò)這一波，可能下一次就得等到雙11了。”

從銷量上看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的商品更容易爆單，也會(huì)給店鋪帶來(lái)更大的流量。多重方式的流量匯集，讓中小商家站上C位，成為中小商家一條快速爆發(fā)的捷徑。

更重要的是，在中小商家可持續(xù)低價(jià)經(jīng)營(yíng)鏈路打通之后，持續(xù)帶動(dòng)淘系經(jīng)營(yíng)生態(tài)的整體繁榮，從而給整個(gè)商家生態(tài)帶來(lái)新一輪發(fā)展紅利。

新一輪發(fā)展紅利加速釋放

淘寶618拋出今年最大的變化：力推淘寶好價(jià)節(jié)，支持中小商家。

回顧淘寶的誕生，就是一幫中小商家，靠自己的勇敢和敏銳，抓住當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)和電商的紅利，和淘寶一起共同成長(zhǎng)，讓淘寶一路伴隨中著小商家起來(lái)了。

中小商家站上C位，并不是從這次618才開(kāi)始的，實(shí)際上，淘寶上千萬(wàn)的中小商家，一直是這個(gè)平臺(tái)的大底盤、大基石。中小商家是淘寶最龐大的供給支撐，能夠滿足消費(fèi)者豐富多樣的需求。

在過(guò)去的時(shí)間里，淘寶一直在為中小商家創(chuàng)造更好的營(yíng)商環(huán)境而努力。

電商報(bào)了解到，2022年，淘寶天貓通過(guò)免費(fèi)開(kāi)放商家工具、提高物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)和效率等措施，幫助商家降低經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)降低門檻、簡(jiǎn)化流程，并通過(guò)預(yù)警、經(jīng)營(yíng)報(bào)備、合規(guī)自檢等技術(shù)手段，幫助商家化解多種風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，合規(guī)預(yù)警幫助240萬(wàn)商家避免商品處罰，經(jīng)營(yíng)報(bào)備給27億多筆訂單提供履約保護(hù)，通過(guò)惡意行為保護(hù)能力，保障了537萬(wàn)筆訂單免受風(fēng)險(xiǎn)攻擊。

在眾多的扶持措施中，淘寶天貓的數(shù)字化技術(shù)積淀，逐漸成為很多中小商家經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的快車道。

比如在眼下的AI時(shí)代，淘寶就正在陸續(xù)開(kāi)發(fā)成低門檻的智能工具，幫助中小商家做生意更簡(jiǎn)單高效。

目前平臺(tái)已經(jīng)有一鍵制圖、一鍵裝修、智能文案、虛擬模特兒等7個(gè)AI經(jīng)營(yíng)工具，面向中小商家開(kāi)放。

其中“虛擬模特兒”功能一年幫助3萬(wàn)多個(gè)商家合成了160多萬(wàn)張圖片，有商家反饋，使用這個(gè)工具后，節(jié)省了70%的圖片制作費(fèi)用。

我們可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著這些AI工具規(guī)?；螅瑢?huì)充分調(diào)動(dòng)海量中小商家的經(jīng)營(yíng)熱情。

5月10日，淘天集團(tuán)CEO戴珊用“變革生新”來(lái)定義淘寶接下來(lái)的發(fā)展思路，并提出用戶為先、生態(tài)繁榮和科技驅(qū)動(dòng)三個(gè)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，表示淘寶將“以歷史級(jí)的巨大投入，為商家做大用戶規(guī)模。”

重視中小商家，讓好貨好價(jià)主動(dòng)跑出來(lái)的核心原因就是“生態(tài)繁榮”。生態(tài)的整體繁榮，成了當(dāng)下淘寶一系列動(dòng)作的核心目標(biāo)，從而給中小商家?guī)?lái)新一輪發(fā)展紅利。

伴隨著淘寶好價(jià)的全面啟動(dòng)，淘寶已經(jīng)打通了一條商家主動(dòng)拿出好價(jià)好貨、消費(fèi)者獲利收益、平臺(tái)電商平臺(tái)持續(xù)繁榮的可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)鏈路。

無(wú)論從消費(fèi)者角度來(lái)看，還是商家端層面，今年618都是一個(gè)既豐富、又便宜、又開(kāi)心的市集，中小商家會(huì)有更大的收獲，用戶也會(huì)收獲不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。