Ozon公布一季度亮眼戰(zhàn)績，活躍買家數(shù)節(jié)節(jié)攀升

在電商增速普遍放緩的今天，Ozon并沒有像其他平臺(tái)那樣遭遇流量困境，反而站穩(wěn)了腳跟，依然煥發(fā)活力。

近期，Ozon公布了2023年第一季度財(cái)報(bào)，業(yè)績總體呈現(xiàn)向好趨勢。

具體來看，調(diào)整后的EBITDA達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的80億盧布，而去年同期為負(fù)89億盧布，每筆訂單的運(yùn)營成本減少了一半以上，總收入同比增長47%，GMV也與去年同期相比增長了71%，達(dá)到3030億盧布，利潤為107億盧布，而去年第一季度為虧損191億盧布。

同時(shí)，服務(wù)數(shù)據(jù)也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。財(cái)報(bào)顯示，第三方賣家在Ozon中的份額達(dá)到79.5%，增長了9%，活躍買家增加了將近三分之一，達(dá)到3700萬用戶，去年同期這一數(shù)字為2870萬，這部分客戶的訂單頻率也幾乎增加了兩倍，達(dá)到每年15個(gè)訂單。

在這樣的推動(dòng)下，Ozon平臺(tái)的訂單量同比增長93%，賣家銷售額的增長甚至更快，創(chuàng)下了增長93%的驚人速度。

總的來說，Ozon這份財(cái)報(bào)釋放出了積極的信號(hào)：連續(xù)四季度EBITDA轉(zhuǎn)正的同時(shí)，流量和營收增長還在繼續(xù)，從而拉動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)業(yè)績的增長。

事實(shí)上，Ozon的流量爆發(fā)并非偶然。畢竟一直以來，Ozon都對買家的購物體驗(yàn)給予了高度的重視。

比如在物流服務(wù)上，Ozon堅(jiān)持投入高額成本進(jìn)行包括自提點(diǎn)、FBO履約服務(wù)以及Dark商店配送網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的物流系統(tǒng)建設(shè)，逐步鋪至俄羅斯各個(gè)主要城市。

公開報(bào)告顯示，截至2022年9月30日，OZON的品牌提貨網(wǎng)絡(luò)(包括提貨點(diǎn)和包裹儲(chǔ)物柜)已有23000個(gè)地點(diǎn)，成功覆蓋俄羅斯50%以上的人口。

并且，考慮到俄羅斯消費(fèi)者對商品性價(jià)比的追求，Ozon也爭取讓平臺(tái)上的品牌和商品做到物美價(jià)廉，以此吸引消費(fèi)者前來購買。近來，Ozon更是擴(kuò)大了與中國賣家的合作，定下了吸引10萬個(gè)中國商家入駐平臺(tái)、并在2024年之前將中國商品交易額提高10倍的目標(biāo)。

在這樣的努力之下，從去年開始，Ozon的活躍買家數(shù)就一直在增長。數(shù)據(jù)顯示，在11.11活動(dòng)的四天里，OZON訂單量增長了98%，而去年三季度在OZON上的活躍成交買家數(shù)量達(dá)到了3270萬。

截至2022年底，Ozon活躍買家人數(shù)更是達(dá)3520萬人，較2021年底增加近1000萬人，下單頻率增長了52%，達(dá)到每年每位客戶13.2個(gè)訂單，這意味著，Ozon上的客戶平均每月都會(huì)在網(wǎng)站下達(dá)超過一個(gè)訂單。

顯然，隨著Ozon的市場地位趨于穩(wěn)固，越來越多的俄羅斯消費(fèi)者開始涌入其中，相應(yīng)地，活躍買家數(shù)和商品銷量也隨之躍升。

可以預(yù)計(jì)的是，如果按照目前的趨勢繼續(xù)發(fā)展下去，在下一季度，Ozon還會(huì)繼續(xù)給出一份亮眼的成績單，這對于想要接觸俄羅斯市場的賣家來說，無疑會(huì)是一個(gè)新的增長點(diǎn)。