過(guò)去一年，受全球性通貨膨脹上升及宏觀經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)影響，亞馬遜的品牌價(jià)值持續(xù)縮水，雖然目仍以2993億美元占據(jù)著全球最有價(jià)值品牌的位置，但亞馬遜仍處于較為艱難的境地。

3月27日，亞馬遜歐洲站春季大促將在歐洲9個(gè)站點(diǎn)同步開(kāi)啟，包括英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站，活動(dòng)將持續(xù)54小時(shí)（3月27日-3月29日）。

此次大促，亞馬遜為賣家提供了全面的營(yíng)銷支持，例如大眾廣告、電視、廣播和平面廣告，以及歐洲站內(nèi)的關(guān)鍵廣告位的流量；并向賣家開(kāi)放了各項(xiàng)提報(bào)工具，符合要求的賣家可以提報(bào)頁(yè)級(jí)促銷、秒殺和Prime會(huì)員折扣等促銷類型，折扣數(shù)從5%到15%不等。

甚至還貼心地為賣家準(zhǔn)備了2023年歐洲站春季促銷指南，但對(duì)歐洲站今年的第一場(chǎng)大促，許多賣家的態(tài)度卻并不樂(lè)觀。

（圖源：亞馬遜全球開(kāi)店）

據(jù)悉，去年亞馬遜Prime Day的銷售表現(xiàn)欠佳，許多賣家單量較以往Prime Day都出現(xiàn)了暴跌。一年中最大的促銷節(jié)日都沒(méi)有爆單，春季大促爆單的可能性更是小之又小，這便是大部分賣家對(duì)此次大促的態(tài)度。

值得注意的是，今年以來(lái)有不少賣家都發(fā)出來(lái)同樣的疑問(wèn)——“假如可以拓展到歐洲市場(chǎng)，是不是能夠獲得更多銷量"。

有人認(rèn)為亞馬遜正在加強(qiáng)歐洲業(yè)務(wù)布局，并提供了亞馬遜物流出口計(jì)劃，拓展到歐洲市場(chǎng)能將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至歐洲更多國(guó)家；也有人認(rèn)為歐洲市場(chǎng)較小，出單量遠(yuǎn)不如美國(guó)，且各種政策、稅法較為復(fù)雜，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

雖然眾說(shuō)紛紜，但今年以來(lái)涌入歐洲市場(chǎng)的亞馬遜賣家的確多了起來(lái)。

在整個(gè)歐洲市場(chǎng)中，英國(guó)和德國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人均收入也在不斷上升，有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，因此成為了賣家們最先瞄準(zhǔn)的出海目標(biāo)市場(chǎng)。

電商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Crunchgrowth的首席執(zhí)行官Phil Masiello表示，“德國(guó)將是許多賣家想要進(jìn)入的主要市場(chǎng)，作為品牌進(jìn)一步向歐洲擴(kuò)張的不二起點(diǎn)，向意大利、瑞典和丹麥等國(guó)家市場(chǎng)發(fā)貨更便宜、也便捷。德國(guó)位于歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心位置，這使得品牌在德國(guó)落地與擴(kuò)張變得相對(duì)容易?！?/p>

客觀來(lái)講，近幾年歐洲監(jiān)管機(jī)構(gòu)一直緊盯亞馬遜，平臺(tái)時(shí)常受限，更令人頭疼的是，除了機(jī)構(gòu)嚴(yán)管，亞馬遜歐洲站在合規(guī)上的漏洞也比美國(guó)站更大。

有亞馬遜賣家表示，歐洲市場(chǎng)最常被利用做專利投訴，因?yàn)闅W洲站的外觀專利和新型實(shí)用專利并不同步，一旦有同行看到產(chǎn)品銷量可觀，就搶先去申請(qǐng)專利。一旦如果連續(xù)有人搶注專利就會(huì)被連續(xù)警告，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致賬號(hào)被凍結(jié)。

從成本上來(lái)說(shuō)，歐洲站賣家也需承受更多的亞馬遜費(fèi)用壓力。例如從4月7日起，亞馬遜英國(guó)站將上調(diào)包裹尺寸和大尺寸報(bào)告的費(fèi)率，同時(shí)一些規(guī)模層級(jí)的多渠道配送（MCF）費(fèi)用也將增加。

（亞馬遜公告截圖）

成本的增加意味著歐洲賣家的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，在這種情況下，即便亞馬遜在歐洲市場(chǎng)占有極高的優(yōu)勢(shì)地位，但對(duì)賣家來(lái)說(shuō)依舊沒(méi)有明顯的利好。因此，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)雖好，但也需謹(jǐn)慎思考之后再?zèng)Q定是否入場(chǎng)。

歸根結(jié)底，歐洲春季大促是歐洲站賣家上半年銷量沖刺的最佳機(jī)會(huì)，賣家需要提前做好廣告活動(dòng)管理、廣告搶位、折扣監(jiān)控等各項(xiàng)工作，才能在大促中占得先機(jī)，提高爆單可能性。