訂單都去哪兒了？這是最近制造業(yè)熱議的話題。

據(jù)國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，4月份的制造業(yè)采購經理指數(shù)（PMI）為49.2%，比上月下降2.7個百分點，時隔三個月再度跌入臨界點（即50%的“榮枯線”）以下。

拖累指數(shù)下跌的核心主因是新訂單少了。

在構成制造業(yè)PMI的分類指數(shù)中，跌幅最大的是新訂單指數(shù)，比上月下降4.8個百分點。在其他相關指標中，采購量跌幅最大，比上月下降4.4個百分點。

今年“五一”消費力如此旺盛，為什么采購熱度在降溫？制造業(yè)還會繼續(xù)下坡嗎？復蘇的動能還在嗎？經濟回暖結束了？

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）

季節(jié)性回落，企業(yè)信心還在，復蘇冷熱不均

對于4月份制造業(yè)PMI的回落原因，國家統(tǒng)計局服務業(yè)調查中心高級統(tǒng)計師趙慶河分析說，主要是受市場需求不足和一季度制造業(yè)快速恢復形成較高基數(shù)等因素影響。

這種需求不足很大程度上是季節(jié)性回落，因為開年后的前三個月是采購備貨高峰期，4月歷來都是產需淡季。過去10年，4月的制造業(yè)PMI“8降1平1升”。再加上過去幾個月的制造業(yè)回暖主要是“填坑式”需求拉動，隨著“補償性”修復結束，經濟動能減弱是必然。

整體來看，制造業(yè)景氣水平雖然在回落，但產出繼續(xù)保持擴張，企業(yè)生產經營活動延續(xù)恢復發(fā)展態(tài)勢。

一方面，雖然5個分類指數(shù)都環(huán)比回落，但生產指數(shù)和供應商配送時間指數(shù)高于臨界點。這表明產業(yè)帶還在“動”，生產保持擴張，且原材料供應商交貨時間持續(xù)加快。

另一方面，在其他相關指標里，唯一在臨界點以上且和上個月持平的是生產經營活動預期指數(shù)，以54.7%繼續(xù)處于較高水平，說明企業(yè)的信心還在。從行業(yè)看，農副食品加工、食品及酒飲料精制茶、通用設備、專用設備、鐵路船舶航空航天設備、電氣機械器材等行業(yè)生產經營活動預期指數(shù)位于60%以上高位景氣區(qū)間。

這次回落并非整體性，復蘇也呈現(xiàn)冷熱不均。

從行業(yè)看，專用設備、電氣機械器材尤其是裝備制造業(yè)，依然是產需兩旺；產需收縮的行業(yè)是化學纖維及橡膠塑料制品、黑色金屬冶煉及壓延加工。

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）

中小企業(yè)回落幅度最小，新興數(shù)字化采購買家涌現(xiàn)

從企業(yè)規(guī)?？?，大、中、小型企業(yè)PMI分別為49.3%、49.2%和49.0%，低于上月4.3、1.1和1.4個百分點?？梢钥闯?，中小型企業(yè)回落幅度最小。

中小企業(yè)的數(shù)字化采購甚至還在逆勢快速增長。

4月，源頭采購平臺1688全站買家和B類專業(yè)買家同比增長35%，內容電商、跨境買家、年輕個體創(chuàng)業(yè)者等采購人群增速明顯。當月，1688APP的買家主動打開率、非大促日的單日平臺交易額和單日平臺訂單量均創(chuàng)下公司成立24年來的歷史新高，成為蘋果應用商店免費榜排名第一的APP。

在采購領域，中小零售商正在成為主力，并帶動采購的數(shù)字化，以及從大額批發(fā)向小批發(fā)和輕定制轉變。

中小零售商里最活躍的是數(shù)字化程度最高的新興生意人群體，他們是一二線城市25至35歲的年輕創(chuàng)業(yè)者，以小紅書博主、大學生、電商主播、帶貨達人和跨境買手為主。

在1688，這些買家的采購需求折射出當下五大新消費趨勢：自我探尋、消費者共創(chuàng)、松弛生活、消費本地化和聰明消費。例如，太陽鏡是個紅海市場，但因為新買家的可折疊太陽鏡需求，最近整個市場增長了70%以上；再比如，滿足情緒治愈需求的成人玩具增長迅速。

新需求和新買家的出現(xiàn)，成了制造業(yè)的新動能。多位宏觀經濟分析師稱，表面上看制造業(yè)受困于需求不足，其實是新需求沒有被滿足好。而且，新需求背后是消費分級不是消費降級。

潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤認為，雖然現(xiàn)在有點乍暖還寒，但復蘇的趨勢依然在，最主要的是企業(yè)的信心還在。他認為，今年全國統(tǒng)一大市場的建設和國內大循環(huán)的推進將激發(fā)更多新內需，彌補出口訂單的萎縮。

源頭廠商的新生意，換個陣地搶新訂單

很多源頭廠商嗅到了新買家和新需求的商機，將新生意放到線上，嘗試向從未服務過的博主、主播、達人、“團長”等做一件代發(fā)、24小時發(fā)貨和全網(wǎng)分銷。

為了吸引更多優(yōu)質源頭供給，5月6日，1688發(fā)布新的招商政策，面向產業(yè)帶的源頭廠商和成立一年內的新創(chuàng)企業(yè)，在生意效果上做出保獲客、保復購的“雙?！背兄Z。

一方面保障新入駐商家一年內的B類客戶不少于200個，另一方面保障新商家的買家復購率不低于20%。

今年2月7日，為了幫助制造業(yè)搶訂單，1688推出了保獲客、保訂單的“雙保”計劃，也被稱為“暖春復蘇”計劃，承諾入駐新商家平均每天至少獲得一個下單新客戶。計劃從2月7日持續(xù)到3月31日，在這期間新加入1688的商家平均每天獲得了1.09個買家和1.95個訂單。

對新商家來說，老“雙?！钡某兄Z繼續(xù)有效。當新商家有了新客戶之后，要沉淀為老客戶，有了新訂單之后，要有翻單和復購，所以有了這次新“雙?！钡耐瞥?。

據(jù)悉，新“雙?！钡闹攸c招商對象是產業(yè)帶里的“三好學生”——有產品力、服務力和價格力的源頭白牌廠商。這些供給也是新買家熱捧的爆款源頭。

為了兌現(xiàn)新“雙?！钡某兄Z，1688同步啟動了產業(yè)帶領跑計劃，為新商家提供7天極速開店、零傭金全網(wǎng)分銷、免費入駐產業(yè)帶地圖以及授信范圍內不限額度的免息貸款等一系列舉措，力爭今年內打造20個百億元級別的產業(yè)帶，孵化1萬家領跑中國制造業(yè)的超級工廠。