東方甄選旅游式帶貨，一場(chǎng)賣了1億元

一、旅游+帶貨，東方甄選發(fā)現(xiàn)行業(yè)先機(jī)

繼知識(shí)帶貨之后，東方甄選又帶火了一種帶貨方式：旅游式帶貨。

4月15日至16日，東方甄選來(lái)到了浙江烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)，舉辦浙江好物專場(chǎng)活動(dòng)，一邊游山玩水一邊直播帶貨，售賣浙江當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，如手剝筍、紹興黃酒、嘉興肉粽、寧波水磨年糕等。

數(shù)據(jù)顯示，東方甄選浙江好物專場(chǎng)總銷售額超過(guò)1億元，有300多款浙江產(chǎn)品通過(guò)直播平臺(tái)賣向全國(guó)，其中13款浙江特色產(chǎn)品銷量額突破100萬(wàn)元，紹興黃酒更是賣出20萬(wàn)瓶，成為最受歡迎的本地產(chǎn)品。

為了做好這場(chǎng)直播，東方甄選派出了頂級(jí)陣容，由東方甄選CEO東方小孫親自帶隊(duì)，董宇輝、天權(quán)擔(dān)任主力，從主播到助理，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)超過(guò)100人。再加上精心的編排，兩天直播相關(guān)話題都登上了抖音熱搜榜首。

值得一提的是，這場(chǎng)直播在賣貨的同時(shí)，展現(xiàn)出了浙江當(dāng)?shù)氐淖匀?、人文風(fēng)光和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，地方戲，舞獅，剪紙，蠶桑絲，青瓷，篆刻都極具觀賞價(jià)值，讓觀眾大飽眼福，體驗(yàn)了一把“云旅游”。

實(shí)際上，這已經(jīng)不是東方甄選第一次嘗試旅游式帶貨了。2022年7月，東方甄選開(kāi)始嘗試外景直播活動(dòng)，與各省市合作，推薦本地好物的同時(shí)宣傳地方文化。到目前為止，已經(jīng)在已在北京市平谷區(qū)、黑龍江、陜西、貴州、山東、寧夏、海南、云南、廣東等地舉辦了11場(chǎng)活動(dòng)。

要知道，旅游式帶貨在直播電商行業(yè)并不是普及，大多直播間仍是以內(nèi)景為主。但為何偏偏東方甄選的旅游式帶貨能起到這么好的效果，創(chuàng)造1億銷售額的佳績(jī)呢？

二、人貨場(chǎng)齊發(fā)力，東方甄選玩轉(zhuǎn)旅游帶貨

直播電商，向來(lái)離不開(kāi)人、貨、場(chǎng)三要素，我們不妨從這三個(gè)方面尋找原因

首先是“人”。東方甄選的旅游式帶貨之所以效果拔群，離不開(kāi)東方甄選主播們優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)。

我們都知道，東方甄選當(dāng)初之所以能火出圈，很大程度上靠的是其獨(dú)特的“知識(shí)帶貨”。而知識(shí)帶貨之所以難以模仿，是因?yàn)闁|方甄選主播龐大的知識(shí)儲(chǔ)備和身上的文人氣質(zhì)。

而這一系列旅游式帶貨，實(shí)際上是知識(shí)帶貨的一種延伸。古人云，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，“游”與“學(xué)”本身就是分不開(kāi)的。一般的主播可能只能感嘆沿途的風(fēng)景優(yōu)美，但東方甄選的主播卻能講出其中的歷史背景和文化內(nèi)涵，觀感截然不同。

比如，主播董宇輝頂著高燒，背靠江南水鄉(xiāng)連續(xù)講了20分鐘浙江籍的作家，推薦他們的作品。講到魯迅的時(shí)候，董宇輝滔滔不絕，各種名句信手拈來(lái)，讓觀眾十分過(guò)癮。還有主播小七、蓓蓓、中燦、鵬鵬，穿上古裝、旗袍，為觀眾表演戲腔歌曲等文化節(jié)目，與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景相得益彰。

而且，光是自己的主播還不夠，東方甄選甚至請(qǐng)了“外援”：來(lái)自浙江的非遺表演團(tuán)隊(duì)做客東方甄選直播間，向網(wǎng)友展示了越劇《紅樓夢(mèng)》、坎門花龍、臨平滾燈、輯里湖絲、越窯青瓷甌樂(lè)。

“人”找對(duì)了，這場(chǎng)直播就成功了一半。

其次是“貨”。從貨源的角度看，浙江好物專場(chǎng)直播是典型的“產(chǎn)地直播”，賣的多為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品。

產(chǎn)地直播有很多好處，一方面本地產(chǎn)品天然帶有特色優(yōu)勢(shì)，能給予觀眾新鮮感，利用鄉(xiāng)土情結(jié)，激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲。另一方面，由于貨源來(lái)自當(dāng)?shù)氐膹S商，可以由工廠直供，減少中間環(huán)節(jié)，從而降低價(jià)格，讓利消費(fèi)者，增加銷量。

另外，浙江還有一項(xiàng)“隱形優(yōu)勢(shì)”，那就是處于“江浙滬包郵區(qū)”，物流成本低，發(fā)貨速度快，用戶體驗(yàn)良好。許多在東方甄選下單的觀眾發(fā)現(xiàn)，上午購(gòu)買的浙江商品，中午已經(jīng)發(fā)貨了，第二天就能到家。還有觀眾感慨：“江浙滬包郵區(qū)，可不是開(kāi)玩笑的，完全不給我們反悔的機(jī)會(huì)。

所以，物美價(jià)廉的商品，是這次直播能夠爆賣的基本條件。

最后是“場(chǎng)”。這里的場(chǎng)一般指消費(fèi)的氛圍和直播間環(huán)境，而身處戶外的旅游式帶貨最不缺的就是這個(gè)。

觀眾平時(shí)看的直播帶貨，絕大多數(shù)都是在室內(nèi)的直播間里，主播一件件地介紹商品，然后觀眾根據(jù)個(gè)人喜好決定是否下單。這種直播模式看多了，難免會(huì)覺(jué)得有些單調(diào)

但東方甄選的旅游式帶貨，則是置身于陌生的環(huán)境，并且場(chǎng)景不斷變化，能給人持續(xù)不斷的新鮮感。再加上觀看直播能和主播一起游山玩水，獲得“沉浸式體驗(yàn)”，受當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情影響，觀眾的情緒也會(huì)更加高漲，更有消費(fèi)的欲望。

戶外的直播場(chǎng)景，可以說(shuō)是錦上添花，一錘定音。

三、“直播+旅游”正成為行業(yè)風(fēng)向

東方甄選對(duì)文旅的布局，可能不只是停留在帶貨這個(gè)層面。在3月23日舉行的第一屆民盟鄉(xiāng)村振興發(fā)展論壇上，俞敏洪就透露將布局文旅產(chǎn)業(yè)。

另外新東方教育科技集團(tuán)CEO周成剛在直播時(shí)也表示，“新東方即將開(kāi)拓文旅事業(yè)，我覺(jué)得文旅事業(yè)和新東方的精氣神兒又是吻合的，未來(lái)可以先組兩個(gè)團(tuán)試一試，俞老師帶中國(guó)農(nóng)村為主的團(tuán)，我?guī)澜绱蠖际袨橹鞯膱F(tuán)。”

的確，“直播+文旅”一直被視為網(wǎng)絡(luò)直播與產(chǎn)業(yè)結(jié)合得最充分，也最為有效的領(lǐng)域，兩者相性很好。直播電商進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)，將大大帶動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，部分小眾領(lǐng)域也有望通過(guò)直播加持成為爆款，未來(lái)有很大的想象空間。

另一方面，直播的加入有助于文旅行業(yè)變得更加透明，讓更多文旅亂象暴露于鏡頭之下，從而得到重視和整治，最終促進(jìn)文旅行業(yè)的綠色可持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)。

對(duì)直播行業(yè)也是一樣。隨著內(nèi)容電商逐漸成為行業(yè)主題，很多主播都產(chǎn)生了“內(nèi)容焦慮”，不知道該播什么。而東方甄選的旅游式帶貨，則為他們指了條明路。

所以，東方甄選的這場(chǎng)直播，為兩個(gè)行業(yè)的聯(lián)動(dòng)開(kāi)了個(gè)好頭。直播帶貨，本來(lái)就不應(yīng)只局限于室內(nèi)，外面的世界，一定更加精彩。