幫國產(chǎn)新技術(shù)打開海外大市場：蘇州五位留美博士在阿里國際站勇闖德國、日本市場

5位留美博士，本來想給蘋果筆記本電腦研發(fā)靜音的散熱風扇，不曾想，該技術(shù)吸灰的“劣勢”反而造就了一款靜音、不用更換濾網(wǎng)的全新的空氣凈化器。有了新技術(shù)，如何打開海外大市場？這時候，阿里國際站幫上了忙，克服千難萬險幫國產(chǎn)新技術(shù)打開了德國、日本市場。

這位蘇州貝昂智能科技聯(lián)合創(chuàng)始人章燕博士的創(chuàng)業(yè)故事，可以說是大批創(chuàng)新企業(yè)在阿里國際站上找到出海之路、跑出新速度的縮影。

圖：章燕博士與客戶溝通交流

章燕最開始其實是在美國與團隊一起鉆研為蘋果筆記本電腦設(shè)計靜音散熱風扇。不曾想最終因為所使用的電離空氣技術(shù)方案，容易吸灰，與蘋果訂單錯失交臂。但新技術(shù)終究會發(fā)光，容易吸灰在筆記本領(lǐng)域是缺點，卻成了空氣凈化器領(lǐng)域的優(yōu)勢。

整個團隊的技術(shù)方向，從做離子風的風扇，快速轉(zhuǎn)變成研發(fā)離子風技術(shù)空氣凈化器。2013年，第一代貝昂空氣凈化器上市，憑借靜音、無需換濾網(wǎng)等諸多優(yōu)點，很快受到了國內(nèi)消費者的歡迎。

國內(nèi)取得成功后，章燕又瞄準了國際市場。2019年貝昂智能科技入駐了阿里國際站。彼時中國出口的空氣凈化器均價在50美金左右，使用傳統(tǒng)的HEPA濾網(wǎng)技術(shù)，不管是在技術(shù)還是品牌上都沒有議價權(quán)，拿到的僅是制造方面的微薄利潤。而貝昂的空氣凈化器出口均價卻高達250美金，遠遠超出當時的均價。這樣的高價，在海外能打開市場嗎？

但貝昂科技就是硬生生地成功“殺入”德國和日本這兩大對技術(shù)要求嚴苛的發(fā)達國家市場，并在全球70多個國家和地區(qū)都建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，在美國還成立Airdog公司，開啟在北美地區(qū)的中國品牌運營之路。

圖：日本的診所使用蘇州貝昂的空氣凈化器

僅在日本就有近1萬家的醫(yī)院和診所，使用貝昂科技的空氣凈化器，保證室內(nèi)空氣的安全和穩(wěn)定。“在德國，也有上萬家學校采用了我們的空氣凈化消毒方案。所以貝昂科技在海外的受歡迎程度，可能比在國內(nèi)市場還要高一些?！闭卵嘟榻B說。

章燕還講道，“傳統(tǒng)的空氣凈化器有兩大弊端。一方面，傳統(tǒng)凈化器更換濾網(wǎng)頻率比較高，并且持續(xù)產(chǎn)生成本開銷，勸退了很多普通居民。另一方面，傳統(tǒng)空氣凈化器內(nèi)部風阻大，高速運轉(zhuǎn)時往往會產(chǎn)生較大的噪音，容易影響人休息。”

相較來看，章燕正是通過科技創(chuàng)新，利用離子風技術(shù)讓貝昂的空氣凈化器實現(xiàn)無耗材，無需更換濾網(wǎng)。濾網(wǎng)臟了只需要拿出清洗干凈，再安裝回去即可。 同時，離子風技術(shù)風阻非常低，這就讓機器工作時的噪音，縮減到傳統(tǒng)空氣凈化器的1/4。而這些新技術(shù)帶來的新體驗，就是貝昂科技之所以在海外賣出高品牌溢價的原因。

貝昂用新技術(shù)打開了海外市場，阿里國際站則用新技術(shù)，幫貝昂科技高效地拓展海外市場，跑出數(shù)字外貿(mào)新速度，這讓章燕開始堅定了以阿里國際站作為出海基地的決心。

圖：蘇州貝昂的生產(chǎn)線

同時，服務(wù)也拉進了貝昂科技和阿里國際站的距離?！昂敛豢鋸埖卣f，阿里國際站的服務(wù)，是目前為止我們覺得最好的?！闭卵嗵岬剑粌H阿里國際站的物流、資金、關(guān)務(wù)等外貿(mào)綜合服務(wù)能夠幫助到外貿(mào)企業(yè)，而且加入到阿里國際站感覺像加入了一個大家庭。阿里國際站幫外貿(mào)企業(yè)提供跨境電商培訓，幫助招募人才，而且還有社群圈子，能讓大家交流經(jīng)驗，而不是孤軍奮戰(zhàn)。

章燕至今還記得，剛開始進入外貿(mào)領(lǐng)域時，公司缺乏外貿(mào)人才?！皣H站的工作人員，甚至犧牲周末休息的時間幫助我們面試，挑選到合適的人才，并幫我們制定內(nèi)部相應(yīng)的規(guī)范和管理制度，以便能更高效地數(shù)字化出海?！?/p>

同樣讓章燕覺得暖心的，還有阿里國際站在物流上的幫助?？缇澄锪饕恢笔亲盍钔赓Q(mào)商家頭疼的問題之一。去年4月，受疫情影響，日本客戶通過阿里巴巴國際站下單的5000多臺空氣凈化器，原定4月10日送抵日本東京，結(jié)果4月9日貨還堵在路上，并最終比預(yù)定時間晚了2小時進港，面臨報關(guān)異常風險。這批價值超百萬美元的空氣凈化器，如果無法按時履約，不僅面臨嚴重的違約風險，還可能影響整個日本市場的銷售。

圖：蘇州貝昂倉庫整裝待發(fā)的貨品

正當貝昂科技的外貿(mào)員犯難之時，阿里國際站工作人員主動聯(lián)系貝昂科技，尋找資深報關(guān)公司協(xié)調(diào)解決。經(jīng)過多地海關(guān)協(xié)調(diào)，4月9日深夜11點，報關(guān)異常問題終于解決，這批空氣凈化器得以在第二天被裝上高柜集裝箱運往日本，順利履約交付。

貝昂科技這批貨，能夠保障及時到貨，很大程度上得益于阿里國際站去年推出的“拖車+報關(guān)+整柜”一體化物流解決方案。用新技術(shù)驅(qū)動外貿(mào)服務(wù)，貝昂科技借力阿里國際站爭分奪秒地跑出數(shù)字外貿(mào)履約新速度。

如今，章燕帶領(lǐng)下的貝昂科技，已經(jīng)探索出了成熟的出海模式。用科技創(chuàng)新夯實中國制造產(chǎn)品出海的硬實力，用數(shù)字外貿(mào)新技術(shù)高效開拓海外市場，讓中國品牌出海跑出新速度。