Ozon海外招商初見成效，土耳其賣家暴漲3倍

大量品牌撤出俄羅斯之后，土耳其賣家趁勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，填補(bǔ)了這個(gè)空缺。

近日，俄羅斯電商Ozon發(fā)布報(bào)告稱，平臺(tái)上的土耳其賣家數(shù)量增長(zhǎng)了近3倍，目前已經(jīng)設(shè)下增長(zhǎng)目標(biāo)，希望未來(lái)土耳其賣家數(shù)量能增長(zhǎng)到3000家。

第一季度業(yè)績(jī)顯示，由于土耳其品牌和制造商深受俄羅斯人歡迎，Ozon Global上展示的土耳其商品種類同比增長(zhǎng)8倍，目前已超過(guò)35萬(wàn)個(gè)SKU。同時(shí)，去年俄羅斯消費(fèi)者從Ozon上下達(dá)的土耳其產(chǎn)品的訂單是一年前的14倍。

此外，Ozon還補(bǔ)充說(shuō)，土耳其賣家和土耳其產(chǎn)品銷量大增的原因是該細(xì)分市場(chǎng)占比份額較低，有很大的發(fā)展空間，今后公司將會(huì)側(cè)重這一市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展，目前已經(jīng)推出了合作伙伴送貨服務(wù)，將接收訂單所需的時(shí)間減半至6-8天。

值得注意的是，去年上半年Ozon曾表示，平臺(tái)上的土耳其賣家的數(shù)量同比增長(zhǎng)一倍，從土耳其到俄羅斯的商品交易額增長(zhǎng)了兩倍，或許正是因?yàn)榭吹搅硕砹_斯消費(fèi)者對(duì)土耳其商品的需求不斷增長(zhǎng)，去年8月Ozon就正式在土耳其伊斯坦布爾開設(shè)了代表處。

將近一年時(shí)間過(guò)去，隨著土耳其賣家不斷涌入，Ozon上的土耳其商品種類也更加豐富，可見，Ozon的平臺(tái)開放計(jì)劃已經(jīng)取得了一定的成功。

事實(shí)上，為了尋找增量，Ozon近來(lái)面向土耳其、哈薩克斯坦等一眾鄰近國(guó)家都擴(kuò)大了招商腳步，而擁有著強(qiáng)大電商基礎(chǔ)的中國(guó)市場(chǎng)，更是成為了其重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

去年底，Ozon正式在深圳開設(shè)辦事處，開始構(gòu)建中國(guó)業(yè)務(wù)，甚至定下了吸引10萬(wàn)個(gè)中國(guó)商家入駐平臺(tái)的目標(biāo)，并宣稱在2024年之前要將中國(guó)商品的交易額提高10倍。

此后，Ozon為了給中國(guó)賣家入駐平臺(tái)鋪平道路，做出了種種努力。

例如，在俄羅斯電商最令人頭疼的物流方面，Ozon不僅在俄羅斯本土大量投入，目前已建成超過(guò)150萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)和超過(guò)2.4萬(wàn)商品自提點(diǎn)，覆蓋了俄羅斯的所有主要城市，還在中國(guó)與京東物流合作，在東莞啟動(dòng)場(chǎng)地總面積達(dá)50萬(wàn)平方米的履行中心，之后中國(guó)賣家能夠在該中心存儲(chǔ)貨物，并將貨物發(fā)給俄羅斯買家，交貨時(shí)間可以縮短2倍。

再比如，在入駐門檻方面，Ozon目前針對(duì)中國(guó)賣家推出了本地化的支付方式，賣家可以在后臺(tái)直接用人民幣或者美元定價(jià)，結(jié)款也可以選擇美元或人民幣結(jié)款，讓賣家避免了因?yàn)閰R率波動(dòng)而遇到的各種問題。

可以說(shuō)，正如Ozon中國(guó)總裁此前所強(qiáng)調(diào)的，目前Ozon非?？粗刂袊?guó)賣家，俄羅斯消費(fèi)者也對(duì)像小米、華為、聯(lián)想等眾多中國(guó)消費(fèi)品牌頗為青睞，趁此機(jī)會(huì)入場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)將會(huì)是一個(gè)巨大機(jī)遇。

但值得注意的是，目前也有已經(jīng)入駐的賣家表示，現(xiàn)如今Ozon上的賣家增速快于流量增速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，如果決定入駐，還是需要更加謹(jǐn)慎地評(píng)估市場(chǎng)狀況，做好充分的準(zhǔn)備工作才行。