5月16日消息，九州通日前召開(kāi)2022年度暨2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)云、副董事長(zhǎng)劉兆年、總經(jīng)理賀威、獨(dú)立董事艾華、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王啟兵、副總經(jīng)理全銘、董事會(huì)秘書(shū)劉志峰和證券事務(wù)代表張溪等出席活動(dòng)，針對(duì)2022年度及2023年第一季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新成果，與投資者進(jìn)行互動(dòng)交流和溝通。

來(lái)源： 九州通醫(yī)藥集團(tuán)官微

劉長(zhǎng)云表示，2023年是九州通新三年戰(zhàn)略規(guī)劃的開(kāi)啟元年。未來(lái)三年，公司將緊緊圍繞國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、大健康政策和新醫(yī)改方向，全面開(kāi)啟“新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）”四大新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，構(gòu)建新戰(zhàn)略版圖。

2022年，九州通營(yíng)業(yè)收入和扣非歸母凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。公司營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)1404.24億元，較上年同期增長(zhǎng)14.72%；扣非歸母凈利潤(rùn)達(dá)17.34億元，同比增速達(dá)23.56%，遠(yuǎn)超營(yíng)收增長(zhǎng)。

2023年九州通再迎開(kāi)門紅，第一季度營(yíng)業(yè)收入420.93＋億元，歸母凈利潤(rùn)及扣非歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)5.61億元和5.73億元，分別較上年同期增長(zhǎng)24.06%和20.10%。

附九州通業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)記錄

問(wèn)1：請(qǐng)介紹一下公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)及行業(yè)地位情況。

答：您好！九州通為科技驅(qū)動(dòng)型的全鏈醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，公司立足于大健康行業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈服務(wù)、總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、新零售與萬(wàn)店加盟業(yè)務(wù)（C端）、醫(yī)療健康（C端）與技術(shù)增值服務(wù)、數(shù)字物流技術(shù)與供應(yīng)鏈解決方案六大方面。

公司是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位，是行業(yè)內(nèi)首家獲評(píng)5A級(jí)物流企業(yè)及唯一獲評(píng)國(guó)家十大智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流示范基地的企業(yè)；公司位列2022年“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”第207位和“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”第68位。

問(wèn)2：近年來(lái)，公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面取得了哪些成果？

答：您好！九州通在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)施由傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)向數(shù)字化、平臺(tái)化和互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并結(jié)合上下游客戶的需求，推行“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，取得了顯著的成效。

公司搭建了行業(yè)稀缺的“千億級(jí)”醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，完成了全品類采購(gòu)、全渠道覆蓋和全場(chǎng)景服務(wù)的業(yè)務(wù)布局，并依托千億平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，孵化出總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、新零售與萬(wàn)店加盟業(yè)務(wù)（C端）、醫(yī)療健康（C端）與技術(shù)增值服務(wù)、數(shù)字物流技術(shù)與供應(yīng)鏈解決方案等新興業(yè)務(wù)，逐步形成行業(yè)內(nèi)具有多業(yè)態(tài)、多平臺(tái)等顯著特點(diǎn)的“批零一體化”、“BC一體化”、線上線下相結(jié)合的服務(wù)于B端和C端用戶的大健康綜合服務(wù)平臺(tái)。

公司轉(zhuǎn)型升級(jí)后的六大主營(yíng)業(yè)務(wù)與上下游客戶、C端消費(fèi)者的“全鏈”服務(wù)模式圖如下：

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)“全鏈”服務(wù)模式圖

來(lái)源： 九州通醫(yī)藥集團(tuán)官微

問(wèn)3：請(qǐng)介紹公司2022年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亮點(diǎn)及主要增長(zhǎng)原因？

答：您好！2022年，九州通在外部環(huán)境復(fù)雜多變、行業(yè)改革不斷深化的背景下，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)政策等變化帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，全面提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)施降本增效并加強(qiáng)費(fèi)用管控，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入規(guī)模和扣非歸母凈利潤(rùn)的加速雙增長(zhǎng)。

2022年，公司營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)到1,404.24億元，較上年同期增長(zhǎng)14.72%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)17.34億元，較上年同期增長(zhǎng)23.56%。2022年1-12月，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到39.86億元，較上年同期增長(zhǎng)15.24%，其中，第四季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量大幅改善，現(xiàn)金回款大幅增加，單季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)54.58億元。

公司營(yíng)業(yè)收入和扣非歸母凈利潤(rùn)加速雙增長(zhǎng)的主要原因是公司在保持醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)（15.57%）的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)總代品牌推廣、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM、醫(yī)藥新零售與加盟、三方物流等新興業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)成果；其中，總代品牌推廣業(yè)務(wù)毛利較上年同期增長(zhǎng)31.80%，醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)23.48%，醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)37.89%，均高于公司整體增速，助力公司各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的超預(yù)期達(dá)成。

公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同期大幅改善的主要原因是全年公司銷售回款增加、回現(xiàn)款率提升，公司通常從第四季度開(kāi)始加大應(yīng)收賬款的清收力度，第四季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入會(huì)大幅增加，確保全年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為正值且持續(xù)改善。

問(wèn)4：公司2023年第一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亮點(diǎn)有哪些？主要增長(zhǎng)原因是什么？

答：您好！九州通2023年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入420.93億元，較上年同期增長(zhǎng)19.75%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.61億元，較上年同期增長(zhǎng)24.06%；扣非歸母凈利潤(rùn)5.73億元，較上年同期增長(zhǎng)20.1%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是：公司在保持醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)（17.60%）的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)總代品牌推廣、醫(yī)藥新零售與萬(wàn)店加盟、三方物流等新興業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)；其中，總代品牌推廣業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)33.99%、毛利額增長(zhǎng)92.78%，醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)62.24%、毛利額增長(zhǎng)68.33%，三方物流業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)36.99%、毛利額增長(zhǎng)55.75%，以上業(yè)務(wù)增速均實(shí)現(xiàn)大幅提升，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的超預(yù)期達(dá)成。

問(wèn)5：公司2022年度主要業(yè)務(wù)創(chuàng)新成果有哪些？

答：您好！九州通業(yè)務(wù)創(chuàng)新在2022年取得了豐碩的成果，主要包括：

1、藥九九B2B電商平臺(tái)全鏈服務(wù)單體藥店、診所等終端客戶，年收入規(guī)模達(dá)到116.42億元；

2、總代品牌推廣業(yè)務(wù)共代理品種1,371個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入134.13億元，毛利達(dá)到18.29億元，較上年同期增長(zhǎng)31.80%，打造了利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的“第二曲線”；

3、零售電商服務(wù)平臺(tái)全網(wǎng)化服務(wù)京東、阿里等大型醫(yī)藥零售電商平臺(tái)，年收入規(guī)模已達(dá)54.59億元，較上年同期增長(zhǎng)36.46%；

4、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)已形成了自有品種的集群式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷售收入24.10億元，較上年同期增長(zhǎng)23.48%；

5、好藥師“萬(wàn)店加盟”取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，截至2022年年報(bào)披露日，直營(yíng)和加盟門店數(shù)已突破13,000家；

6、好藥師B2C電商總代總銷業(yè)務(wù)全年銷售收入9.58億元，較上年同期增長(zhǎng)59%，為藥械企業(yè)提供線上一站式、全網(wǎng)化服務(wù)，積累了2,700萬(wàn)＋C端用戶資產(chǎn)；

7、“冪健康”服務(wù)平臺(tái)全場(chǎng)景賦能C端用戶，付費(fèi)用戶已超40萬(wàn)人，處方流轉(zhuǎn)訂單數(shù)已突破63萬(wàn)單，商保履約金額達(dá)2.5億元；

8、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)，深度推進(jìn)新服務(wù)模式；

9、物流Bb/BC倉(cāng)配一體化全力打造面向多端的高效供應(yīng)鏈物流服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)客戶“零庫(kù)存”及10萬(wàn)品規(guī)資源共享。

問(wèn)6：請(qǐng)公司說(shuō)明一下2022年度利潤(rùn)分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案。

答：您好！九州通董事會(huì)擬定的利潤(rùn)分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案為：以利潤(rùn)分配股權(quán)登記日的總股本扣除回購(gòu)專戶股份（如有）為基數(shù)，向全體普通股股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5元（含稅），同時(shí)擬以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4.9股，不送紅股，剩余未分配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)以后年度。

如以截至2023年3月31日的總股本扣除回購(gòu)專戶股份為基數(shù)（最終以權(quán)益分派股權(quán)登記日可參與分配及轉(zhuǎn)增的股本數(shù)量為準(zhǔn)），2022年度，公司現(xiàn)金分紅總額為1,338,303,571.50元（含回購(gòu)股票金額425,668,400.00元），占本年度合并報(bào)表歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的比例為64.19%。

問(wèn)7：年報(bào)顯示公司藥九九B2B電商平臺(tái)，全鏈賦能單體藥店、診所等終端客戶，年收入規(guī)模已達(dá)116.42億元，請(qǐng)做詳細(xì)介紹。

答：您好！2022年，九州通繼續(xù)加快推進(jìn)面向單體藥店、診所等客戶的數(shù)字化分銷業(yè)務(wù)，藥九九B2B電商平臺(tái)自營(yíng)交易收入規(guī)模已達(dá)116.42億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為8.30%；目前平臺(tái)擁有注冊(cè)用戶40萬(wàn)＋，活躍用戶35萬(wàn)＋，覆蓋全國(guó)99%的行政區(qū)域，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B醫(yī)藥電商平臺(tái)。藥九九B2B電商平臺(tái)是原九州通醫(yī)藥網(wǎng)B2B交易平臺(tái)的升級(jí)版，由九州通在各區(qū)域成立的被稱為“藥九九”的公司運(yùn)營(yíng)，專門為小連鎖、單體藥店、診所等客戶提供B2B電商業(yè)務(wù)服務(wù)；平臺(tái)采用“自營(yíng)+合營(yíng)+三方+地推”的類三方平臺(tái)模式，實(shí)行采銷一體，責(zé)、權(quán)、利到人的經(jīng)營(yíng)模式，是對(duì)傳統(tǒng)分銷模式的重大改變。此外，平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化和信息化管理，可以為上游廠家提供全面、準(zhǔn)確的產(chǎn)品流向分析等增值服務(wù)，并提供特有的“Bb/BC倉(cāng)配一體化”物流服務(wù)、“一站式”交易服務(wù)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，以提升客戶體驗(yàn)，促進(jìn)公司由傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)向數(shù)字化醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)的快速轉(zhuǎn)型。

問(wèn)8：公司醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)，形成自有品種的集群式發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)新高，請(qǐng)做詳細(xì)介紹。

答：您好！2022年，九州通積極開(kāi)發(fā)西藥工業(yè)、中藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)，形成自有品種的集群式發(fā)展，全年銷售收入達(dá)24.10億元，較上年同期增長(zhǎng)23.48%，毛利率為23.17%，毛利額為5.59億元。

在西藥工業(yè)方面，公司旗下北京京豐制藥集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“京豐制藥”）業(yè)績(jī)創(chuàng)新高，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.69億元，較上年同期增長(zhǎng)51.48%；京豐制藥以抗生素系列、糖尿病系列和心腦血管系列藥品的生產(chǎn)及研發(fā)為主，包括鹽酸二甲雙胍片、復(fù)方克霉唑乳膏及莫匹羅星軟膏等重點(diǎn)品種，其中鹽酸二甲雙胍片（0.25*100s）中標(biāo)國(guó)家第三批集采，呋塞米注射液擬中標(biāo)國(guó)家第八批集采。在中藥工業(yè)方面，公司旗下九信中藥集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九信中藥”）實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)品種銷售收入18.40億元，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)；九信中藥致力于生產(chǎn)高質(zhì)量、安全可靠的中藥產(chǎn)品，目前可生產(chǎn)普通飲片、精制飲片、直接口服飲片、毒性飲片、參茸貴細(xì)、藥食同源等多品類品種，同時(shí)積極在產(chǎn)品上應(yīng)用趁鮮技術(shù)、溯源技術(shù)等，已形成晶磨凈研、臻品養(yǎng)生、溯本珍源等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品，并打造出“九信”、“九州天潤(rùn)”、“金貴德濟(jì)堂”、“真仁堂”、“臻養(yǎng)”等系列產(chǎn)品品牌。在OEM產(chǎn)品方面，公司醫(yī)療器械OEM新增品規(guī)數(shù)50個(gè)，合計(jì)155個(gè)，覆蓋健康監(jiān)測(cè)、呼吸支持、康復(fù)理療、輔具出行、護(hù)理耗材、個(gè)護(hù)感控6個(gè)品類；已注冊(cè)美體康、弗樂(lè)士2個(gè)自有品牌；取得二類產(chǎn)品注冊(cè)證5個(gè)、一類產(chǎn)品備案證16個(gè)。公司藥品OEM包括片劑、膠囊、口服液、復(fù)方顆粒等288個(gè)品規(guī)。公司通過(guò)自主研發(fā)和生產(chǎn)自有品牌及OEM產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的產(chǎn)品，提升了公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為新產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

問(wèn)9：公司好藥師“萬(wàn)店加盟”業(yè)務(wù)，全面賦能線下加盟藥店數(shù)字化管理，門店數(shù)已突破13,000家，請(qǐng)做詳細(xì)介紹。

答：您好！2022年，九州通強(qiáng)力推進(jìn)“萬(wàn)店加盟”計(jì)劃，截至2022年年報(bào)披露日，“萬(wàn)店加盟”計(jì)劃已實(shí)現(xiàn)自營(yíng)及加盟藥店突破13,000家，門店遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋1,122個(gè)城市，力爭(zhēng)2025年門店數(shù)量將超過(guò)30,000家。

作為國(guó)內(nèi)最大的OTC藥品配送商和擁有遍布全國(guó)現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，公司充分發(fā)揮加盟單體藥店投資成本低、效率高、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，利用自主研發(fā)的“冪店通”系統(tǒng)與加盟藥店的ERP系統(tǒng)對(duì)接，全面賦能加盟藥店的數(shù)字化管理、為藥店提供廠家業(yè)務(wù)協(xié)同（流向管理和價(jià)格維護(hù)等）、會(huì)員管理、患教咨詢、醫(yī)保履約、個(gè)人健康管理、慢病管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療、電子病歷、電商運(yùn)營(yíng)（O2O）等系統(tǒng)服務(wù)，同時(shí)也為藥店提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)、城市合伙人、各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)，補(bǔ)齊加盟藥店的各項(xiàng)短板。未來(lái)，公司力爭(zhēng)將好藥師加盟藥店打造成服務(wù)最優(yōu)、效率最高、門店覆蓋最廣、最具競(jìng)爭(zhēng)力的零售藥店品牌。

問(wèn)10：公司好藥師B2C電商總代總銷業(yè)務(wù)，為藥械企業(yè)提供線上一站式、全網(wǎng)化服務(wù)，全年銷售收入近10億元，積累了2,700萬(wàn)＋C端用戶，請(qǐng)做詳細(xì)介紹。

答：您好！2022年，九州通為藥械企業(yè)提供一站式、全網(wǎng)化B2C電商總代總銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入9.58億元，較上年同期增長(zhǎng)59%；公司擁有10年＋醫(yī)藥電商經(jīng)驗(yàn)沉淀、300＋電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、31＋批零一體倉(cāng)配能力，積累了2,700萬(wàn)＋C端用戶。公司旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司通過(guò)“供應(yīng)鏈+數(shù)字營(yíng)銷+醫(yī)患運(yùn)營(yíng)”三位一體模式助力藥械企業(yè)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，已經(jīng)銷并運(yùn)營(yíng)諾華、哈藥、貝因美、雅培器械、諾和諾德、魯南制藥、周林頻譜等35個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，圍繞藥械企業(yè)需求進(jìn)行產(chǎn)品推廣，聚焦優(yōu)勢(shì)流量打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品，以加速開(kāi)拓電商總代總銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至目前，公司已與天貓、京東、拼多多、美團(tuán)、餓了么、抖音等多個(gè)零售電商平臺(tái)建立了良好的合作關(guān)系，采用“全網(wǎng)總代總銷+好藥師官方網(wǎng)站”相結(jié)合的模式，為藥械企業(yè)提供自營(yíng)供貨（產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）、旗艦店運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、醫(yī)生IP運(yùn)營(yíng)、商保履約、數(shù)字營(yíng)銷等一站式、直接面向消費(fèi)者的B2C電商總代理總經(jīng)銷服務(wù)。

問(wèn)11：請(qǐng)介紹公司REITs項(xiàng)目進(jìn)展情況，以及REITs項(xiàng)目成功實(shí)施對(duì)公司具有哪些積極影響和重大意義？

答：您好！九州通積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，擬以公司（含下屬分子公司）擁有的醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施為底層資產(chǎn)，正式啟動(dòng)醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)公募REITs發(fā)行準(zhǔn)備及申報(bào)等工作；初步申報(bào)發(fā)行方案已經(jīng)公司2023年3月12日召開(kāi)的第五屆董事會(huì)第二十次會(huì)議審議通過(guò)，擬在湖北選取部分醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施作為首批入池資產(chǎn)，預(yù)計(jì)首次募集資金規(guī)模不超過(guò)30億元（最終以發(fā)行結(jié)果為準(zhǔn)）。

公募REITs項(xiàng)目的啟動(dòng)和成功實(shí)施，將對(duì)公司未來(lái)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的優(yōu)化具有積極影響，其意義還包括：

1、REITs 賦能公司，幫助公司提升企業(yè)形象及品牌價(jià)值，有效提振資本市場(chǎng)影響力；

2、搭建輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，加快重構(gòu)公司輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，盤活公司醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)及配套設(shè)施，加快資產(chǎn)流動(dòng)性，為公司籌集更多運(yùn)營(yíng)資金；

3、拓寬多元化權(quán)益融資渠道，建立資產(chǎn)開(kāi)發(fā)良性循環(huán)模式，減少公司對(duì)傳統(tǒng)債務(wù)融資方式的依賴；

4、提升公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)多元化收益。

公司自成立以來(lái)，先后分別在全國(guó)31個(gè)省會(huì)城市，110個(gè)地級(jí)市投資建設(shè)了現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心和藥械分銷網(wǎng)點(diǎn)，擁有141個(gè)規(guī)模不等的高標(biāo)準(zhǔn)符合國(guó)家GSP要求的醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施。目前公司在全國(guó)各地?fù)碛薪?,600畝地，建筑總面積超過(guò)420萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)設(shè)施，其中，符合國(guó)家GSP標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施近270萬(wàn)平方米，包含519個(gè)冷庫(kù)（面積4.5萬(wàn)平方米，容積10.5萬(wàn)立方米）以及配套設(shè)施70多萬(wàn)平方米。如果本公司基礎(chǔ)設(shè)施公募REITs申請(qǐng)上市成功，有望成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)首單公募REITs以及湖北省首單民營(yíng)企業(yè)公募REITs，具有較強(qiáng)的示范效應(yīng)和積極正面的社會(huì)影響。

問(wèn)12：公司與阿里健康、貴州茅臺(tái)等客戶在物流供應(yīng)鏈解決方案業(yè)務(wù)合作上有什么進(jìn)展？

答：您好！九州通與阿里健康合作的首個(gè)代運(yùn)營(yíng)BC一體倉(cāng)（杭州塘棲倉(cāng)）保持高效運(yùn)營(yíng)，自2022年2月14日正式開(kāi)倉(cāng)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，為客戶大大降低物流履約成本，單日峰值可達(dá)25萬(wàn)單，單月峰值500萬(wàn)單，出庫(kù)及時(shí)率99.99%，出庫(kù)準(zhǔn)確率99.999%。2022年11月23日，雙方合作的第二個(gè)BC一體倉(cāng)（天津倉(cāng)）正式開(kāi)倉(cāng)并順利運(yùn)營(yíng)，日均出庫(kù)單量已近7,000單，支持單日峰值2萬(wàn)單。公司預(yù)計(jì)后續(xù)將與阿里健康在華中、東北等地區(qū)（長(zhǎng)沙、成都、江西和沈陽(yáng)）合作4個(gè)代運(yùn)營(yíng)BC一體倉(cāng)，共同推進(jìn)在三方物流及供應(yīng)鏈等方面達(dá)成更多合作。

2022年，公司助力打造的貴州茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”物流系統(tǒng)順利上線運(yùn)營(yíng)，自2022年3月31日正式上線以來(lái)，支持“i茅臺(tái)”APP注冊(cè)用戶超3,700萬(wàn)，累計(jì)訂單量超1,500萬(wàn)筆。公司協(xié)助茅臺(tái)整合內(nèi)外部物流資源，統(tǒng)籌規(guī)劃覆蓋全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，升級(jí)各區(qū)域物流中心流程和物流設(shè)備設(shè)施，研發(fā)實(shí)施數(shù)智物流供應(yīng)鏈信息平臺(tái)，制定物流運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化體系；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品下線到最終交付的全環(huán)節(jié)信息系統(tǒng)管理，全鏈路可視化透明追溯；實(shí)現(xiàn)了全國(guó)集中管控以及“多地域、多業(yè)主、多服務(wù)商，多倉(cāng)庫(kù)、多運(yùn)段”一體協(xié)同的平臺(tái)化、數(shù)智化物流供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，打造了茅臺(tái)“端到端”物流供應(yīng)鏈能力。

2022年，公司繼續(xù)為行業(yè)內(nèi)外客戶提供物流供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)，承接了包括中智大藥房現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心、山東國(guó)欣頤養(yǎng)集團(tuán)智慧物流項(xiàng)目、河南亞都物流中心、馬上達(dá)物流中心項(xiàng)目等多個(gè)智慧物流項(xiàng)目，高效實(shí)施全環(huán)節(jié)物流供應(yīng)鏈解決方案；其中，公司全力打造的山東國(guó)欣頤養(yǎng)集團(tuán)智慧物流項(xiàng)目具備集多功能于一體的物流自動(dòng)化裝備系統(tǒng)，可容納26萬(wàn)件商品儲(chǔ)存、運(yùn)輸及配送，項(xiàng)目自動(dòng)化程度高，支持80億元的業(yè)務(wù)規(guī)模，項(xiàng)目建成后受到山東省國(guó)資委的多次表彰，并受到中央電視臺(tái)的專訪和推薦。

問(wèn)13：公司零售電商服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，全網(wǎng)化服務(wù)京東、阿里等大型醫(yī)藥零售電商平臺(tái)，年收入規(guī)模已達(dá)54.59億元，請(qǐng)做詳細(xì)介紹。

答：您好！2022年，九州通繼續(xù)開(kāi)展對(duì)京東、阿里、美團(tuán)、叮當(dāng)、平安、抖音、快手、百度等大型醫(yī)藥零售電商平臺(tái)的健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，銷售收入規(guī)模已達(dá)54.59億元，較上年同期增長(zhǎng)36.46%，其中銷售給京東、阿里自營(yíng)平臺(tái)的藥品已突破40億元，是其重要的藥械供應(yīng)服務(wù)商。公司憑借覆蓋全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，與電商平臺(tái)系統(tǒng)打通，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)下單、自動(dòng)詢價(jià)、同城即配、統(tǒng)一結(jié)算、全平臺(tái)控價(jià)等多項(xiàng)服務(wù)。公司零售電商分銷事業(yè)部充分整合公司各方資源，包括“冪健康”平臺(tái)的醫(yī)患服務(wù)、“Bb/BC倉(cāng)配一體化”、數(shù)字化管理等，已為華潤(rùn)三九、廣藥集團(tuán)、北京同仁堂、山東達(dá)因等1,500余家品牌企業(yè)提供“一站式”全網(wǎng)化分銷和供貨運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并跟蹤服務(wù)到C端消費(fèi)者。