Ozon公布一季度亮眼戰(zhàn)績(jī)，活躍買家數(shù)節(jié)節(jié)攀升

在電商增速普遍放緩的今天，Ozon并沒(méi)有像其他平臺(tái)那樣遭遇流量困境，反而站穩(wěn)了腳跟，依然煥發(fā)活力。

近期，Ozon公布了2023年第一季度財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)總體呈現(xiàn)向好趨勢(shì)。

具體來(lái)看，調(diào)整后的EBITDA達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的80億盧布，而去年同期為負(fù)89億盧布，每筆訂單的運(yùn)營(yíng)成本減少了一半以上，總收入同比增長(zhǎng)47%，GMV也與去年同期相比增長(zhǎng)了71%，達(dá)到3030億盧布，利潤(rùn)為107億盧布，而去年第一季度為虧損191億盧布。

同時(shí)，服務(wù)數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。財(cái)報(bào)顯示，第三方賣家在Ozon中的份額達(dá)到79.5%，增長(zhǎng)了9%，活躍買家增加了將近三分之一，達(dá)到3700萬(wàn)用戶，去年同期這一數(shù)字為2870萬(wàn)，這部分客戶的訂單頻率也幾乎增加了兩倍，達(dá)到每年15個(gè)訂單。

在這樣的推動(dòng)下，Ozon平臺(tái)的訂單量同比增長(zhǎng)93%，賣家銷售額的增長(zhǎng)甚至更快，創(chuàng)下了增長(zhǎng)93%的驚人速度。

總的來(lái)說(shuō)，Ozon這份財(cái)報(bào)釋放出了積極的信號(hào)：連續(xù)四季度EBITDA轉(zhuǎn)正的同時(shí)，流量和營(yíng)收增長(zhǎng)還在繼續(xù)，從而拉動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

事實(shí)上，Ozon的流量爆發(fā)并非偶然。畢竟一直以來(lái)，Ozon都對(duì)買家的購(gòu)物體驗(yàn)給予了高度的重視。

比如在物流服務(wù)上，Ozon堅(jiān)持投入高額成本進(jìn)行包括自提點(diǎn)、FBO履約服務(wù)以及Dark商店配送網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的物流系統(tǒng)建設(shè)，逐步鋪至俄羅斯各個(gè)主要城市。

公開(kāi)報(bào)告顯示，截至2022年9月30日，OZON的品牌提貨網(wǎng)絡(luò)(包括提貨點(diǎn)和包裹儲(chǔ)物柜)已有23000個(gè)地點(diǎn)，成功覆蓋俄羅斯50%以上的人口。

并且，考慮到俄羅斯消費(fèi)者對(duì)商品性價(jià)比的追求，Ozon也爭(zhēng)取讓平臺(tái)上的品牌和商品做到物美價(jià)廉，以此吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。近來(lái)，Ozon更是擴(kuò)大了與中國(guó)賣家的合作，定下了吸引10萬(wàn)個(gè)中國(guó)商家入駐平臺(tái)、并在2024年之前將中國(guó)商品交易額提高10倍的目標(biāo)。

在這樣的努力之下，從去年開(kāi)始，Ozon的活躍買家數(shù)就一直在增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在11.11活動(dòng)的四天里，OZON訂單量增長(zhǎng)了98%，而去年三季度在OZON上的活躍成交買家數(shù)量達(dá)到了3270萬(wàn)。

截至2022年底，Ozon活躍買家人數(shù)更是達(dá)3520萬(wàn)人，較2021年底增加近1000萬(wàn)人，下單頻率增長(zhǎng)了52%，達(dá)到每年每位客戶13.2個(gè)訂單，這意味著，Ozon上的客戶平均每月都會(huì)在網(wǎng)站下達(dá)超過(guò)一個(gè)訂單。

顯然，隨著Ozon的市場(chǎng)地位趨于穩(wěn)固，越來(lái)越多的俄羅斯消費(fèi)者開(kāi)始涌入其中，相應(yīng)地，活躍買家數(shù)和商品銷量也隨之躍升。

可以預(yù)計(jì)的是，如果按照目前的趨勢(shì)繼續(xù)發(fā)展下去，在下一季度，Ozon還會(huì)繼續(xù)給出一份亮眼的成績(jī)單，這對(duì)于想要接觸俄羅斯市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑會(huì)是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。