羅永浩盯上了京東618

在日前的京東618啟動(dòng)大會(huì)上，京東曾預(yù)告這屆618將有知名直播機(jī)構(gòu)入駐，攜手超級(jí)大咖參與京東直播。

5月30日，頭部直播機(jī)構(gòu)“交個(gè)朋友”正式官宣：京東直播和交個(gè)朋友宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，交個(gè)朋友將正式入駐京東直播，以“好朋友，友情價(jià)”為主題開設(shè)專屬直播間。

同時(shí)，雙方還將充分發(fā)揮京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和交個(gè)朋友的直播帶貨運(yùn)營能力，共同探索內(nèi)容消費(fèi)新模式，實(shí)現(xiàn)新增長。

而在官宣之前，交個(gè)朋友就已經(jīng)在京東開始了一段時(shí)間的常態(tài)化直播。在京東618期間，除了日常直播外，交個(gè)朋友還將攜手羅永浩分別于5月31日、6月3日以及6月17日晚帶來三場(chǎng)直播。

事實(shí)上，這并不是羅永浩第一次來到京東直播，2017年時(shí)，羅永浩就曾多次做客京東。

不過，彼時(shí)羅永浩的身份還是錘子科技的CEO，主要的任務(wù)也是為了給錘子科技的新品做宣傳。

2020年，羅永浩傳出要直播帶貨的消息后，京東手機(jī)通訊還曾在微博喊話：“羅老師考慮來京東直播不！我?guī)湍懵?lián)系！”但最終羅永浩還是選擇在抖音開啟了自己的直播事業(yè)。

2020年4月1日，羅永浩在抖音開啟了帶貨首秀，首場(chǎng)就創(chuàng)下了1.1億的帶貨神話；而在去年雙11前夕，羅永浩和交個(gè)朋友入駐淘寶，開始雙平臺(tái)直播。

今年3月底，羅永浩在淘寶直播間開啟了交個(gè)朋友三周年慶典，在這場(chǎng)周年慶典中，最引人矚目的便是直播賣衛(wèi)星環(huán)節(jié)：宇宙級(jí)包郵、3分鐘9000多人加購物車，最后6分鐘達(dá)成百萬級(jí)單品交易。

和之前薇婭直播賣火箭一樣，賣衛(wèi)星為羅永浩直播間和平臺(tái)賺足了噱頭，收獲了大量的流量：羅永浩當(dāng)天斬獲了1.2億銷售額，取得入駐淘寶直播以來的最好成績。

三年之后，京東終于迎來了已經(jīng)成為頭部主播的羅永浩，雖然沒有火箭、衛(wèi)星，但為了造勢(shì)，京東還是為羅永浩安排了百萬級(jí)單品。

5月31日晚8點(diǎn)，在618首場(chǎng)直播中，羅永浩將以6.18折的價(jià)格出售一套杭州房產(chǎn)。此外，還將有iPhone、戴森等大牌補(bǔ)貼價(jià)拼手速和狂撒五百萬紅包雨等直播驚喜。

跟在淘寶賣衛(wèi)星一樣，羅永浩在京東賣房的營銷作用遠(yuǎn)大于銷售作用。這次頭部大主播和百萬級(jí)單品的組合，將為京東直播帶來更大的關(guān)注度，吸引更多的流量。

京東直播和交個(gè)朋友的合作，可以說是一場(chǎng)各取所需的“雙向奔赴”。

入駐淘寶直播不久后，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀就曾在一次活動(dòng)上表示：交個(gè)朋友作為一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)化公司，我們相信擁抱多直播平臺(tái)發(fā)展或是未來的趨勢(shì)。

新抖數(shù)據(jù)顯示，4月份交個(gè)朋友位居抖音帶貨榜第二名，排名僅次于東方甄選。而在淘寶直播，羅永浩的粉絲數(shù)也已經(jīng)突破千萬，位列平臺(tái)頭部主播行列。

從帶貨表現(xiàn)來看，交個(gè)朋友多平臺(tái)和機(jī)構(gòu)化的運(yùn)作能力經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)。

今年5月，港股上市公司“世紀(jì)?？瓶毓捎邢薰尽蓖瓿闪藢?duì)交個(gè)朋友公司的全資收購，并發(fā)布公告擬改名為“交個(gè)朋友控股有限公司”，交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)了“曲線上市”。

作為上市公司，交個(gè)朋友對(duì)尋找新的增長點(diǎn)的需求更加迫切，在抖音和淘寶直播粉絲量已經(jīng)接近天花板的情況下，入駐京東直播開拓新的流量渠道便也就毫不意外。

而對(duì)于京東來說，交個(gè)朋友和羅永浩的加入，可以彌補(bǔ)京東直播在超頭主播上的空缺。

雖然京東在2016年就開始了直播業(yè)務(wù)，但由于戰(zhàn)略等問題，京東沒能打造出平臺(tái)具有影響力的超頭IP，直播業(yè)務(wù)也始終不溫不火。

在電商行業(yè)直播與內(nèi)容為王的當(dāng)下，京東需要更多留住用戶的內(nèi)容和流量。標(biāo)桿型主播入“京”直播，可以作為一張響亮的名片，吸引更多頭部機(jī)構(gòu)和主播加入京東，從而豐富京東的直播生態(tài)。

事實(shí)上，從用戶畫像和帶貨品類上來看，京東或許是和交個(gè)朋友最為契合的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說過，3C領(lǐng)域有兩個(gè)標(biāo)志，一個(gè)是京東，一個(gè)是羅永浩。

京東在3C領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位自不必多說，科技創(chuàng)業(yè)者出身的羅永浩，可以說是3C品類天然的“代言人”。

去年雙11期間，想要憑借3C數(shù)碼切入即時(shí)零售的美團(tuán)便請(qǐng)了羅永浩打廣告，強(qiáng)化“美團(tuán)外賣也能買手機(jī)”的用戶心智。

與此同時(shí)，在大部分頭部直播間以女性用戶群體為主的情況下，羅永浩吸引了大批男性用戶。

黃賀在接受采訪時(shí)提過：“在剛開播的時(shí)候，我們直播間的粉絲，90%是男性用戶……男性消費(fèi)力尤為突出。”

在去年入淘直播時(shí)，羅永浩喊出的口號(hào)便是“男人們的雙11需求，也該有人管管了”，羅永浩淘寶直播間聚焦的也是數(shù)碼科技、酒水、男性護(hù)膚等品類。

總而言之，如果說羅永浩和淘寶在受眾上是互補(bǔ)的，那么和京東就是相互契合的，相當(dāng)于是“懂男人的男人終于到了懂男人的平臺(tái)”。

兩個(gè)3C領(lǐng)域的王者合流，或許會(huì)帶來1+1＞2的效果。

過去低調(diào)的京東直播，在今年明顯活躍了起來。

3月初，京東直播面向達(dá)人推出了“SUPER新星計(jì)劃”，該計(jì)劃針對(duì)的是2023年3月1號(hào)之后首播的內(nèi)容型新賬號(hào)。在為期30天的試播期內(nèi)，平臺(tái)會(huì)提供高傭貨品和新星貨品池，以及流量、賬號(hào)權(quán)重的扶持。

除此之外，在今年重磅上線的百億補(bǔ)貼專區(qū)，京東還開通了官方的百億補(bǔ)貼直播間，由京東客服擔(dān)任主播，每天從早上9點(diǎn)直播至晚上12點(diǎn)。

而交個(gè)朋友和羅永浩在618大促之際入駐，更是為京東的直播業(yè)務(wù)添了一把火。

窺一斑而知全豹，從交個(gè)朋友入駐京東直播可以看出，在頭部直播機(jī)構(gòu)和主播多平臺(tái)布局成為趨勢(shì)的背景下，京東直播迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

京東直播的短板在于沒有孵化出自身出圈的頭部主播，而現(xiàn)在京東可以通過邀請(qǐng)其他平臺(tái)的頭部主播和直播機(jī)構(gòu)入駐來彌補(bǔ)這方面的不足。

對(duì)于京東來說，引入外部主播大大節(jié)省了自己培養(yǎng)主播的時(shí)間成本。此外，就像羅永浩一樣，成熟的頭部主播往往都自帶資源和流量，能夠給京東帶來更高的關(guān)注度。

當(dāng)然，打鐵還需自身硬，畢竟京東直播也曾有過高光時(shí)刻，比如汪峰在2020年的京東直播首秀帶貨超2億，團(tuán)隊(duì)也曾表態(tài)將在京東開展常態(tài)化的長期直播，但由于京東沒有持續(xù)為其提供內(nèi)容曝光渠道，最終汪峰還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)去了抖音。

總之，頭部主播多平臺(tái)“遷徙”為京東直播帶來新的機(jī)遇，但在直播帶貨賽道，京東已經(jīng)落后太多，引入頭部主播只是第一步，如何找到平臺(tái)差異化特色、構(gòu)建起整個(gè)直播生態(tài)，才是京東直播當(dāng)下最大的難題。