作為西方重要的宗教節(jié)日，人們通常會(huì)在復(fù)活節(jié)購(gòu)買新的服裝和裝飾品來(lái)慶祝，讓家里充滿節(jié)日氛圍，這也意味著跨境電商賣家將迎來(lái)又一個(gè)銷售小高峰。

今年的復(fù)活節(jié)在4月9日，大多數(shù)國(guó)家消費(fèi)者也將開(kāi)啟購(gòu)物模式，但不同國(guó)家的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣都不盡相同，賣家只有把握好自己所處市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)及品類趨勢(shì)，才更有可能實(shí)現(xiàn)爆單。

在美國(guó)，復(fù)活節(jié)是圣誕節(jié)除外的最重要節(jié)日之一，僅次于返校季、情人節(jié)和母親節(jié)；在英國(guó)復(fù)活節(jié)的排名更高，在消費(fèi)程度上僅次于圣誕節(jié)。

圖源：TikTok，消費(fèi)者在復(fù)活節(jié)購(gòu)買玩具

今年英國(guó)的復(fù)活節(jié)，家居裝飾品類大概率將有不錯(cuò)的銷量。據(jù)英國(guó)零售商JohnLewis數(shù)據(jù)顯示，其復(fù)活節(jié)裝飾品的銷售額同比增長(zhǎng)266%，復(fù)活節(jié)樹(shù)的銷量自去年以來(lái)增長(zhǎng)了456%。掛飾也很受歡迎，銷售額自去年以來(lái)增長(zhǎng)了482%。

此外，由于消費(fèi)者縮減開(kāi)支，自制巧克力蛋糕成為潮流，因此巧克力模具銷售上升。英國(guó)手工藝在線零售商Hobbycraft表示，近段時(shí)間平臺(tái)內(nèi)的迷你型、中型雞蛋巧克力模具（1.50英鎊）的網(wǎng)上銷售量同比增加了118%。

近兩年以來(lái)，歐洲市場(chǎng)的通脹一直居高不下，這也導(dǎo)致部分市場(chǎng)的活力大不如前，羅馬尼亞就是典型的例子。

羅馬尼亞最大電商平臺(tái)：emag

據(jù)產(chǎn)品評(píng)論管理機(jī)構(gòu)Truda最新調(diào)查，由于通脹上升，消費(fèi)者需求也持續(xù)低迷，羅馬尼亞的這個(gè)復(fù)活節(jié)電商銷售并不樂(lè)觀，有80%的商家對(duì)復(fù)活節(jié)銷售持悲觀態(tài)度。

調(diào)查指出，羅馬尼亞電商銷售正在經(jīng)歷一個(gè)低迷期，消費(fèi)者可支配的錢越來(lái)越少，消費(fèi)欲望有所下降，在這樣的情況下，即使是在復(fù)活節(jié)這樣的重要節(jié)日，商品也更不容易賣出去。

即便各個(gè)國(guó)家情況不同，但復(fù)活節(jié)仍然是歐洲最熱門的促銷活動(dòng)之一，亦是賣家不可錯(cuò)過(guò)的銷售良機(jī)。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，如果身處英國(guó)這種銷售情況較好的國(guó)家，那么就需要在大促前做好選品工作，摸清消費(fèi)者比較感興趣的品類，重點(diǎn)為消費(fèi)者推薦這部分產(chǎn)品，做好選品策略將有機(jī)會(huì)為一整年打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。

如果身處羅馬尼亞這樣銷售情況不算突出的地區(qū)，賣家則需要在挖掘消費(fèi)者購(gòu)物興趣的基礎(chǔ)上，在價(jià)格上做到物美價(jià)廉，進(jìn)行商品促銷，才更有可能推動(dòng)其購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

但無(wú)論身處哪個(gè)市場(chǎng)，以及品牌是否向年輕客戶傾斜，復(fù)活節(jié)營(yíng)銷都是提高年輕客戶參與度的好時(shí)機(jī)。眾所周知，年輕人的購(gòu)買力相較老人和小孩都更強(qiáng)，因此只要抓緊年輕客戶，就贏了一半。

全美零售協(xié)會(huì)此前的調(diào)查顯示，無(wú)論是傳統(tǒng)節(jié)日還是新潮形式，35歲以下的群體更熱衷于過(guò)節(jié)，也更有可能開(kāi)啟節(jié)日采購(gòu)，且仍在保持增長(zhǎng)。更重要的是，在電商的多年發(fā)展下，這部分年紀(jì)較輕的消費(fèi)者在智能手機(jī)上瀏覽和購(gòu)買的可能性也更大。

想吸引這部分消費(fèi)群體的關(guān)注，可以借助Tik Tok、instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣預(yù)熱和假日促銷，相信會(huì)有事半功倍的效果。

圖源：Tik Tok，復(fù)活節(jié)小雞在平臺(tái)中爆火

總而言之，無(wú)論在什么情況、什么地區(qū)，只有在節(jié)日前做好調(diào)研工作，以及準(zhǔn)備好合適的產(chǎn)品庫(kù)存和戰(zhàn)略促銷活動(dòng)，對(duì)癥下藥，才有可能實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。