盒馬又添猛將，目前已具備上市條件

在今天看來，李國(guó)選擇在盒馬謀求新發(fā)展，或許也是出于相同的考量。他加入以后，不僅將獲得更廣闊的舞臺(tái)施展才能，也有望鼎力相助盒馬的生鮮供應(yīng)鏈建設(shè)。

對(duì)于李國(guó)入職盒馬之后的動(dòng)向，市場(chǎng)消息稱其會(huì)負(fù)責(zé)盒馬鮮生的奧萊業(yè)務(wù)。

雖然這一傳聞還未得到盒馬證實(shí)，但李國(guó)和盒馬奧萊確實(shí)有著很高的契合度。

如果說“盒馬鮮生”做的是“日日鮮”，“盒馬奧萊”做的則是“次日鮮”的生意。

一直以來，生鮮產(chǎn)品的損耗率都是零售業(yè)最為頭疼的問題。通常的解決方式只有兩個(gè)：借助算法數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷售情況，提前備貨，降低損耗；或者對(duì)臨期產(chǎn)品進(jìn)行打折處理，試圖“回本”。

盒馬鮮生在很長(zhǎng)一段時(shí)間里也是選擇了打折處理的方式，晚上七點(diǎn)以后很多商品開始打6折、晚上九點(diǎn)以后盒馬日日鮮蔬菜買一贈(zèng)一等等。

但是折扣處理臨期商品的副作用也很明顯，很多顧客可能會(huì)專門等到折扣時(shí)間再去購(gòu)買。而且當(dāng)天無(wú)法賣出的生鮮產(chǎn)品，按照規(guī)定，即使還沒到保質(zhì)期也必須下架處理，造成過高的損耗。這對(duì)于盒馬的長(zhǎng)期發(fā)展而言是不利的。

于是盒馬推出生鮮奧萊業(yè)務(wù)，產(chǎn)品來源就是盒馬鮮生店、盒馬mini店等，將臨期商品集中降價(jià)銷售。

侯毅曾直言，做生鮮奧萊，其一是能降低商品損耗，其二是便宜的價(jià)格有助于在下沉市場(chǎng)拉新。如此一來，用生鮮奧萊拉低盒馬鮮生的成本，可以打破過去無(wú)法打入下沉市場(chǎng)的困境。

事實(shí)證明，盒馬奧萊獲得了前所未有的成功。去年舉行的“新零供”大會(huì)上，盒馬披露了一組經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：盒馬鮮生渠道業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)25%，盒馬會(huì)員店渠道業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)247%，盒馬奧萊和鄰里渠道業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)555%。

侯毅在會(huì)上表示，自2023年起，盒馬折扣品牌“盒馬奧萊”將作為品牌最重要的戰(zhàn)略項(xiàng)目，沒有之一。“它的作用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過今天盒馬鮮生和盒馬X會(huì)員店。為什么這么講？奧萊店是真正為中國(guó)消費(fèi)者提供好商品、便宜價(jià)的?！?/p>

盒馬對(duì)奧萊業(yè)務(wù)的重視，意味著其不僅需要中產(chǎn)的消費(fèi)升級(jí)，還要回到最大眾化的消費(fèi)需求當(dāng)中。

作為盒馬今年最重要的項(xiàng)目，盒馬奧萊自然需要一個(gè)能打勝仗的大將。浸淫零售業(yè)20多年、深耕生鮮供應(yīng)鏈的李國(guó)，被侯毅看中并不讓人意外。

侯毅和李國(guó)，其實(shí)也算頗有淵源。二人不僅同處一個(gè)賽道，還都跟京東打過交道，最終卻“轉(zhuǎn)投”阿里系。

2009年時(shí)，侯毅加入京東，先后擔(dān)任過京東物流的首席物流規(guī)劃師及事業(yè)部總裁，是“京東到家”前身的創(chuàng)始人。

他還曾負(fù)責(zé)過京東寄予厚望的“亞洲一號(hào)”工程。在業(yè)界看來，京東的基礎(chǔ)架構(gòu)就是由侯毅一手搭建起來的。豐富的物流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，或許也為侯毅此后帶動(dòng)盒馬的配送體系建設(shè)打下基礎(chǔ)。

而一切的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，據(jù)說最開始是侯毅做物流的時(shí)候，萌生了類似盒馬鮮生的想法，想擴(kuò)大物流的一些業(yè)務(wù)，卻沒有被劉強(qiáng)東采納。

當(dāng)時(shí)的侯毅并沒有選擇放棄，還陰差陽(yáng)錯(cuò)遇到了阿里的張勇。那時(shí)候，侯毅提出了線上線下一體化超市的概念，而張勇僅僅聽了侯毅幾分鐘的構(gòu)想說明，就對(duì)其表示了極大的認(rèn)同和興趣。在之后的數(shù)月內(nèi)，二人頻繁見面，進(jìn)行了一場(chǎng)新零售架構(gòu)設(shè)計(jì)。

后來侯毅加入阿里，因?yàn)橛懈?jìng)業(yè)協(xié)議的約束，所以向阿里CEO張勇申請(qǐng)做新零售業(yè)務(wù)。一個(gè)物流出身的人做零售，原本并不被業(yè)內(nèi)所看好。直到今天，盒馬的成績(jī)?cè)缫炎C明了侯毅的能力和遠(yuǎn)見。

侯毅

另一邊的李國(guó)自然不必多說，京東本來就是永輝超市的大股東之一。甚至，接替李國(guó)擔(dān)任永輝超市CEO的李松峰，曾經(jīng)就在京東集團(tuán)擔(dān)任國(guó)高級(jí)總監(jiān)等職務(wù)。

從這一點(diǎn)來看，侯毅和李國(guó)都屬于對(duì)零售行業(yè)有獨(dú)特想法的人物。相似的經(jīng)歷，或許也會(huì)讓他們?cè)谖磥淼墓ぷ髦姓业礁喙缠Q。

此外，侯毅和李國(guó)的戰(zhàn)略眼光，也是出奇地一致。

2018年，時(shí)任永輝超市副總裁的李國(guó)，曾在一次訪談中提出：“未來中國(guó)零售業(yè)應(yīng)該說只有三種或者四種企業(yè)可以存活”。

其中，一種企業(yè)是全生態(tài)鏈的大平臺(tái)：“這種企業(yè)是很大的企業(yè)，就像阿里巴巴盒馬未來要做的，自己本身就很大”。

還有一種企業(yè)，則是有自己獨(dú)立的平臺(tái)和體系，也會(huì)建立全產(chǎn)業(yè)鏈：“生鮮供應(yīng)鏈由自己掌控，有自己的創(chuàng)新，有適應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”。

“我們也有自己的創(chuàng)新，我們要及時(shí)跟上。”李國(guó)當(dāng)時(shí)認(rèn)為，永輝未來會(huì)做獨(dú)立的平臺(tái)，自己掌握生鮮供應(yīng)鏈。

可以說，盒馬的模式得到了李國(guó)的認(rèn)可。而他當(dāng)時(shí)作為永輝超市的副總裁，也將盒馬作為最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一邊學(xué)習(xí)，一邊嘗試超越。

李國(guó)還提出，對(duì)未來的超市，有三點(diǎn)可以肯定的趨勢(shì)：線上跟線下一定是融合的、要有好的商品、有好的場(chǎng)景化。

這三點(diǎn)，與盒馬的新零售、商品力、多業(yè)態(tài)等主張可謂不謀而合。

侯毅得到李國(guó)這員大將以后，盒馬以及零售行業(yè)的未來都充滿了新的可能。

此前有消息稱，盒馬正在與中金、摩根士丹利等合作籌備上市事宜，準(zhǔn)備明年在香港上市。知情人士透露，該IPO的規(guī)模和估值仍在考慮中。相關(guān)討論仍在進(jìn)行：“是否上市、何時(shí)上市、最終顧問陣容都沒有塵埃落定”。對(duì)于該消息，三方均未置評(píng)。

后來，侯毅在接受專訪時(shí)首次回應(yīng)了對(duì)盒馬IPO的看法。他認(rèn)為，以盒馬今天的規(guī)模和品牌影響力，具備上市條件，且在上市時(shí)間選擇有比較大的靈活度。阿里的“1+6+N”組織變革也提到，鼓勵(lì)各個(gè)板塊，條件成熟獨(dú)立上市。

侯毅表示，盒馬的上市僅僅是一個(gè)過程，其夢(mèng)想是盒馬實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億銷售。

萬(wàn)億銷售目標(biāo)的面前，李國(guó)終于站到了侯毅的身旁，也讓盒馬多了一份底氣。