淘寶直播發(fā)布618大促玩法 預(yù)售期將推出“買返紅包”

4月27日消息，淘寶直播官方近日舉辦了一場(chǎng)淘寶直播618機(jī)構(gòu)盛會(huì)，大會(huì)透露了2023年淘寶直播的重點(diǎn)方向，以及新形勢(shì)下，MCN機(jī)構(gòu)和主播的機(jī)會(huì)之所在。本次機(jī)構(gòu)盛會(huì)邀請(qǐng)了500余位機(jī)構(gòu)人員參加，會(huì)上也重點(diǎn)講解了平臺(tái)618的核心玩法和對(duì)達(dá)人主播的利好新政。

阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理道放在開場(chǎng)致辭中表示，“從15年到現(xiàn)在我們做內(nèi)容嘗試得到的結(jié)論就是：我們會(huì)堅(jiān)定地從交易走到消費(fèi)，再走到生活平臺(tái)這一條整條鏈路?，F(xiàn)在，生態(tài)繁榮是平臺(tái)發(fā)展最核心的路徑，整個(gè)生態(tài)的繁榮一定是我們自己最高的目標(biāo)。”同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了“達(dá)人新生態(tài)”賽道格外重要。

圖源：淘寶直播公眾號(hào)

據(jù)悉，淘寶直播達(dá)人生態(tài)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在整體分為四大方向。第一，達(dá)人主播生態(tài)的大繁榮。達(dá)人主播生態(tài)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將付出更多的資源和代價(jià)幫助達(dá)人主播們獲得更好的成長(zhǎng)。第二則是引導(dǎo)單一帶貨式主播逐漸拓展為內(nèi)容型主播，幫助主播實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。第三，平臺(tái)在建設(shè)為達(dá)人主播提供全方位的專業(yè)性、陪伴式服務(wù)。第四，推出更有針對(duì)性的主播專項(xiàng)政策，協(xié)同不同類型的達(dá)人主播一起打造平臺(tái)生態(tài)共建體系。例如根據(jù)垂類主播、內(nèi)容型主播、帶貨型主播等不同達(dá)人主播類型出臺(tái)了更多的扶持計(jì)劃和政策。

大會(huì)上，淘寶直播團(tuán)隊(duì)也針對(duì)618大促的玩法進(jìn)行了詳細(xì)介紹。今年618大促活動(dòng)整體氛圍7個(gè)階段，包括前站蓄水、預(yù)售種草期、預(yù)售期、開門紅、品類日、預(yù)熱期、狂歡日在內(nèi)。平臺(tái)在此期間的核心策略主要從四個(gè)方向切入，如何拓展流量、如何拓展人群、如何通過玩法提升直播間的成交轉(zhuǎn)化以及怎樣強(qiáng)化平臺(tái)的特色內(nèi)容。

圖源：淘寶直播公眾號(hào)

在流量側(cè)，今年618淘寶直播會(huì)拿到手淘更多的流量作為增量，平臺(tái)為主播達(dá)人實(shí)現(xiàn)流量增量多元式分發(fā)策略，加大扶持力度鼓勵(lì)賬號(hào)做一些站外的拉新，通過站外拉人流量反哺站內(nèi)直播間，站內(nèi)也通過首頁等推廣資源位置的宮格升級(jí)直播間看點(diǎn)，進(jìn)行再次的分發(fā)擴(kuò)展流量來源。

在拓展人群方面，平臺(tái)通過各種粉絲運(yùn)營(yíng)來幫助主播將流量逐漸沉淀為資產(chǎn)，就此開放了新粉/新客的專屬權(quán)益。同時(shí)，在粉絲群體的私域運(yùn)營(yíng)層面也進(jìn)行了升級(jí)，比如親密豆私域運(yùn)營(yíng)部分，升級(jí)親密豆用戶積分體系，用戶可通過確認(rèn)收貨獲得親密豆，主播可為不同粉絲層級(jí)用戶，提供親密豆兌換權(quán)益。

在玩法方面，平臺(tái)這一次也更加聚焦于6.18大促的重點(diǎn)階段，例如預(yù)售期會(huì)重點(diǎn)推出“買返紅包”的玩法，即預(yù)售商品支持買返紅包的使用；正式期則是推出“直降秒殺”的玩法，主播可以用直接降價(jià)或是秒殺的方式直接將直播間的價(jià)格力充分展現(xiàn)。

截自淘寶直播App

在特色內(nèi)容方面，品類日階段，今年的方向主要是“造星”和“有趣”，其中“造星”就是指《中國(guó)新主播》大賽的海選實(shí)戰(zhàn)階段放在了618品類日期間，通過這個(gè)賽事衍生的各種內(nèi)容來突出平臺(tái)特色、塑造平臺(tái)個(gè)性標(biāo)簽?！坝腥ぁ笔侵钙脚_(tái)將推出各種泛娛樂的主題內(nèi)容，包括潮流試衣間、舞動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、門店逛吃、越宅越上頭、知識(shí)分享等主題內(nèi)容。

同時(shí)，平臺(tái)將在618期間啟動(dòng)“618沖擊波”的賬號(hào)激勵(lì)政策，每日百萬流量扶持，為達(dá)人們提供助力。例如平臺(tái)三大直播營(yíng)銷IP——直播爆爆日/直播上點(diǎn)新/直播寵粉日，營(yíng)銷IP為直播間成交量提速，引爆站內(nèi)流量。除了營(yíng)銷IP以外，對(duì)于處于成長(zhǎng)階段的中腰部帳號(hào)平臺(tái)也會(huì)有單獨(dú)的流量政策來給到激勵(lì)，會(huì)結(jié)合成交、增速以及商業(yè)化的投入來做激勵(lì)的拉動(dòng)，而針對(duì)中小賬號(hào)也提供了開播成長(zhǎng)激勵(lì)，包括主播任務(wù)開播活躍增量激勵(lì)和全周期排位賽激勵(lì)兩種流量扶持。