一、出口賣(mài)家銷(xiāo)售額更高

亞馬遜為澳大利亞賣(mài)家?guī)?lái)了發(fā)展新機(jī)遇。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的《中小企業(yè)賦權(quán)報(bào)告》顯示，在截至2022年7月的過(guò)去一年里，相比于沒(méi)有使用在線(xiàn)渠道出口的澳大利亞中小企業(yè)，使用在線(xiàn)渠道出口的企業(yè)銷(xiāo)售額更高（前者為43%，后者為64%）。

這意味著，在全球經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)不確定的情況下，盡管中小型賣(mài)家面臨著不少挑戰(zhàn)，但在線(xiàn)商店為澳大利亞賣(mài)家提供了發(fā)展新機(jī)會(huì)。在網(wǎng)上銷(xiāo)售和出口的幫助下，澳大利亞電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。

亞馬遜澳大利亞地區(qū)經(jīng)理Amit Mahto表示，目前澳大利亞站擁有超過(guò)1.4萬(wàn)名本土賣(mài)家，其中有許多都是位于偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小型賣(mài)家。在過(guò)去一年，這些賣(mài)家售出了近2700萬(wàn)件產(chǎn)品，平均每分鐘達(dá)到50件，同比增長(zhǎng)15%。并且，超過(guò)一半的賣(mài)家使用在線(xiàn)商店在海外銷(xiāo)售或服務(wù)。

為了促進(jìn)賣(mài)家的發(fā)展和出口，亞馬遜從2019年開(kāi)始陸續(xù)在澳大利亞推出了100多種功能，來(lái)支持中小型賣(mài)家建立和發(fā)展其業(yè)務(wù)。比如，F(xiàn)BA物流服務(wù)、亞馬遜品牌分析等。

值得一提的是，亞馬遜還將在今年開(kāi)放Launchpad Innovation Grant創(chuàng)新獎(jiǎng)用以幫助賣(mài)家拓展業(yè)務(wù)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值超過(guò)9萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

就像Amit Mahto所說(shuō)：“我們的目標(biāo)是讓澳大利亞賣(mài)家和品牌在本地和全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這樣能使亞馬遜吸引更多的消費(fèi)者?！憋@然，賣(mài)家借助亞馬遜平臺(tái)得到了發(fā)展，亞馬遜也能通過(guò)賣(mài)家在澳大利亞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟。

二、抓住本土市場(chǎng)

實(shí)際上，相比于歐美、東南亞等熱門(mén)電商市場(chǎng)，澳大利亞顯然要低調(diào)得多。作為一片藍(lán)海市場(chǎng)，澳大利亞有著驚人的增長(zhǎng)潛力。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞的電商市場(chǎng)規(guī)模在今年將達(dá)到13960億美元，電商市場(chǎng)收入將達(dá)到269.05億美元，這為跨境電商進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供了良好的契機(jī)。此外，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求量大，有68%的消費(fèi)者經(jīng)常在亞馬遜購(gòu)物，還有63%的消費(fèi)者表示愿意接受跨境消費(fèi)。

不過(guò)亞馬遜在澳大利亞并不是排名第一的網(wǎng)站。此前，eBay及其旗下分類(lèi)網(wǎng)站Gumtree在澳大利亞電商市場(chǎng)合計(jì)占比一度達(dá)到70%以上，盡管亞馬遜在2017年底進(jìn)入這一市場(chǎng)，但這也并未撼動(dòng)eBay的主導(dǎo)地位。

圖源：Statista

再加上SHEIN在澳大利亞正不斷崛起，這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)。眾所周知，受歐美地區(qū)影響，澳大利亞的時(shí)尚趨勢(shì)與前者保持高度一致，再加上澳大利亞年輕人結(jié)構(gòu)占比多，購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚產(chǎn)品的比例正不斷上升。

圖源：Statista

目前，亞馬遜在澳大利亞市場(chǎng)份額位居第二。為了進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，亞馬遜不斷加碼物流服務(wù)。前不久，亞馬遜在澳大利亞推出了首個(gè)機(jī)器人配送中心，還繼續(xù)擴(kuò)大兩日達(dá)服務(wù)，這將對(duì)eBay的市場(chǎng)地位造成一定的沖擊。

可以看到，擺在亞馬遜面前的困難還有很多，如何快速抓住澳大利亞本土市場(chǎng)仍然存在不少阻礙。賣(mài)家也可以關(guān)注亞馬遜發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求謹(jǐn)慎進(jìn)行選品。