亞馬遜澳洲站年銷千萬件產(chǎn)品，賣家正瘋狂搶占市場

一、出口賣家銷售額更高

亞馬遜為澳大利亞賣家?guī)砹税l(fā)展新機遇。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的《中小企業(yè)賦權(quán)報告》顯示，在截至2022年7月的過去一年里，相比于沒有使用在線渠道出口的澳大利亞中小企業(yè)，使用在線渠道出口的企業(yè)銷售額更高（前者為43%，后者為64%）。

這意味著，在全球經(jīng)濟充滿不確定的情況下，盡管中小型賣家面臨著不少挑戰(zhàn)，但在線商店為澳大利亞賣家提供了發(fā)展新機會。在網(wǎng)上銷售和出口的幫助下，澳大利亞電商市場蓬勃發(fā)展。

亞馬遜澳大利亞地區(qū)經(jīng)理Amit Mahto表示，目前澳大利亞站擁有超過1.4萬名本土賣家，其中有許多都是位于偏遠地區(qū)的中小型賣家。在過去一年，這些賣家售出了近2700萬件產(chǎn)品，平均每分鐘達到50件，同比增長15%。并且，超過一半的賣家使用在線商店在海外銷售或服務(wù)。

為了促進賣家的發(fā)展和出口，亞馬遜從2019年開始陸續(xù)在澳大利亞推出了100多種功能，來支持中小型賣家建立和發(fā)展其業(yè)務(wù)。比如，F(xiàn)BA物流服務(wù)、亞馬遜品牌分析等。

值得一提的是，亞馬遜還將在今年開放Launchpad Innovation Grant創(chuàng)新獎用以幫助賣家拓展業(yè)務(wù)，獲獎?wù)呖色@得價值超過9萬美元的獎勵。

就像Amit Mahto所說：“我們的目標是讓澳大利亞賣家和品牌在本地和全球范圍內(nèi)實現(xiàn)增長，這樣能使亞馬遜吸引更多的消費者?！憋@然，賣家借助亞馬遜平臺得到了發(fā)展，亞馬遜也能通過賣家在澳大利亞當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟。

二、抓住本土市場

實際上，相比于歐美、東南亞等熱門電商市場，澳大利亞顯然要低調(diào)得多。作為一片藍海市場，澳大利亞有著驚人的增長潛力。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞的電商市場規(guī)模在今年將達到13960億美元，電商市場收入將達到269.05億美元，這為跨境電商進入當?shù)厥袌鎏峁┝肆己玫钠鯔C。此外，消費者網(wǎng)購需求量大，有68%的消費者經(jīng)常在亞馬遜購物，還有63%的消費者表示愿意接受跨境消費。

不過亞馬遜在澳大利亞并不是排名第一的網(wǎng)站。此前，eBay及其旗下分類網(wǎng)站Gumtree在澳大利亞電商市場合計占比一度達到70%以上，盡管亞馬遜在2017年底進入這一市場，但這也并未撼動eBay的主導(dǎo)地位。

圖源：Statista

再加上SHEIN在澳大利亞正不斷崛起，這對亞馬遜來說是不小的挑戰(zhàn)。眾所周知，受歐美地區(qū)影響，澳大利亞的時尚趨勢與前者保持高度一致，再加上澳大利亞年輕人結(jié)構(gòu)占比多，購買時尚產(chǎn)品的比例正不斷上升。

圖源：Statista

目前，亞馬遜在澳大利亞市場份額位居第二。為了進一步占領(lǐng)市場份額，亞馬遜不斷加碼物流服務(wù)。前不久，亞馬遜在澳大利亞推出了首個機器人配送中心，還繼續(xù)擴大兩日達服務(wù)，這將對eBay的市場地位造成一定的沖擊。

可以看到，擺在亞馬遜面前的困難還有很多，如何快速抓住澳大利亞本土市場仍然存在不少阻礙。賣家也可以關(guān)注亞馬遜發(fā)展趨勢，根據(jù)市場需求謹慎進行選品。