大龍網(wǎng)董事長馮劍峰談跨境電商：從B2C開始做起，沉淀了一套自己打法

4月11日消息，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺主辦的跨境電商圓桌會上，大龍網(wǎng)集團創(chuàng)始人、董事長馮劍峰就跨境電商發(fā)表了自己的看法：從B2C開始做起，沉淀了一套自己打法。

第一，大龍網(wǎng)沒有走第三方平臺的賣家之路。第二，做了一個叫自營大平臺的嘗試，客觀來說十分燒錢，當(dāng)時是大平臺大百貨的這種模式。第三，將跨境電商鏈條進行拆分，對其做了幾個趨勢判斷。

圖源：電子商務(wù)研究中心官微

馮劍峰表示，首先，很多跨境電商賣家在eBay、亞馬遜、Shopee等平臺上去賣貨，中國的賣家到外國的平臺上去賣，其本質(zhì)是我們的運營經(jīng)驗和供應(yīng)鏈還是比較發(fā)達。其次，跨境電商到底是一站式革命還是漸進式革命，這是自己一直在創(chuàng)業(yè)的過程中思考的問題。

馮劍峰認為，不管是自營電商、B2C還是第三方平臺，實際上就是一手伸伸到中國工廠，一手通過流量，包括TikTok打造海外的消費者，這些中間商應(yīng)該是都被我們打開了，但是當(dāng)你在某一個國家做大的時候，肯定還是會觸及到對方國家以前線上線下的這些零售渠道團體的利益。據(jù)馮劍峰介紹，大龍網(wǎng)已在中國建設(shè)了97個產(chǎn)業(yè)園，97個點，到今年已經(jīng)超過120個。

圖源：大龍網(wǎng)官網(wǎng)，下同

馮劍峰把目前大龍網(wǎng)正在做的業(yè)務(wù)歸結(jié)為S2b2C模式，簡單來說，即直接鏈接國內(nèi)供應(yīng)鏈源頭與海外小b企業(yè)?！按簖埦W(wǎng)的對象不是海外的貿(mào)易商，也不是海外的采購商，而是海外的公司大賣家、網(wǎng)上電商、下游的小批發(fā)商、和一些企業(yè)買手，可以理解為就是下層渠道的末端，但是他一定是B，不是C?！瘪T劍峰表示。

集團官網(wǎng)資料顯示，馮劍峰，大龍網(wǎng)董事長、CEO，畢業(yè)于同濟大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)畢業(yè)、后赴加拿大McGill大學(xué)主修計算機科學(xué)。

馮劍峰于90年代創(chuàng)辦中國首個私營IP電話網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了當(dāng)時70%以上的IP電話市場份額。隨后在加拿大創(chuàng)建了Aimoo網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，連續(xù)三年進入北美網(wǎng)絡(luò)論壇流量前五名。2010年創(chuàng)辦的大龍網(wǎng)現(xiàn)已發(fā)展成為中國最大的跨境電商B2B商機平臺。