考慮到俞敏洪說這句話的時候東方甄選剛開始火，所以20-30萬應該是東方甄選較低的年薪標準，再加上董宇輝確實拿過50萬的月度獎金，可以做出推測：算上股權激勵，東方甄選的“百萬年薪”是有可信度的。

那么，百萬年薪在直播帶貨行業(yè)是個什么水平呢？從招聘軟件可以看到，帶貨主播的底薪一般在8000-15000元之間，最高達到25000元。如此看來，即使以20-30萬元的水平看，東方甄選的待遇也遠超行業(yè)。

另外要注意的是，大部分的主播收入其實來自提成，即售出商品的傭金。據(jù)業(yè)內人士介紹，在電商旺季，中腰部主播的單月提成能達到10萬元甚至更多。而東方甄選的主播是不拿提成的，所以工資高點也合乎情理。

真正令人疑惑的是，東方甄選為何會開出優(yōu)厚的條件招人呢？難道“師資”力量雄厚的東方甄選也開始缺人了？

二、東方甄選的底氣與焦慮

東方甄選之所以敢花大價錢招納人才，是因為其良好的業(yè)績給足了底氣。

4月19日，東方甄選公布2023財年第三季度財報。財報顯示，東方甄選第三季度的營業(yè)收入同比上升22.8%至7.54億美元，經營利潤同比上升147.1%至6650萬美元；歸母凈利潤同比上升166.7%至8165萬美元。

具體到直播帶貨業(yè)務看，東方甄選連續(xù)數(shù)月占據(jù)抖音帶貨榜榜首，單月帶貨GMV4億-5億，在行業(yè)中處于領先地位。近日的戶外直播帶貨也取得了良好的成效，單場GMV破億。

對于一家企業(yè)而言，穩(wěn)定的利潤和健康的現(xiàn)金流就是最大的底氣，東方甄選目前已經在行業(yè)里打出了名氣，擁有了穩(wěn)定的客群以及可觀的收入，自然有余裕去招募新人，優(yōu)化團隊，提高直播質量。

但同時，東方甄選招募主播的背后，也顯露出了它的焦慮，這種焦慮來自兩方面。

一方面，是股價和GMV的下滑。

今年1月，新東方在線更名東方甄選，隨之股價大漲至75.55港元，迎來高光時刻。

然而，2月底東方甄選CEO孫東旭、CFO尹強兩人先后減持將近500萬股，高位套現(xiàn)接近2.8億港元。這次突如其來的減持，直接讓東方甄選股價暴跌20%。

緊跟著，3月15日東方甄選被爆出“將養(yǎng)殖蝦當野生蝦賣”，俞敏洪出面道歉，又讓東方甄選股價一次性下跌7%。如今東方甄選的股價為30.85港元，相比最高時已然“腰斬”。

此外，東方甄選的直播GMV也愈發(fā)不穩(wěn)定。雖然絕對數(shù)量上依然保持領先，但相對來看其實呈下滑趨勢?；译鄶?shù)據(jù)顯示，今年前三個月東方甄選GMV分別環(huán)比下滑16%、5%和9%，若不考慮看世界賬號則分別環(huán)比下滑22%、10%和2%。

股價和GMV的雙雙下滑，顯然給東方甄選帶來了壓力。有壓力就需要尋求變化，因此招募“百萬”主播。

另一方面，是對頭部主播的依賴。

今年春節(jié)前后，東方甄選短暫性地嘗試了“去董宇輝化”，比如降低董宇輝直播時長、減少董宇輝出鏡等。但遭到了“丈母娘”（董宇輝粉絲群體）的強烈反對，以失敗告終。

如今，董宇輝已成為東方甄選最有影響力的主播，個人粉絲數(shù)超過1000萬。在直播帶貨領域，粉絲體量對銷量的影響的決定性的。比如4月同樣是戶外旅游式帶貨，董宇輝不在的張家界場GMV僅3000萬，而董宇輝作為主力的烏鎮(zhèn)場GMV卻突破1億元。

當前東方甄選尚未有能取代董宇輝的主播，對其依賴性相當嚴重。而為了打破這種局面，就必須招募更多的優(yōu)質主播，尋找更多的可能性。

三、甄選貨品，也甄選人才

不得不說，當前直播帶貨行業(yè)的競爭越來越激烈了。

早些時候，憑借個人天分還是有可能“麻雀變鳳凰”，成為現(xiàn)象級主播的。比如薇婭、李佳琦就是從草根主播一路打拼成行業(yè)頂流的。

但現(xiàn)在，直播帶貨已經進入了“抱團”的時代，個人的天分和背后的團隊缺一不可。很多火爆一時的主播背后都有MCN在操盤，比如曾創(chuàng)下單場7億銷售紀錄的“廣東夫婦”，就離不開無憂傳媒的支持。

另外，越來越多的藝人和機構正在“跨界”，入局直播帶貨。比如TVB藝人集體苦練普通話，加入直播帶貨的隊伍。他們的沉浸式港劇直播廣受好評，創(chuàng)下單場7300萬元的銷售額。

這意味著，行業(yè)對個人主播的要求會越來越高，除了語言能力、應變能力等基礎素質，還需要一些個人特色，甚至是豐富的學識和內涵。

所以，別看東方甄選給出條件十分優(yōu)厚，其錄用條件可能也是非常嚴苛的。東方甄選未來“甄選”的不只是主播，更要“甄選”人才。

人與貨，一個都不能少。