印度電商市場三足鼎立，Reliance競爭優(yōu)勢突出

一、優(yōu)勢突出

關于印度電商市場中的競爭還在激烈進行中。

在普遍的行業(yè)觀點中，F(xiàn)lipkart和亞馬遜才是印度電商市場的主導平臺。但Bernstein在最新的報告中指出，印度正發(fā)展成一個三足鼎立的市場，而Reliance是該市場中最具競爭力的參與者。并且，Reliance集團有望超過亞馬遜和Flipkart，成為印度電商市場的最大贏家。

Bernstein認為，印度傳統(tǒng)零售的業(yè)務模式主要以線下方式（Flipkart）開始，或者是以在線方式（亞馬遜）開始。而隨著印度電商規(guī)模飛速增長，印度需要一種能整合線上和線下、娛樂、OTT和游戲等服務，并擁有強大分銷能力和具有成本優(yōu)勢的綜合模式。

Reliance集團便是擁有這一模式的平臺。據(jù)了解，Reliance集團擁有著GMV達到180億美元的Reliance Retail、3.55億用戶的Reliance Jio以及Jio TV、MyJio、JioSaavn、JioPrime等服務，這使其能吸引一大批忠實用戶。

此外，相比于Flipkart和亞馬遜這兩大電商平臺，Reliance集團還擁有著強大的零售網(wǎng)絡、全面的移動網(wǎng)絡、全面的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)以及在印度嚴格監(jiān)管環(huán)境下的本土優(yōu)勢，這四大因素能促進其更好地發(fā)展。

圖源：Bernstein

目前Reliance Retail在印度已經(jīng)成功脫穎而出，其經(jīng)營著印度最大的零售連鎖店，共擁有超過18000家商店。為了進一步打開印度市場，Reliance集團還收購了鞋類零售商VRetail和美妝個護品牌Insight Cosmetics等在線零售商。

在2023財年的財報中顯示，Reliance Retail營收同比增長32%達到2.3萬億盧比；凈利潤同比增長30%至918.1億盧比。并且Bernstein對其電商業(yè)務的估值為364億美元，超過了Flipkart在拆分PhonePe調整的后330億美元的估值。不難看出，Reliance在印度的發(fā)展非常成功，其具備著充分的競爭優(yōu)勢。

二、發(fā)展受阻

與Reliance不同的是，亞馬遜和Flipkart在印度的發(fā)展路程似乎并不順利。

以亞馬遜為例，自進入印度市場10年以來，亞馬遜在印度累計總投資已經(jīng)超過65億美元，但其一直處于虧損狀態(tài)。在今年第一季度的財報中，亞馬遜還首次省略了印度市場的業(yè)績。

在過去一年，亞馬遜一直縮減印度業(yè)務并進行大規(guī)模裁員。并且，其還因為收購BigBazaar門店的事情與Reliance展開了漫長的官司，最終卻敗訴。在最新的計劃中，亞馬遜將重點轉向了印度市場的云業(yè)務，這讓外界紛紛猜測，亞馬遜是否已經(jīng)放棄印度的電商市場。

而嚴重依賴無限和移動電子產品品類的Flipkart也正面臨著出貨量放緩的困境，再加上智能手機的利潤率較低，F(xiàn)lipkart急需發(fā)展高利潤品類。但由于印度人均經(jīng)濟水平較低，低價品牌有更大的發(fā)展空間，這對Flipkart來說仍是個不小的難題。

值得一提的是，亞馬遜和Flipkart在印度還共同面臨著復雜的監(jiān)管環(huán)境，這也是其發(fā)展的最大阻礙。由于當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)禁止外國電商平臺向消費者直接銷售商品以及囤積商品庫存，這給平臺帶來不少壓力。但Reliance卻擁有定價自主權以及庫存控制權，這進一步提升了自身的競爭優(yōu)勢。

圖源：Bernstein

可以看到，Reliance在印度市場有著無可比擬的本土優(yōu)勢，這一定程度上沖擊了亞馬遜和Flipkart的發(fā)展。隨著越來越多的電商平臺進入印度，這一市場上的競爭在未來會更加激烈。競爭還在進行中，誰會是最后的