TikTok Shop正式上線全托管模式

一、官宣全托管模式

不知從何時起，跨境電商行業(yè)漸漸吹起了一股“全托管模式”的風(fēng)。

TikTok Shop不甘落后，網(wǎng)傳已久的“TikTok Shop將啟動全托管模式”終于成為事實，TikTok Shop成功擠進(jìn)全托管的賽道。

（來源：TikTok Shop跨境電商公眾號）

據(jù)悉，TikTok Shop跨境電商全托管模式已經(jīng)開放沙特和英國市場招商，預(yù)計即將上線更多市場。根據(jù)介紹，TikTok Shop跨境電商全托管模式致力于將好貨輕松賣全球，發(fā)揮商家的供應(yīng)鏈和貨品優(yōu)勢，從而實現(xiàn)無憂出海。

（來源：TikTok Shop跨境電商公眾號）

此外，TikTok Shop還推出限時利好政策，例如1V1對接培養(yǎng)計劃，新品定向扶持、權(quán)益、提報活動、用戶補貼等。

（來源：TikTok Shop跨境電商公眾號）

二、一把雙刃劍

此前，Temu、速賣通等多家電商平臺就已經(jīng)推出了全托管服務(wù)模式，驗證了這一服務(wù)模式的可行性。

（速賣通在2023年度峰會上公布的數(shù)據(jù)）

與傳統(tǒng)電商模式相比，全托管模式的優(yōu)勢明顯。

首先是降低了跨境電商的門檻。當(dāng)前跨境電商正值風(fēng)口，吸引了不少人的注意力。但礙于經(jīng)驗不足、不熟悉跨國貿(mào)易政策等因素，商家們不敢輕易入局。而全托管模式的“躺平式”經(jīng)營正好幫助商家解決了這些問題，商家只需專注于提供穩(wěn)定的貨源，扮演好供貨商的角色即可。

其次是有利于商家做出品牌特色。在全托管模式下，商家無需考慮物流、運營、售后等環(huán)節(jié)，從而大大降低了經(jīng)營成本，將資源主要集中在產(chǎn)品供應(yīng)和品控上。

但與此同時，商家們也要看到全托管模式也伴隨著風(fēng)險。

風(fēng)險點一，在于平臺要低價，通常來說價低者得，在同等條件下平臺會優(yōu)先選擇價格更低的供貨商。當(dāng)大量競爭者涌入時，價格就會一壓再壓，擠壓利潤空間。風(fēng)險點二，在于全托管的產(chǎn)品鏈接對及時補貨的要求很高，當(dāng)產(chǎn)品爆單后，補貨無法及時迅速跟進(jìn)，而當(dāng)備好貨后，鏈接流量卻因為斷貨已經(jīng)跑空了。這樣的情況一旦發(fā)生，賣家利益難免受損。

SHEIN的“反卷”之路已間接說明了全托管模式并非適合所有平臺和商家，SHEIN從一開始的全托管模式到如今開始鼓勵商家自營，推出平臺模式，引進(jìn)第三方賣家。

不得不說，全托管模式能受到如此追捧，必然有它的過人之處，不少商家都想要擠進(jìn)這個賽道，希望跑出一番成就。各大平臺紛紛卷入全托管服務(wù)模式的浪潮中，預(yù)計這將會成為未來跨境電商發(fā)展的新趨勢。

但是在大熱的全托管模式趨勢下，商家們更應(yīng)該保持冷靜思考，權(quán)衡好利弊，考慮清楚自身產(chǎn)品、經(jīng)營狀況和全托管模式的適配度，切不可沖動入局。