林氏家居「京東居家超省日」首戰(zhàn)告捷 “拍賣會”直播刷新用戶交互體驗(yàn)

當(dāng)我們在春天期待煥然一新的家居生活時(shí)，為消費(fèi)者提供多元生活方式的時(shí)尚家居品牌——林氏家居，也在期待一場與消費(fèi)者的全新偶遇！

3月25日，林氏家居在京東渠道直播間上演了一場“家具拍賣會”，而與往常拍賣會的“價(jià)高者得”不同，粉絲在直播間可以通過“拍賣”的形式以活動(dòng)價(jià)選購到心儀的產(chǎn)品。為了這場與京東合作的首個(gè)「京東居家超省日」，林氏家居通過打造品牌與用戶之間的新穎購物體驗(yàn)，最終在居家超省日首場直播中，在線累計(jì)觀看人次達(dá)到9W+，品牌成交金額位居家具類目TOP1。

近年來，京東發(fā)力家裝市場，在渠道端賦予家裝品牌更多機(jī)會。同時(shí)，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的林氏家居不僅通過敏銳的嗅覺捕捉到渠道新風(fēng)向，更憑借其時(shí)尚家居品牌的獨(dú)有特質(zhì)和樂于創(chuàng)新的營銷風(fēng)格，配合全品類、全風(fēng)格、全場景的產(chǎn)品實(shí)力布局，以打造新IP和出圈案例的形式，在與京東新戰(zhàn)略一拍即合的同時(shí)，也與渠道實(shí)現(xiàn)了高價(jià)值的家居內(nèi)容輸出，實(shí)現(xiàn)深度“鎖粉”。

在這波渠道戰(zhàn)略下，林氏家居借助「京東居家超省日」IP的人群定位和渠道資源，開拓新的目標(biāo)客群，在同類定位產(chǎn)品陣營中，建立林氏家居的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢，營造“上京東來林氏「超省」！”的購物心智，更好地賦能銷售。脫離了傳統(tǒng)大家居行業(yè)左右互搏的思維，林氏家居實(shí)現(xiàn)從平臺到品牌的價(jià)值共振，其創(chuàng)意越來越潮范；其背后以大數(shù)據(jù)運(yùn)營能力驅(qū)動(dòng)的全渠道零售融合新業(yè)態(tài)的操盤手法，也越來越成熟。

01 帶隊(duì)出圈，燃爆“京東居家超省日”

3月25日，林氏家居以“林氏超省哲學(xué)“為主題，在直播間開啟了一場別出心裁的“超省拍賣會”。一改常規(guī)拍賣會價(jià)高者得的規(guī)則，反其道而行：越是心儀好物，越是讓競拍者輕松拍中，還接連放出“床墊0元購”、“滿一萬贈(zèng)沙發(fā)”等硬核福利，明確地將“超省哲學(xué)”理念傳遞給消費(fèi)者。在3月25日當(dāng)天，林氏家居聯(lián)合「京東居家超省日」直播成交額再次刷新，成功拿下「京東居家超省日」品牌成交金額位居家具類目TOP1。

數(shù)據(jù)層面，3月25日當(dāng)天品牌新客同增175.09%（取自京東數(shù)坊數(shù)據(jù)），全網(wǎng)總傳播曝光量達(dá)3000萬+。當(dāng)日成交金額同比近30天日均增長約400%（取自2023年2月25日0:00-3月26日23:59京東商智后臺數(shù)據(jù)）。

在福利的亮點(diǎn)上——床墊0元購，正是為了契合京東平臺春季家裝節(jié)和世界睡眠日而推出的返場動(dòng)作。而此次活動(dòng)的爆款矩陣則是以品牌全球代言人王一博同款“怎么坐都可椅”（產(chǎn)品型號：G085）領(lǐng)銜，包括深受目標(biāo)客群熱捧的不同品類熱賣精品。

本次「京東居家超省日」，林氏家居找準(zhǔn)了家居消費(fèi)“不止于治愈，更要溝通情感”的方向，煥新“流量密碼”，摸準(zhǔn)了年輕人群家居煥新的喜好，真正為時(shí)尚家居帶來好創(chuàng)意，成為全域營銷破局的關(guān)鍵。此次活動(dòng)林氏家居也通過硬核實(shí)力，成功帶隊(duì)出圈，與一眾家居品牌一起，為平臺奉獻(xiàn)了一個(gè)超燃的“京東居家超省日”。

02 興趣投喂，精細(xì)化運(yùn)營的真秀玩法

比起流量、噱頭堆起聲量，能夠向消費(fèi)群體傳遞時(shí)尚、個(gè)性、趣味理念的營銷，或許才是最能打動(dòng)他們的捷徑。3月25日，林氏家居京東居家超省日的“拍賣會”直播間，為了讓觀眾更有代入感，林氏家居在直播間連背景和軟裝都百分百還原了拍賣行的場景，讓不少進(jìn)入直播間的粉絲們連發(fā)彈幕，大呼愛上這種既新穎有趣又福利多多的潮流玩法！

通過直播賦能，林氏家居以企業(yè)“總裁”與家裝達(dá)人強(qiáng)勢聯(lián)合的形式，打造了首個(gè)家具拍賣會直播間。最終直播間的在線累計(jì)觀看人次達(dá)9W+，而品牌為用戶創(chuàng)新直播模式的同時(shí)，收獲了滿滿的回報(bào)。

在這些高級的創(chuàng)意背后，「京東居家超省日」選擇與林氏家居合作，看中的更是其在活動(dòng)中對用戶提供精準(zhǔn)服務(wù)的能力。據(jù)了解，林氏家居基于其多年運(yùn)營中進(jìn)化出的數(shù)字化組織結(jié)構(gòu)，形成了行業(yè)首屈一指的大數(shù)據(jù)運(yùn)營能力，在京東渠道能夠做到貨品跟用戶的差異化匹配，從而實(shí)現(xiàn)拉新、新客提升和用戶資產(chǎn)的提升沉淀。

像林氏家居的受眾大多是集中在25-35歲年齡段的年輕人群。此次首次參與“京東居家超省日”項(xiàng)目，林氏家居主要圍繞這類群體，通過精準(zhǔn)把握“蓄水、預(yù)熱、爆發(fā)、延續(xù)”幾大節(jié)奏點(diǎn)，對用戶針對性設(shè)置營銷動(dòng)作；并以精細(xì)化運(yùn)營，沉淀流量基本盤，幫助品牌在不同的階段都能有特定的方式來對用戶進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化。

比如，在預(yù)熱期，林氏家居通過設(shè)置微博話題互動(dòng)以及多渠道KOL矩陣，觸達(dá)意向人群；在活動(dòng)爆發(fā)期，林氏家居則通過總裁直播家具拍賣會的形式，承接預(yù)熱期種草內(nèi)容的引爆，實(shí)現(xiàn)家裝旺季消費(fèi)用戶拉新的同時(shí)，持續(xù)圈粉和轉(zhuǎn)化高潛用戶；在延續(xù)期，林氏家居在整點(diǎn)禮紅包、主推品返現(xiàn)等優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)延伸“林氏家居省省吧”話題，提高用戶對品牌和產(chǎn)品力的感知，促進(jìn)數(shù)據(jù)回流整合，再次觸達(dá)高價(jià)值用戶……在一番操作下，林氏家居通過全域種草的覆蓋度深化品牌心智。最終，林氏家居在活動(dòng)期間的站內(nèi)外累計(jì)總曝光達(dá)到了3000W以上。

03 步步為“贏”，時(shí)尚品牌撬動(dòng)渠道紅利

隨著越來越多“95后”、“00后”掌握家庭消費(fèi)的話語權(quán)，以“Z世代”為代表的年輕消費(fèi)群體強(qiáng)勢崛起，成為消費(fèi)主力軍，林氏家居品牌主動(dòng)創(chuàng)新求變。2022年，林氏家居官宣王一博為品牌全球代言人，召開品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會。經(jīng)過一系列“組合拳”,林氏家居正式推出“住進(jìn)每一種偏愛”的品牌新主張；迎合“Z世代”的需求和生活方式，致力成為“為消費(fèi)者提供多元生活方式的時(shí)尚家居品牌”。

2023年，在疫后初“晴”的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)之下，京東持續(xù)加碼居家生活全場景的融合建設(shè)，為家居品牌帶來強(qiáng)大的利好。而對于林氏家居來說，其一直主張“消費(fèi)者在哪，產(chǎn)品就在哪”的理念。而這一主張得以實(shí)現(xiàn)的底氣，除了全面的產(chǎn)品布局外，更是配備了全方位的購買渠道和“留住人心”的服務(wù)體驗(yàn)。因此，引領(lǐng)家居行業(yè)新零售發(fā)展方向的林氏家居，無論在線上還是線下，都不停開創(chuàng)行業(yè)的先河。

作為起步于互聯(lián)網(wǎng)的家居品牌，如今林氏家居已在全網(wǎng)坐擁2000W+用戶數(shù)量。不僅如此，林氏家居更是從2014年開始開啟首家O2O線下店，先于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局新零售渠道。外加企業(yè)擁有的10000+產(chǎn)品SKU實(shí)力，在產(chǎn)品研發(fā)層面逐步梳理出了一套獨(dú)有的CMF體系，能讓品牌結(jié)合自身沉淀的大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求等信息去設(shè)計(jì)和研發(fā)產(chǎn)品，形成品牌獨(dú)有的競爭力。

憑借這股獨(dú)有的競爭力，林氏家居能夠在渠道端先拔頭籌。如今隨著京東布局家裝領(lǐng)域，與京東聯(lián)動(dòng)已久的林氏家居，更能基于全渠道布局的實(shí)力，以及產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建起核心競爭優(yōu)勢。步步為“贏”的林氏家居，正在以最懂Z世代年輕人的時(shí)尚品牌玩法，打造潮流營銷力！