副業(yè)收入超主業(yè)！Shopee賣家日出近萬單

前不久,Shopee母公司Sea發(fā)布了2022年第四季度及年度財報。財報顯示,Shopee在去年第四季度的收入同比增長31.8%,達21億美元,2022年全年總訂單數(shù)同比增長23.7%。毫無疑問,Shopee交出了一份不錯的盈利成績單。

平臺持續(xù)向好,賣家自然也從中分得一杯羹。本篇故事的主人公Jin,就借Shopee之勢在電商“狂飆”的東南亞市場賺得盆滿缽滿。

Shopee副業(yè)收入超主業(yè),賣家轉全職

大學畢業(yè)后,主修鞋類設計工程的Jin一邊在企業(yè)中任職設計助理,一邊把電商作為副業(yè)。在越來越卷的國內(nèi)電商環(huán)境中,他的成績算不上出色。機緣巧合下,Jin得知身邊有人入駐了Shopee平臺,并在出海過程中嘗到了爆單的甜頭。于是,他決定自己也試一試。

2018年,Jin開設了第一家Shopee店鋪。令他驚喜的是,店鋪上線第二天就出單,并且之后每天都保持增長。后來單量越做越高,這份副業(yè)收入逐漸超過主業(yè),權衡之后,Jin決定全職運營Shopee。

事實上,剛開始接觸東南亞電商市場時,Jin也嘗試過不少平臺,但只有Shopee的表現(xiàn)讓他滿意。

創(chuàng)業(yè)初期的他一個人包攬了運營、客服、打包發(fā)貨等所有工作,Shopee簡潔好用的操作后臺讓他省了不少心力?！斑\氣比較好,單量慢慢地往上走,感覺自己忙不過來了,就再招了一個人?！睋?jù)了解,Jin的店鋪在去年大促已做到日出近萬單,目前團隊也慢慢發(fā)展到了7-8人——2名運營、1名客服、3名倉庫人員。

品類從泛到細,賣家單量節(jié)節(jié)攀升

——做哪個市場?

——做什么品類?

——通過哪個平臺圓自己的“跨境”夢?

……

這些無疑是跨境賣家們在入局前會深思熟慮的問題。

受制于對跨境電商行業(yè)整體認知以及前期經(jīng)驗的匱乏,新手賣家不可避免地都容易陷入一頭霧水的狀態(tài),Jin也不例外。

尤其是在品類選擇上,“到底要賣什么?”

對Jin來說,最有把握的便是時尚類產(chǎn)品,這與其在大學主修的鞋類設計工程專業(yè)有關。因此,在他剛踏入出海隊列的時候,秉持著“什么熱銷賣什么”的理念,在前期將女鞋、女裝、女士箱包等時尚相關產(chǎn)品都鋪了個遍。

雖然都屬于熱銷品,但品類過于廣泛,這無疑給他的運營帶來了一系列麻煩。比如商品過雜導致的店鋪消費人群不精準,市場無法集中,產(chǎn)品復購率不高等。此外,前期團隊規(guī)模較小,泛品類的運營壓力也逐漸增大。

與此同時,產(chǎn)品越是熱銷,市場競爭就越是激烈,店鋪的利潤空間開始不斷被擠壓。

種種困擾之下,Jin開始思變,“做多,不如做精”的想法應時而生。加之Shopee平臺官方團隊的鼓勵和協(xié)助,Jin開始琢磨砍掉部分產(chǎn)品線。

鞋類設計專業(yè)出身的他本就對鞋子的結構、成本、工藝有著比別人更多的了解,這無疑能夠為其今后的選品和爆款打造提供巨大幫助,再結合對店內(nèi)女鞋產(chǎn)品的銷量評估,最后他決定深耕這一個類目。

目標類目選定后,供應鏈便稱為下一個亟待考慮的問題。此前泛品類化運營時,Jin曾通過各類批發(fā)網(wǎng)站尋找貨源,但貨源地分散、發(fā)貨時效慢等問題導致消費者購物體驗不佳。

決定精細化運營后,Jin認為這些問題必須要解決。綜合對比后,他認為溫嶺女鞋產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品比較符合自己店鋪的目標消費人群——高中生、大學生、剛上班的人等購買欲旺、消費力強的年輕女性,并親自駐扎溫嶺,“去貨源地做產(chǎn)品”。

款式多、性價比高、風格年輕、上新快,產(chǎn)品迎合當?shù)厥袌瞿贻p人的消費理念,在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的東南亞市場中,Jin的產(chǎn)品具有個性化、差異化的特點,因此買過Jin店內(nèi)產(chǎn)品的消費者常在社交平臺上自發(fā)分享。分享又帶來新的流量,就這樣日復一日,單量也節(jié)節(jié)攀升。

價值2340億美元,賣家借力Shopee淘金東南亞

據(jù)Bain咨詢預測,2025年東南亞地區(qū)電商市場規(guī)模將達到2340億美元。而在eMarketer“2023年電商銷售額增長TOP10預測榜單”中,有5個東南亞市場進榜。這一電商藍海的潛力不言而喻。

主打泰國和越南市場的Jin正是抓住了這一機會,通過Shopee大促做到日出近萬單,圈粉百萬網(wǎng)紅和回頭客們。

當然,這樣的成績也不是一天練成的。和其他賣家一樣,初期對跨境電商不熟悉的Jin也曾遇到不少麻煩。比如對平臺規(guī)則的陌生、價格設置問題等,但Shopee賣家中心幫助他解決了這些難題。此外,Jin還通過Shopee賣家中心學會了自己使用廣告運營、投放等營銷工具并利用這些工具獲得更好的效果。

在語言上,Jin更是表示毫無壓力,因為Shopee提供了中文一鍵翻譯的功能,客服工具“聊聊”中也有中文直接轉換的功能,大大減輕了語言障礙。

倉儲發(fā)貨方面,Jin對Shopee的南寧倉贊不絕口,因為其滿足了快速發(fā)貨、少量多次補貨的需求,賣家不用大批量囤貨,減少庫存、資金壓力,也能對市場需求進行快速反應。

一路走來,Jin并非一帆風順,但在他看來,勇于踏出第一步就已經(jīng)成功了一半,實踐才有可能圓夢,而對于仍在考慮是否入駐Shopee的賣家,Jin表示,“有機會就要勇敢嘗試,多一份嘗試就多一份機會”。

時至今日,借助Shopee爆賣的Jin已然走上“跨境路”的正軌,且走得比別人更快更穩(wěn)。