TikTok美國電商閉環(huán)困難重重，賣家加速逃離

去年11月，Tik Tok美國小店在眾多賣家的期盼中上線了，美國作為Tik Tok全球市場中用戶占比最高的國家，大家都覺得小店上線后會有不錯的發(fā)展。但事實上，Tik Tok美國小店的賣家不僅沒有暴漲，反而還縮水了不少。

近日，據(jù)TheInformation報道，TikTok Shop于去年11月在美國上線之初，有數(shù)百名賣家入駐銷售，但截至上個月，在TikTok美國小店實際銷售的商家已不足100家。

在美國小店上線之前，TikTok 在美國市場的運作是以半閉環(huán)的小黃車模式進(jìn)行的。簡單來說就是通過第三方平臺的插件與TikTok綁定，用戶可以在TikTok視頻里的購物車和主頁櫥窗點擊購買，然后跳轉(zhuǎn)到第三方平臺進(jìn)行下單。

在美國小店開通之前，根據(jù)已經(jīng)開通了Tik Tok Shop的印度尼西亞市場表現(xiàn)來看，其單日GMV近乎破千萬美元，這讓大家對TikTok Shop在美國市場的前景保持樂觀態(tài)度。

截止目前，TikTok跨境閉環(huán)小店已在英國、越南、馬來西亞和新加坡等東南亞市場開放，而美國小店更是僅對本土賣家開放，并只接受邀請入駐，在一開始就將商品品質(zhì)把握好。但這樣操作也有弊端：本土賣家體量過小，意味著TikTok電商閉環(huán)將無法正常運轉(zhuǎn)。

至于TikTok美國小店會被美國本土賣家“拋棄”，主要原因或許是TikTok在美國有被禁止或被出售的可能性，這對賣家來是有較大風(fēng)險的。再加上美國并不缺電商平臺，既有亞馬遜、沃爾瑪這些老牌電商巨頭、也有Shein、Temu這些新晉黑馬平臺。因此對美國賣家來說，相比于投資風(fēng)險較大的TikTok，倒不如選擇其它低風(fēng)險的平臺。

美國作為全球最重要的消費市場之一，是大多跨境電商都想嘗試的地區(qū)之一，但與消費地位相對應(yīng)的，是其市場競爭的難度。相比東南亞、拉美、非洲等地區(qū)，想在美國扎根需要跨越重重關(guān)卡。

對Tik Tok來說，盡管美國小店在賣家市場并不那么受歡迎，但從消費者角度來看，特別是在年輕的群體中，仍有巨大的增長潛力和吸引力。

根據(jù)Jungle Scout的2023年第一季度消費者趨勢報告，有43%美國Z世代消費者習(xí)慣在TikTok上搜索在線產(chǎn)品，高于在 Google 上搜索的消費者比例。雖然整體上來看，大部分人依舊選擇的是亞馬遜，但這也被視作良好的開端。

此外，作為社交電商平臺，Tik Tok有抖音的成功的道路在前，有了大量的發(fā)展經(jīng)驗可以參考；但美國整體的社交電商依舊處于起步階段，就連美國最大的社媒巨頭Meta也因盈利難縮減了多個社交購物功能，轉(zhuǎn)而將重點放在推動廣告收入上。

因此，在美國解除Tik Tok的封禁信號之前，TikTok也能稍微放下電商業(yè)務(wù)，繼續(xù)發(fā)力廣告業(yè)務(wù)。值得一提的是，相比于電商業(yè)務(wù)的困局，Tik Tok在廣告業(yè)務(wù)上依舊炙手可熱，甚至有大品牌還在持續(xù)加大投入，預(yù)計今年TikTok廣告收入將增長23%以上。

總的來看，TikTok美國小店現(xiàn)階段的賣家數(shù)量回落是由于外部影響造成的，美國本土賣家“逃離”也是處于一個趨利避害的心態(tài)。這種困境看似很難突破，但只要做好眼前的準(zhǔn)備工作，會有撥云見日的一天出現(xiàn)。