「抖in出游季」帶動多行業(yè)商家品銷爆發(fā)，抖音商城生意經(jīng)營正當時

“四野春工遍，柔風動賞心?！迸L拂過，花繁葉茂，人們踏青出游的興致愈發(fā)濃郁起來。從賞花徒步、寺廟尋春、放風箏，到近兩年較為火熱的戶外野餐、露營、打卡國內(nèi)外旅游名勝、探尋小眾寶藏景點或者本土好物等等，“踏青出游”在短視頻、直播的助力下有了更加新穎、多元的表現(xiàn)方式，并掀起了一陣陣消費熱潮。

尤其在今年逐漸向好的環(huán)境下，還未至“五一”小長假，人們的出游需求便迎來了提前爆發(fā)，各地依托自身文旅資源優(yōu)勢，推出特色活動，吸引游客消費體驗，花海、露營好地、春季賞茶、寺廟打卡、硬核裝備、出行攻略等旅游相關內(nèi)容不斷涌現(xiàn)。

契合用戶出游以及消費興趣，抖音電商在4月17日至4月28日推出了「抖in出游季」活動，在聯(lián)動個護、美妝、跨境、珠寶潮奢、食品健康等多行業(yè)品牌商家、特色產(chǎn)業(yè)帶、地方衛(wèi)視、國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)達人的同時，通過平臺趨勢話題造勢、營銷事件強化心智、抖音商城活動加速轉(zhuǎn)化的體系化營銷打法，幫助更多商家乘著春風實現(xiàn)全域生意增長，也為浙江、云南等特色產(chǎn)地本土經(jīng)濟發(fā)展注入新活力。

興趣內(nèi)容帶動出游趨勢，掀起春日消費熱潮

對消費者來說，在旅游之前往往需要了解相關知識，便于其有條不紊地做好目的地選擇和假期出游規(guī)劃，而短視頻、直播等內(nèi)容形式能夠帶領消費者直觀生動地感受旅游景點名勝、風土人情和特色美食，天然適合旅游相關產(chǎn)品種草?；诙兑羯鷳B(tài)特性，「抖in出游季」充分調(diào)動平臺上的國內(nèi)外達人資源，通過熱門話題、明星達人直播引流和短視頻種草等方式向用戶展示產(chǎn)品特性，激發(fā)用戶購買興趣，同時為抖音商城引流、助力商家提升轉(zhuǎn)化。

熱門話題上，「抖in出游季」結(jié)合春季踏青出游需求和用戶搜索偏好，推出#抖in出游季、#51花式出游天花板 話題，吸引用戶關注、參與討論。國內(nèi)不同類型的明星達人圍繞該主題持續(xù)輸出多元場景化內(nèi)容，如@顏如晶 推薦本幫菜、@黃圣依 換裝、@辰亦儒 和小朋友一起走秀等，日本@熊本熊、俄羅斯@鵝國宇哥、荷蘭@罐頭瓶子在荷蘭 等國外達人則根據(jù)自己的知識儲備和本土生活經(jīng)驗，分享國外出游好地方、游玩攻略等內(nèi)容。截至發(fā)稿，「抖in出游季」全網(wǎng)話題曝光總量超3.5億。

同時，@車澈、@張檬 等明星作者通過直播間口播“向左滑逛商城，搜出游季，獲取更多出游好禮”，與用戶高效溝通、幫助其梳理出清晰的消費決策路徑。

抖音商城、搜索協(xié)同發(fā)力，促進商家品銷爆發(fā)

在熱門話題、明星達人種草等“興趣內(nèi)容”為各行業(yè)商家?guī)砹嗽丛床粩嗟牧髁恐H，「抖in出游季」以抖音商城為主陣地，搭建商城專屬會場，并整合平臺資源，通過頻道合作、搜索、首頁資源、財經(jīng)玩法等，高效承接、將流量轉(zhuǎn)化為生意，加強多品類趨勢好物爆發(fā)的確定性。

在頻道合作層面，超值購、秒殺、品牌館、直播精選是抖音商城促銷活動重要陣地。電商促銷活動的本質(zhì)是打造有專屬IP的心智窗口，通過綁定與節(jié)日特征相吻合的主題活動及對應玩法，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀稚碳疑庠鲩L。其中，超值購是抖音商城長期促銷頻道，平臺優(yōu)選部分貨品進行額外補貼，在頻道內(nèi)和搜索結(jié)果等用戶消費場景進行分發(fā)，幫助商家在關鍵營銷節(jié)點提質(zhì)增效。秒殺則是商家通過限時限量的稀缺效應和商品優(yōu)惠福利，實現(xiàn)用戶拉新、帶動更多商品銷售的重要渠道，「抖in出游季」秒殺玩法包括爆款秒殺、頻道滿減、低價秒殺等方式，通過這些方式，很多商家實現(xiàn)了銷售爆發(fā)。

國際乳品大牌佳貝艾特便是很好的例證。通過與「抖in出游季」聯(lián)合，圍繞“奇遇國民營養(yǎng)”“狂歡國王節(jié)”打造營銷活動，以及超值購、商品券、新人券等多重玩法加持，佳貝艾特在4月27日當天，GMV環(huán)比提升523.67%，訪客環(huán)比提升410%，商品曝光環(huán)比提升317%。

本次活動還通過“抽1分錢出游好禮”搜索彩蛋承接用戶消費興趣，為活動貨品引流。當下，很多品牌和行業(yè)從業(yè)者的共識是“用戶在哪，你就要去哪”，這意味著平臺和商家要始終以用戶為中心，而搜索是用戶需求的重要體現(xiàn)。抖音電商也在和商家不停地探索“搜索+”的邊界，此次活動推出了涵蓋搜前引導、搜索彩蛋、搜索承接的完整鏈路，使得內(nèi)容場景和貨架場景能夠協(xié)同，提高全域經(jīng)營效率。

地方衛(wèi)視主播、產(chǎn)業(yè)帶助力，強化心智認知

旅游具備很強的地域?qū)傩?，各地也在充分展現(xiàn)自身文旅資源優(yōu)勢，打造具有鮮明地方特色的品牌名片，拉動當?shù)亟?jīng)濟增長。洞察到這一需求，「抖in出游季」整合線上線下資源，攜手浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、廣東經(jīng)視、東南衛(wèi)視的4家地方衛(wèi)視打造“51出游推薦官”活動，助力當?shù)芈糜魏捅就梁梦锍鋈?，同時聯(lián)合國內(nèi)外品牌、特色產(chǎn)業(yè)帶等優(yōu)質(zhì)資源，從滿足用戶優(yōu)價好物、源頭好貨等多元需求出發(fā)，多觸點運營助力其實現(xiàn)更大范圍的曝光，為更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品架起通向更大市場、更多消費者的橋梁。

以浙江衛(wèi)視為例，活動期間，「抖in出游季」聯(lián)合浙江衛(wèi)視推出#春日出游季 主題電商首播，邀請華少、沈濤、伊一、陳歡、羅希分別作為美食推薦官、親子推薦官、全球游推薦官、自然推薦官、精致推薦官，聚焦浙江出游和浙江本土好物聯(lián)合宣發(fā)，與多元用戶一同開啟不同尋常的旅游之路，并以評論區(qū)置頂、直播口播等形式，承接用戶由“出游種草”升級為“出游消費”的需求。直播精選、主會場資源位等多重資源更是為活動助力，提升產(chǎn)品知名度和銷量。

當下正是采春茶的好時節(jié)，4月29日至5月5日，抖音電商協(xié)助云南省商務廳、一葉茶倉、融創(chuàng)文旅城共同舉辦“一葉茶倉·2023年CRTTC茶文化集市活動”，借助五一假期出游銷售熱潮，搭建“茶集市”新消費場景，超200個攤主參與活動，實現(xiàn)線下近百萬人群覆蓋。抖音電商還聯(lián)合云南省商務廳進行了“抖in域見好貨·云南春茶季營銷宣傳活動暨云南茶紀錄片發(fā)布儀式”，一起助力云南特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

作為云南春茶季系列活動之一，“一葉茶倉·2023年CRTTC茶文化集市活動”在內(nèi)容上結(jié)合傳統(tǒng)文化表演、汽車后備箱集市、茶飲共品等環(huán)節(jié)，展開了一場傳統(tǒng)文化與潮流時尚的碰撞，打破了網(wǎng)友/茶人對茶的固有認知，以更貼近年輕人的新潮玩法，打響品牌知名度的同時，傳遞春茶季云南茶銷售的新探索和新嘗試。全周期內(nèi)，央視網(wǎng)全程直播和抖音站內(nèi)宣傳，助力活動總曝光超3000萬人次，并進一步激發(fā)了線下消費活力，帶動春茶、鮮花等優(yōu)質(zhì)云品銷售。

此外，抖音電商還攜手抖in域見好貨，聯(lián)合2023世界花園大會，以浙江海寧國際花卉城為軸心，將地域生意觸角延伸到全國各個角落，同時也進一步強化了“向左滑逛商城，搜出游季，抽1分錢出游好禮”的主心智。通過從踏青出游趨勢出發(fā)，整合多方資源線上線下共振，落地多個營銷事件，以及抖音商城全周期支持，「抖in出游季」活動周期內(nèi)支付用戶數(shù)、GMV以及訂單量達成全面爆發(fā)。

根據(jù)這次活動也可看出，在全域興趣電商，抖音商城生意經(jīng)營正當時。這也將吸引更多商家、達人共建平臺生態(tài)，以更加豐富多元的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、商品和服務供給，滿足更多用戶對美好生活的向往，契合趨勢全域協(xié)同幫助更多商家把握生意先機，實現(xiàn)長效增長，同時也為提升地方產(chǎn)品知名度、帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展注入新的動力，正如抖音電商使命“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可得”。