5月16日消息，《靈感新風(fēng)尚——小紅書2023年運(yùn)動(dòng)戶外服飾行業(yè)用戶洞察報(bào)告》（后簡稱《報(bào)告》）發(fā)布。據(jù)悉，2022年，小紅書商業(yè)化上線“靈感營銷·研究院”欄目，陸續(xù)發(fā)布了美妝、母嬰、零食、飲料、奢侈品、3C數(shù)碼六大行業(yè)報(bào)告。

《報(bào)告》顯示，77.1%的用戶平時(shí)會(huì)購買運(yùn)動(dòng)戶外類服飾，小紅書是他們了解運(yùn)動(dòng)戶外服飾內(nèi)容的重要渠道。

截自小紅書2023年運(yùn)動(dòng)戶外服飾行業(yè)用戶洞察報(bào)告

近年來，瑜伽/普拉提、徒步/登山、騎行、滑板/陸沖等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目興起，報(bào)告顯示，用戶平時(shí)會(huì)參加、近期想嘗試的運(yùn)動(dòng)類目中，很多“小眾”運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目異軍突起。

除了大眾運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，用戶也越來越愿意為小眾運(yùn)動(dòng)服飾花錢，且消費(fèi)決策時(shí)間相對(duì)較短。以滑板/陸沖項(xiàng)目為例，用戶的服飾開銷中位數(shù)為817.2元，決策時(shí)長中位數(shù)僅1.39天。相比之下，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目如羽毛球、乒乓球的服飾開銷中位數(shù)都在400元上下，決策時(shí)長中位數(shù)普遍需要2天左右。

截自小紅書2023年運(yùn)動(dòng)戶外服飾行業(yè)用戶洞察報(bào)告

不僅如此，這些領(lǐng)域的用戶心智，尚未被大品牌完全占領(lǐng)。報(bào)告中的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“有特定品牌偏好的用戶占比”一項(xiàng)，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目籃球、網(wǎng)球分別高達(dá)70.4%、73.9%；而瑜伽、騎行、滑板等相對(duì)新興的運(yùn)動(dòng)品類下，“特定品牌偏好用戶占比”均低于50%（瑜伽/普拉提品類46.8%，騎行品類39.8%，滑板/陸沖品類48.2%）。

值得一提的是，此次報(bào)告詳細(xì)分析了多達(dá)12個(gè)細(xì)分運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的人群規(guī)模、增長潛力、品牌空間等，綜合分析得出了當(dāng)前運(yùn)動(dòng)戶外服飾領(lǐng)域更有機(jī)會(huì)的營銷場景，幫助企業(yè)高效識(shí)別增長機(jī)會(huì)。

截自小紅書2023年運(yùn)動(dòng)戶外服飾行業(yè)用戶洞察報(bào)告

運(yùn)動(dòng)戶外服飾領(lǐng)域，小紅書用戶愛看的內(nèi)容主要是兩類：產(chǎn)品推薦、單品測評(píng)等產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，以及其它用戶的穿搭曬單、穿著評(píng)價(jià)等內(nèi)容。整體上，服飾的穿搭風(fēng)格、上身效果，是用戶最關(guān)心的內(nèi)容。

不僅如此，不同的運(yùn)動(dòng)類目，用戶的內(nèi)容偏好也呈現(xiàn)出差異性。報(bào)告顯示，針對(duì)有社交屬性的運(yùn)動(dòng)，如飛盤、露營，用戶更重視服飾產(chǎn)品的外觀/顏值，喜歡看真實(shí)用戶的穿著評(píng)價(jià)、實(shí)際的上身效果圖等內(nèi)容；針對(duì)有運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，如需要面對(duì)嚴(yán)苛的自然條件，或可能造成損傷的運(yùn)動(dòng)，如滑雪、籃球等，用戶更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際功能。

截自小紅書2023年運(yùn)動(dòng)戶外服飾行業(yè)用戶洞察報(bào)告

報(bào)告顯示，運(yùn)動(dòng)戶外服飾領(lǐng)域，小紅書用戶的瀏覽及搜索習(xí)慣，主要分成兩大類場景：初次接觸某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，或是需要“更新運(yùn)動(dòng)裝備”。

前一個(gè)場景中，用戶往往會(huì)從搜索“XX裝備/穿搭”開始，確定從事某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)“需要買什么”，明確購物清單后，進(jìn)一步搜索品類名稱如雪服、品牌名、產(chǎn)品型號(hào)名；后一個(gè)場景中，用戶在產(chǎn)生“更換需求”后，會(huì)直接搜索確定的品類/品牌/產(chǎn)品名稱，也容易在瀏覽時(shí)，被同好人群的推薦種草。

截自小紅書2023年運(yùn)動(dòng)戶外服飾行業(yè)用戶洞察報(bào)告