3月29日至30日，第二屆VCON新銳品牌展在廣州白云國際會議中心盛大召開，百余位行業(yè)大拿齊聚一堂，共同探討新消費市場的新增長之路。值得買科技副總裁、什么值得買事業(yè)部首席產品官尹玉婧發(fā)表主題演講《科學營銷：完善品牌種草全鏈路》，為新銳品牌的“科學增長”提供了更具確定性的路徑選擇。

當前消費市場正在發(fā)生深刻的變化，消費者的兩大核心需求“基礎剛需”和“品質升級”同時并存，并且愈來愈表現出理性、務實等特征，什么值得買將這一趨勢概括為“科學消費”。獨立思考、高效決策、利他共享、真知灼見是什么值得買用戶的四大典型特征，這一龐大且高質量用戶群體的共同選擇，在整個中國消費市場，都具有鮮明的代表性和引領性。

尹玉婧指出，“科學消費”不僅是廣大消費者潛移默化的決策依據，也已成為引領市場的長期趨勢，基于“科學消費”的思維與邏輯，用戶可以更清晰地去考量每一個品牌和產品的價值，把錢花在更值得的地方，而品牌和產品也能夠通過在工藝、成分、性能等核心節(jié)點、硬核要素上的出色表現，去打動用戶?！斑@樣的方式，既可以更科學地幫助用戶進行消費決策，也能夠更高效地幫助好商品、好品牌脫穎而出。”

基于此，什么值得買提出科學營銷理念，涵蓋用戶購物前后全流程。在購買前提供多維信息輔助，包括“尋找好物信息、對比同類產品、查看達人文章、嘗鮮產品使用”等。而購買后，則通過“產品評測詮釋、產品開箱分享、大促購買推薦、參與品牌活動”等多種活動形式，鼓勵消費者、達人與品牌之間的多方交互。

“區(qū)別于其他平臺，什么值得買的用戶熱衷于與有好感度的品牌、產品產生聯系、進行互動和保持溝通?！痹谝矜嚎磥?，對于包括新銳品牌在內的所有品牌方而言，這都是一個“充分詮釋品牌，全力打動用戶”的機會。

因此在2023年，什么值得買將基于內容模式與用戶生態(tài)，助力品牌進行全生命周期的營銷布局，以“科學營銷”驅動“科學增長”。在包括“產品上市前、傳播覆蓋期、關鍵種草期”在內的“科學營銷”前鏈路，什么值得買將針對當下消費者對于各行業(yè)的商品需求，進行細致顆粒度劃分，融合“值法”標簽進行精準推薦。而在包括“品牌爆發(fā)期、品牌日銷期、資產運維期”在內的“科學營銷”后鏈路，什么值得買則將通過精細化布局和多維度的決策建議，幫助品牌切實有效地提升銷售轉化。

與此同時，什么值得買也希望幫助品牌打造一個長期經營的陣地，沉淀品牌專屬影響力。事實上，品牌影響力的塑造，貫穿了“科學營銷”全鏈路。從早期的“品牌粉絲積累”到后期的“品牌粉絲經營”，什么值得買都提供了成熟的系統(tǒng)化服務方案，以幫助品牌步步為營地建立品牌陣地，沉淀、經營品牌資產。

尹玉婧以清潔家電品牌“追覓”及食糧品牌“十月稻田”為例，介紹了“科學營銷”的具體落地。從“單點營銷”到“內容營銷”再到“多元營銷”，什么值得買與追覓的合作不斷升級，目前追覓已成為平臺熱度TOP1清潔品牌，2022年雙11大促期間，追覓三款爆品銷量均達百萬級，品牌整體曝光量高達3.7億+。而為十月稻田定制的、包括“感知產品、深度交互、專業(yè)種草、價值沉淀”在內的全鏈路科學營銷服務，不僅助推十月稻田2022雙11大促GMV同比提升128%，而且實現了品牌號粉絲量同比提升62.3%，奠定了未來持續(xù)經營品牌資產的基礎。

“通過科學消費幫助用戶科學決策，通過科學營銷賦能品牌科學增長，將為供需雙方帶來長期的真正的價值?！币矜罕硎尽Ｎ磥?，什么值得買還將憑借平臺優(yōu)勢，不斷提升供需兩端的連接質量和效率，持續(xù)構建消費者與品牌之間的覆蓋全生命周期的良性溝通機制，讓每一次消費產生幸福感。