淘寶直播發(fā)布618大促玩法 預售期將推出“買返紅包”

4月27日消息，淘寶直播官方近日舉辦了一場淘寶直播618機構(gòu)盛會，大會透露了2023年淘寶直播的重點方向，以及新形勢下，MCN機構(gòu)和主播的機會之所在。本次機構(gòu)盛會邀請了500余位機構(gòu)人員參加，會上也重點講解了平臺618的核心玩法和對達人主播的利好新政。

阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理道放在開場致辭中表示，“從15年到現(xiàn)在我們做內(nèi)容嘗試得到的結(jié)論就是：我們會堅定地從交易走到消費，再走到生活平臺這一條整條鏈路?，F(xiàn)在，生態(tài)繁榮是平臺發(fā)展最核心的路徑，整個生態(tài)的繁榮一定是我們自己最高的目標?！蓖瑫r，他強調(diào)了“達人新生態(tài)”賽道格外重要。

圖源：淘寶直播公眾號

據(jù)悉，淘寶直播達人生態(tài)運營現(xiàn)在整體分為四大方向。第一，達人主播生態(tài)的大繁榮。達人主播生態(tài)運營團隊將付出更多的資源和代價幫助達人主播們獲得更好的成長。第二則是引導單一帶貨式主播逐漸拓展為內(nèi)容型主播，幫助主播實現(xiàn)更多價值。第三，平臺在建設(shè)為達人主播提供全方位的專業(yè)性、陪伴式服務(wù)。第四，推出更有針對性的主播專項政策，協(xié)同不同類型的達人主播一起打造平臺生態(tài)共建體系。例如根據(jù)垂類主播、內(nèi)容型主播、帶貨型主播等不同達人主播類型出臺了更多的扶持計劃和政策。

大會上，淘寶直播團隊也針對618大促的玩法進行了詳細介紹。今年618大促活動整體氛圍7個階段，包括前站蓄水、預售種草期、預售期、開門紅、品類日、預熱期、狂歡日在內(nèi)。平臺在此期間的核心策略主要從四個方向切入，如何拓展流量、如何拓展人群、如何通過玩法提升直播間的成交轉(zhuǎn)化以及怎樣強化平臺的特色內(nèi)容。

圖源：淘寶直播公眾號

在流量側(cè)，今年618淘寶直播會拿到手淘更多的流量作為增量，平臺為主播達人實現(xiàn)流量增量多元式分發(fā)策略，加大扶持力度鼓勵賬號做一些站外的拉新，通過站外拉人流量反哺站內(nèi)直播間，站內(nèi)也通過首頁等推廣資源位置的宮格升級直播間看點，進行再次的分發(fā)擴展流量來源。

在拓展人群方面，平臺通過各種粉絲運營來幫助主播將流量逐漸沉淀為資產(chǎn)，就此開放了新粉/新客的專屬權(quán)益。同時，在粉絲群體的私域運營層面也進行了升級，比如親密豆私域運營部分，升級親密豆用戶積分體系，用戶可通過確認收貨獲得親密豆，主播可為不同粉絲層級用戶，提供親密豆兌換權(quán)益。

在玩法方面，平臺這一次也更加聚焦于6.18大促的重點階段，例如預售期會重點推出“買返紅包”的玩法，即預售商品支持買返紅包的使用；正式期則是推出“直降秒殺”的玩法，主播可以用直接降價或是秒殺的方式直接將直播間的價格力充分展現(xiàn)。

截自淘寶直播App

在特色內(nèi)容方面，品類日階段，今年的方向主要是“造星”和“有趣”，其中“造星”就是指《中國新主播》大賽的海選實戰(zhàn)階段放在了618品類日期間，通過這個賽事衍生的各種內(nèi)容來突出平臺特色、塑造平臺個性標簽。“有趣”是指平臺將推出各種泛娛樂的主題內(nèi)容，包括潮流試衣間、舞動現(xiàn)場、門店逛吃、越宅越上頭、知識分享等主題內(nèi)容。

同時，平臺將在618期間啟動“618沖擊波”的賬號激勵政策，每日百萬流量扶持，為達人們提供助力。例如平臺三大直播營銷IP——直播爆爆日/直播上點新/直播寵粉日，營銷IP為直播間成交量提速，引爆站內(nèi)流量。除了營銷IP以外，對于處于成長階段的中腰部帳號平臺也會有單獨的流量政策來給到激勵，會結(jié)合成交、增速以及商業(yè)化的投入來做激勵的拉動，而針對中小賬號也提供了開播成長激勵，包括主播任務(wù)開播活躍增量激勵和全周期排位賽激勵兩種流量扶持。