創(chuàng)新爆款供給，升級全媒體推廣，淘寶聯(lián)盟進入“全域人貨雙增長”時代

出品 | 電商報Pro   作者 | 電商君

3年后的首次線下重聚，淘寶客迎來增長新機遇

在淘系的發(fā)展中，有一批“行走在草原流量里的江湖客”，他們是推動淘系發(fā)展的一股重要力量，這就是“淘寶客”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶客的總量至今已突破2400萬人，已經(jīng)成為全域場景營銷的重要參與者。

作為淘寶客的官方組織，阿里媽媽淘寶聯(lián)盟著眼于淘寶客生態(tài)的穩(wěn)健經(jīng)營制定平臺策略，在消費力、貨品力、經(jīng)營力、平臺化服務等方面為淘寶客提供全鏈路服務能力，引導淘寶客在淘系獲得快速成長。

但是，2020年以來，隨著外部環(huán)境的變化，淘寶聯(lián)盟和淘寶客線下近距離交流的機會被迫中斷，一些淘寶客的生意也不可避免地受到了影響。2023年，隨著市場的回暖和消費的復蘇，新的商機重新出現(xiàn)在廣大淘寶客面前！

5月18日，2023淘寶聯(lián)盟合作伙伴峰會在杭州召開，這次峰會是過去3年來淘寶聯(lián)盟和淘寶客的首次線下重聚，也是淘寶聯(lián)盟在消費復蘇后召開的首次大型聚會，不僅提振了廣大淘寶客合作伙伴群體的信心，也傳遞了淘寶聯(lián)盟始終和淘寶客同舟共濟的堅定信念。

阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理承淵在峰會上指出，2022年，淘寶聯(lián)盟堅持長期經(jīng)營戰(zhàn)略，為淘寶客進入新增長期提供了新機遇。

阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理承淵

私域精細化運營上，母嬰社群KA、美妝精推社群KA、內(nèi)容KA高速增長；商家對淘寶客的投入上，去年，有超過2萬家企業(yè)通過淘寶聯(lián)盟持續(xù)加大淘寶客渠道營銷投入；淘寶客生態(tài)上， 2023年，淘寶聯(lián)盟平臺上招商團長服務的月度成交商家規(guī)模超10萬+，有22000多個推廣者成交規(guī)模破百萬。

承淵指出，淘天集團與淘寶客能夠行穩(wěn)致遠，究其根源是一直以價值驅(qū)動和穩(wěn)健經(jīng)營做為生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略根基，以五大價值經(jīng)營，開啟全域人貨雙增長。

獨特爆款供給+全域媒體激勵，

淘寶聯(lián)盟推動【全域人貨雙增長】

對廣大淘寶客而言，促成生意的達成和增長是由多種因素綜合決定的，需要貨品、營銷、內(nèi)容、服務等各方面運營能力的全面提升，要解決的問題千頭萬緒，作為個體的淘寶客有時候不可能顧及到所有層面。

這時候，平臺能提供什么樣的產(chǎn)品和玩法，對淘寶客們而言，至關(guān)重要。

對于即將到來的618大促，阿里媽媽淘寶聯(lián)盟平臺負責人鄧磊宣布，淘寶聯(lián)盟將推出五大核心升級。

1、定制化媒體政策升級。

作為商品的推銷者，媒體渠道對淘寶客而言是生命線。如何通過全方位、多渠道的媒體推廣將商品觸達更多用戶，是淘寶客最關(guān)心的話題。為此，淘寶聯(lián)盟對貨品經(jīng)營、流量運營、激勵政策、產(chǎn)品能力等方面進行了全面升級。

圍繞貨品板塊，淘寶聯(lián)盟為重點淘寶客定制月度貨品經(jīng)營計劃，重磅上線「千萬補貼」玩法，引導他們把握運營機會；圍繞場景經(jīng)營，多運營場景玩法將全面覆蓋多種用戶運營場景模式；

圍繞預算策略，淘寶聯(lián)盟帶來數(shù)億級預算激勵，從量級到類型都進行了升級，更加多維，覆蓋人群、活動、年框等，助力淘寶客收益增長。在產(chǎn)品和平臺側(cè)，淘寶聯(lián)盟也圍繞數(shù)據(jù)洞察、經(jīng)營工具、AI等方面為淘寶客提供最新的提效產(chǎn)品，幫助淘寶客做好數(shù)字化經(jīng)營，提升運營效率。

2、全周期營銷能力升級。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，媒體觸點越來越多，用戶的注意力很難集中在一個點上，如何讓用戶的關(guān)注更多停留在自家商品身上以帶來穩(wěn)定的銷量？淘寶聯(lián)盟提出了解題思路：全周期營銷能力升級。

首先，全周期營銷活動引領(lǐng)消費節(jié)奏：結(jié)合主站各大節(jié)點大促以及淘寶聯(lián)盟內(nèi)部活動，以IP 化大促活動帶動消費熱情，有序推進消費節(jié)奏。其次，多類型營銷玩法：非大促時期主打日常采量、引流互動，以多營銷玩法滿足常態(tài)化運營訴求運營場景。

3、商業(yè)化供給保障升級。

對于淘寶客成交來說，銷量非常重要；而只有選對了商品，才能取得預期的銷量。如何科學選品，對淘寶客而言，就成了一門必修課。

針對貨品供給經(jīng)營中的難點，淘寶聯(lián)盟基于用戶在淘寶聯(lián)盟和手淘的購買分布挖掘貨品需求，同時根據(jù)消費者購買力進行招商單元，科學指導貨品生產(chǎn)。同時，為實現(xiàn)超級U選和品牌U享策略升級，助力淘寶客用戶、成交、收益突破。

4、全新內(nèi)容種草升級。

對淘寶客而言，通過種草吸引到更多流量，順利地將商品推銷出去是一種必備技能，但問題是：種草內(nèi)容千千萬，如何讓消費者獨愛你這一款？淘寶聯(lián)盟的答案是：星任務內(nèi)容種草模型激發(fā)商家投入。

淘寶聯(lián)盟星任務通過和多家站外主流內(nèi)容平臺合作，打造出種草-引流-成交的高效營銷通路，不斷觸達更多站外消費人群，形成全域人群資產(chǎn)沉淀，為商家?guī)泶_定性經(jīng)營回報。一方面，圍繞站外與站內(nèi)種草效益提出“內(nèi)容種草五力模型”，幫助品牌整體評估全鏈路種草效率，同時聯(lián)合合作伙伴對優(yōu)質(zhì)種草達人進行成長扶持。

5、貨品生產(chǎn)及分發(fā)全鏈路能力升級。

平臺能力有多大，平臺上的商家就能走多遠。提升淘寶聯(lián)盟綜合服務能力，是淘寶客們能在收益上走多遠的堅實保障。在平臺服務能力上，淘寶聯(lián)盟對核心貨品池生產(chǎn)到下行全鏈路進行了升級。貨品生產(chǎn)方面，淘寶聯(lián)盟致力于深化供給企劃能力，激發(fā)服務商招商運營意愿；此外，淘寶聯(lián)盟還全面提升了平臺選品效率，孵化全新渠道服務商。

力度空前的媒體激勵、全周期覆蓋的營銷能力、更豐富的貨品供給……淘寶聯(lián)盟的五大核心升級，每一項都對準了淘寶客日常運營的真實難點，幫助他們順利擊穿人群心智，實現(xiàn)貨品成交的大爆發(fā)，這也標志著淘寶聯(lián)盟進入 【全域人貨雙增長】新時代。

這個618，一場屬于淘寶客的盛宴才剛剛開始

放在年中最重要的618大促這一背景下，這場峰會對淘寶客的重要意義顯而易見。

作為淘寶客的運營指導平臺，淘寶聯(lián)盟對淘寶客618的保駕護航不止于五大能力的升級。

阿里媽媽淘寶聯(lián)盟618項目負責人潤萱從消費者玩法、貨品供給、渠道激勵、平臺服務各個維度上進行了618大促的全景解讀。據(jù)了解，淘寶聯(lián)盟將為今年618投入15億補貼，打造超2萬款爆款，助力2400萬淘寶客全面贏取618增量。

整體來看，淘寶聯(lián)盟升級營銷玩法，迭代經(jīng)營模式的同時，攜手小紅書、知乎、B站等平臺共建繁榮發(fā)展的商業(yè)生態(tài)，以及通過全新阿里媽媽淘寶聯(lián)盟萬聯(lián)AI實驗室技術(shù)加持，提升運營效率，為包括淘寶客在內(nèi)的生態(tài)合作伙們帶來更多收益。

從這個角度而言，在阿里媽媽淘寶聯(lián)盟“燈塔效應”的指引下，這個618，一場屬于淘寶客的盛宴才剛剛開始！