Jumia押注農(nóng)村尋求增長，掘金非洲電商新藍海

一、押注農(nóng)村市場

將籌碼押在農(nóng)村市場，是Jumia探索增長的策略。

據(jù)媒體報道，近日，Jumia烏干達首席執(zhí)行官Vinod Goel透露，將把服務(wù)擴展到烏干達農(nóng)村地區(qū)。公司計劃通過其線下銷售計劃“JForce”來實現(xiàn)這一擴張。目前，Vinod Goel還沒有說明何時進行擴張，也沒有向公眾披露其他具體細節(jié)。

關(guān)于“JForce”計劃，可以理解為Jumia的地推聯(lián)盟，即JForce通過招募銷售代理，幫助那些沒有能力在網(wǎng)上下單的人去下單，訂單完成后，代理可以從中賺取傭金。如此一來，Jumia便能更加廣泛地深入當?shù)叵M者的日常生活，為其拓展業(yè)務(wù)打下用戶基礎(chǔ)。

值得注意的是，烏干達發(fā)展電商的條件并沒有想象的那么好。

由于在線銷售放緩、互聯(lián)網(wǎng)普及率較低、物流基礎(chǔ)設(shè)施差等挑戰(zhàn)，部分非洲電商初創(chuàng)公司難以在烏干達維持經(jīng)營，紛紛關(guān)閉業(yè)務(wù)或裁員來削減成本。例如Copia Global因用戶數(shù)量沒有增長，不得不關(guān)閉其在烏干達的業(yè)務(wù)，無獨有偶，Zumi和Wabi也于去年宣布破產(chǎn)倒閉，MarketForce采取了裁員的舉措來削減成本。

（MarketForce裁員）

而如今，在非洲馳騁十年的Jumia竟然想開辟烏干達的農(nóng)村市場，不得不說，這是一個大膽的決定。要知道，Jumia的業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不理想。根據(jù)Jumia公布的2023年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示，Jumia一季度訂單總數(shù)同比下降25.8%，達到690萬筆；GMV同比下降21.6%達到1.982億美元；活躍買家數(shù)量也從310萬下降至240萬，同比下降22.5%。

那么，難道是因為Jumia沒有自知之明才敢沖動進入烏干達農(nóng)村市場的嗎？答案顯然不是。

二、新的增長點

實際上，由于擁有穩(wěn)定的供應(yīng)商、輕便的物流模式，Jumia有著大型零售商無可比擬的競爭優(yōu)勢，但無奈于大環(huán)境表現(xiàn)不佳，Jumia至今仍然未回到增長曲線，因此，Jumia不得不另辟蹊徑，將電商發(fā)展落后的農(nóng)村作為重要的戰(zhàn)略地區(qū)。

早在3月份，Jumia就已經(jīng)宣布與法國零售商Leroy Merlin達成合作，將在西非小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)銷售該零售商的產(chǎn)品，此次合作主要面向非洲高增長的農(nóng)村地區(qū)和小城市。

（Jumia與Leroy Merlin達成合作）

不同于其他地區(qū)，在非洲，也許農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)才是電商企業(yè)要重點攻占的市場，這得益于非洲獨特的人口分布和結(jié)構(gòu)。

正如Jumia首席執(zhí)行官Francis Dufay所說的那樣，“非洲14億人口中有一半以上居住在大城市以外的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，這些地區(qū)的零售和電商銷售服務(wù)均未完善，但消費者需求卻非常旺盛?！?/strong>因此，雖然非洲的農(nóng)村地區(qū)非常落后，消費者購買力低下，但是當市場被打開后，其電商行業(yè)潛力也將被無限釋放。

（撒哈拉以南非洲農(nóng)村人口）

此外，在全球數(shù)字化浪潮的席卷下，非洲各個國家的政府也希望加快本國數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，積極推出扶持政策，肯尼亞、摩洛哥、阿爾及利亞、烏干達等國均出臺了數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展政策。THE DIGITAL TRANSFORMATION STRATEGY FOR AFRICA（2020～2030）更是對非洲數(shù)字化發(fā)展目標和方案進行了大方向上的規(guī)劃。這對電商企業(yè)來說，無疑是一個不可多得的好機會，借助政府的推力，各大電商平臺或許能夠享受到優(yōu)惠利好政策的優(yōu)待。

（THE DIGITAL TRANSFORMATION STRATEGY FOR AFRICA (2020-2030)）

常言道，“貧瘠的沙漠也能開出美麗的花?！笨v然非洲目前仍然處于落后的狀態(tài)，但在精心耕耘下，也能在電商賽道上綻放光芒。想要入局非洲電商行業(yè)的賣家，要注重了解當?shù)氐南M偏好，結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為他們提供物美價廉的商品。