Lazada本土店面向華商的孵化新項(xiàng)目來了：本土小二中文對接，還有專屬流量包

2023年2月，Lazada本土化解決方案官宣后不久，首批商家代表——“等風(fēng)來”的一組運(yùn)營數(shù)據(jù)擲地有聲：

跨境物流成本直降80%；

包裹妥投用時(shí)提早了10天；

4個(gè)月店鋪GMV提升超2800%；

……

在力求更高效、更契合的一站式出海過程中，區(qū)別于Lazada跨境解決方案，“本土模式”成為了中國商家掘金東南亞的“第三駕馬車”。拉動(dòng)以“等風(fēng)來”品牌為首的已經(jīng)進(jìn)入東南亞深耕本土市場、線上線下融合運(yùn)營，或具備本地化綜合能力的華人商家，憑借“Lazada本土店優(yōu)選華商標(biāo)桿孵化項(xiàng)目”（后文簡稱為華商孵化項(xiàng)目）的勢能二次“起飛”！

開道領(lǐng)跑！

“等風(fēng)來”追風(fēng)去

沉浮東南亞市場5年多的時(shí)間，品牌“等風(fēng)來”真正得以大展拳腳的新天地，是由本土模式所開辟的。

最早創(chuàng)設(shè)于2018年的“等風(fēng)來”，彼時(shí)的關(guān)注點(diǎn)是東南亞時(shí)興的飾品領(lǐng)域?！翱紤]到飾品該品類的特殊性，從運(yùn)營的第一天起，我們便偏好本土模式，看中了本土發(fā)貨標(biāo)簽、本土模式的低成本和物流優(yōu)勢”，“等風(fēng)來”品牌菲律賓及馬來西亞平臺主管小念如是說。

2022年10月，一次與物流服務(wù)商的交談中，小念獲悉了華商孵化項(xiàng)目項(xiàng)目，至此“等風(fēng)來”以本土模式入駐Lazada，開道領(lǐng)跑，成為了平臺本土模式的首批賣家。短短4個(gè)月，品牌脫穎而出，服飾、家居家具系列品類業(yè)績相互推高，迅速收獲了大量關(guān)注。

“加入華商孵化項(xiàng)目后，自2022年10月至2023年2月，馬來西亞站點(diǎn)多個(gè)品牌店鋪GMV提升超2800%；與此同時(shí)，在近期的店鋪運(yùn)營中，平臺系列政策和資源坑位扶持，也讓品牌店鋪再創(chuàng)新高?！?/p>

小念繼續(xù)舉例介紹，單就2月份來看，馬來西亞站點(diǎn)最大的店鋪就獲得了近1000馬幣的廣告優(yōu)惠補(bǔ)貼；頭部店鋪每個(gè)月固定會得到10個(gè)坑位的LazFlash Extra資源扶持，3月中旬，最新一期獲得LazFlash Extra 資源扶持的店鋪GMV比平時(shí)翻漲了5倍……

而在此之前，取得這樣的成績是小念萬不敢想象的。她表示，“一直以來，我們自行運(yùn)作的本土模式還是存在庫存積壓、客訴多、人才短缺以及本地服務(wù)不完善等痛點(diǎn)，無法發(fā)揮本土模式的真正優(yōu)勢。與此同時(shí)，由于同步運(yùn)營著生命周期迭代快（服飾）、產(chǎn)品重量體積大（家具家居）等系列不同品類，我們對供應(yīng)鏈資源、物流時(shí)效和資金鏈流轉(zhuǎn)有著更高的要求?！?/p>

但有一點(diǎn)可以肯定：恰恰是基于小念對解決品牌現(xiàn)有運(yùn)營痛點(diǎn)的渴望，Lazada 本土模式與華商孵化項(xiàng)目的結(jié)合才成為“等風(fēng)來”升級本土模式的關(guān)鍵注腳，入駐開跑、扭轉(zhuǎn)品牌GMV，給了她超出預(yù)期的驚喜。

華商孵化項(xiàng)目多措并舉

“快馬加鞭”幫助提業(yè)績、創(chuàng)利潤

作為“一站式出海解決方案”的本土化升級，Lazada本土模式為何收獲了“等風(fēng)來”這個(gè)老牌本土模式玩家的青睞？背靠的中國供應(yīng)鏈和平臺資源生態(tài)，釋放了關(guān)鍵信號。

事實(shí)上，在諸多中國跨境電商平臺中，Lazada是唯一可同時(shí)為商家提供跨境模式、跨境本土模式及本土模式解決方案的平臺，且依托華商孵化項(xiàng)目集成化供應(yīng)鏈的本土模式，尤為罕見。

“對于已經(jīng)深入東南亞本土市場運(yùn)營的商家而言，能夠基于Lazada跨境團(tuán)隊(duì)與本土團(tuán)隊(duì)緊密合作的基礎(chǔ)上，為我們提供更多元的本地化運(yùn)營支持和本土化解決方案?！边@一點(diǎn)，從仔細(xì)拆解“等風(fēng)來”品牌運(yùn)營案例中也可窺見一二：

預(yù)售模式提前測品：對于快時(shí)尚、產(chǎn)品生命周期短、迭代快的品類而言，如服裝，本土模式商家可通過開啟商品預(yù)售，洞察市場需求偏好、快速測品，避免盲目開發(fā)品類導(dǎo)致貨品滯銷、庫存堆積；

站內(nèi)廣告進(jìn)行測款：依據(jù)站內(nèi)廣告表現(xiàn)進(jìn)行測款，由此篩查過濾出市場需求量更高的產(chǎn)品予以深耕；同時(shí)，商家還可從廣告金的充值返現(xiàn)活動(dòng)中拔高利潤，降低推廣成本；

系列項(xiàng)目資源權(quán)益：入駐商家享有一個(gè)月免交付費(fèi)、服務(wù)費(fèi)，3個(gè)月新商家孵化以及廣告費(fèi)贈送和產(chǎn)品爆款等基礎(chǔ)資源；還可享受流量、閃購坑位、活動(dòng)白名單，廣告返點(diǎn)、LazExtra官方補(bǔ)貼以及服務(wù)費(fèi)減免(包郵、返現(xiàn)、金幣)專屬項(xiàng)目專屬資源權(quán)益；

提升物流時(shí)效體驗(yàn)：相較于跨境模式一個(gè)包裹正常送達(dá)客戶手里需要15天及以上，而本土模式顧客可以在下單3-5天后收到包裹，包裹送達(dá)顧客手里的速度提升了起碼10天，提升商品配送時(shí)效；

借由華商孵化項(xiàng)目協(xié)同的本土模式，在物流端的降本優(yōu)勢尤為顯著。跨境模式的國際物流成本費(fèi)需要按重量支付，而本土模式的貨可以集中裝柜一起發(fā)貨到海外，這極大的減少了賣家的物流成本費(fèi)。數(shù)據(jù)表明，正常一個(gè)200g的產(chǎn)品在跨境模式下發(fā)貨，國際段物流是3馬幣，通過華商孵化項(xiàng)目的物流服務(wù)，200g的產(chǎn)品物流費(fèi)只需要收取0.6馬幣，成本相較減少了80%。

“物流快、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤空間大！”由本土模式所衍生的運(yùn)營優(yōu)勢，正一點(diǎn)一點(diǎn)作用于“等風(fēng)來”品牌深耕菲律賓、馬來西亞市場的方方面面……小念展望道：“依托本土模式孵化好品牌現(xiàn)存類目的當(dāng)下，未來我們會更加精細(xì)化運(yùn)營、優(yōu)化品牌包裝、提升服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)也會利用好華商孵化項(xiàng)目的資源協(xié)同做好消費(fèi)者層面的溝通，以期望‘等風(fēng)來’在東南亞市場有更好的品牌滲透力，充分發(fā)揮本土模式的運(yùn)營效力?！?/p>

從“等風(fēng)來”這一典型案例的興起及爆發(fā)增長的態(tài)勢中不難看出，東南亞消費(fèi)者對更高時(shí)效、更極致購買體驗(yàn)的高需求，將推動(dòng)更多具備本地化綜合實(shí)力的商家接入華商孵化項(xiàng)目，這是“等風(fēng)來”品牌的升級初衷，也恰恰是更多中國智造品牌一站式出海的歷史性開端。

本土模式，

一站式出海新范式

2023年，基于華商孵化項(xiàng)目集成化供應(yīng)鏈，利好于商流、物流、信息流以及資金流等多流服務(wù)生態(tài)鏈的本土模式，正逐漸成為中國智造一站式出海的行業(yè)新范式。

依托華商孵化項(xiàng)目在東南亞本土協(xié)同搭建的賣家生態(tài)系統(tǒng)和配套的電商營業(yè)生態(tài)，真正將中國供應(yīng)鏈本土化、本地化運(yùn)營，提升目標(biāo)商家的品類競爭力、電商運(yùn)營效率和品牌凈利潤……這是選擇，卻也是必然。

Lazada平臺為華商推出本土店模式項(xiàng)目,為中國賣家提供本土化解決方案。項(xiàng)目商家除了本土店可享受的基本權(quán)益外,還將由中文客戶經(jīng)理運(yùn)營協(xié)助及指導(dǎo)活動(dòng)額外資源,各國項(xiàng)目頭部商家附加專屬福利包。對于中國賣家而言,這無疑可以大大提升對接時(shí)效,并全方位為店鋪流量加碼。

而值得慶幸的是，“等風(fēng)來”追風(fēng)去的背后，越來越多的商家也正在受益于本土模式帶來的更多驚喜，并且在新的市場趨勢和行業(yè)范式中抓住了深耕東南亞市場的新機(jī)遇。