淘寶直播進(jìn)軍海外，全球招募新主播了！

出品 | 電商報(bào)Pro   作者 | 電商君 

乘風(fēng)同行，跨境直播帶來(lái)新商機(jī)

這是一個(gè)風(fēng)口不斷出現(xiàn)的時(shí)代，也是一個(gè)機(jī)會(huì)稍縱即逝的時(shí)代。

這些年，隨著全球化程度加深和國(guó)內(nèi)跨境政策的推動(dòng)，跨境電商經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)；但是隨著越來(lái)越多賣(mài)家的涌入，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)跨境賣(mài)家而言，新的痛點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。

轉(zhuǎn)化越來(lái)越難：盡管不少跨境賣(mài)家從營(yíng)銷、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)維度進(jìn)行了各種嘗試和調(diào)整優(yōu)化，但最終轉(zhuǎn)化成效甚微。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在新的機(jī)會(huì)，即便它看起來(lái)一片紅海。直播購(gòu)物的興起，為跨境電商帶來(lái)了新的商機(jī)。有統(tǒng)計(jì)顯示，直播購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率明顯高出傳統(tǒng)電商；而在受眾方面，越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)境外直播所帶來(lái)的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)表現(xiàn)出濃厚的興趣，淘寶境外直播的人均觀看時(shí)長(zhǎng)較普通直播優(yōu)勢(shì)明顯。

跨境直播的發(fā)展，也對(duì)優(yōu)秀的跨境主播提出了新的需求。這是因?yàn)椋途硟?nèi)主播不同，跨境主播面對(duì)的是境外市場(chǎng)，他們不僅需要有良好的外語(yǔ)溝通能力，還需要具備專業(yè)的知識(shí)和豐富的銷售技巧，甚至對(duì)境外國(guó)家/地區(qū)的文化習(xí)俗等有相當(dāng)程度的了解。

但是，因?yàn)榭缇持辈ヅd起的時(shí)間并不長(zhǎng)，跨境電商服務(wù)還處于起步階段，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)秀跨境主播的缺口仍然很大。這也意味著，緊跟跨境電商的風(fēng)口，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，優(yōu)秀主播們就有機(jī)會(huì)在全球跨境電商的大潮中找到自己的用武之力。

淘寶直播“擴(kuò)招“，招募全球優(yōu)秀主播

一年之計(jì)在于春。在3月煥新季等利好因素刺激下，“擴(kuò)招”也成為淘寶直播布局全年生意的關(guān)鍵。

為了將全球優(yōu)秀主播“一網(wǎng)打盡”，淘寶直播啟動(dòng)了全球主播招募大會(huì)。

陸續(xù)在日本（3月9日）、加拿大（3月10日）、中國(guó)香港（3月14日），澳大利亞（3月30日）、美國(guó)（4月底）五大國(guó)家/地區(qū)開(kāi)啟線下大會(huì)。這說(shuō)明，全球主播招募是淘寶直播今年要完成的既定任務(wù)之一，也可以由此一窺淘寶直播2023年的戰(zhàn)略方向。

從平臺(tái)側(cè)動(dòng)作來(lái)看，大會(huì)從以下三個(gè)維度為延攬全球優(yōu)秀主播做好了充分準(zhǔn)備。

一、帶來(lái)了公域引流、直播玩法、新手孵化等核心策略。

公域引流上，主播可遵循“日常跟節(jié)奏完成任務(wù)，大場(chǎng)做策劃實(shí)現(xiàn)人群投流”的策略，通過(guò)猜你喜歡，點(diǎn)淘直播矩陣等渠道實(shí)現(xiàn)公域引流。比如說(shuō)，主播在點(diǎn)淘APP發(fā)布視頻時(shí)，可以結(jié)合星火計(jì)劃、短直聯(lián)動(dòng)激勵(lì)計(jì)劃獲得直播流量激勵(lì)，為直播間帶來(lái)新的流量。TVB入駐淘寶直播首秀時(shí)，就通過(guò)點(diǎn)淘短直聯(lián)動(dòng)，以原法原味的港劇場(chǎng)景，帶來(lái)內(nèi)容力的高能釋放，點(diǎn)淘僅2條短視頻的播放量就達(dá)到26.7萬(wàn)，點(diǎn)淘漲粉占比25%，短視頻導(dǎo)入直播間場(chǎng)觀占比37%。

直播玩法和直播工具上，淘寶直播提供了秒殺、紅包、直播講解在內(nèi)的豐富玩法，滿足了主播在直播前、中、后針對(duì)拉新漲粉、轉(zhuǎn)化、流量獲取的全域需求。

新手培養(yǎng)上，淘寶直播通過(guò)立人設(shè)、豐富場(chǎng)景、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等方面，分別孵化了包括素人媽媽“悠悠日本中古奢”、戶外愛(ài)好者“北歐極光戶外”在內(nèi)的優(yōu)秀主播。其中，“悠悠日本中古奢”2022年12月開(kāi)播，次月場(chǎng)均成交上漲25%、全月成交額增長(zhǎng)60%；“北歐極光戶外”開(kāi)播5個(gè)月后實(shí)現(xiàn)800%成交增長(zhǎng)，月成交突破130萬(wàn)。

二、通過(guò)保稅、直郵、奢品鑒定等服務(wù)強(qiáng)化用戶對(duì)平臺(tái)正品保障的心智，進(jìn)一步提升消費(fèi)體驗(yàn)。

貨品供給上，淘寶直播通過(guò)50個(gè)境內(nèi)外菜鳥(niǎo)監(jiān)管保稅/BC倉(cāng)，確保官方正品供給；直郵服務(wù)上，淘寶直播覆蓋了15個(gè)國(guó)家和地區(qū)的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)商，在提高管理效果的同時(shí)，保障服務(wù)質(zhì)量；奢品鑒定服務(wù)上，淘寶直播提供了奢品&潮服鞋售中鑒定服務(wù)“安心鑒”，讓消費(fèi)者對(duì)高單價(jià)商品買(mǎi)得放心。

三、平臺(tái)推出大額激勵(lì)政策，商聯(lián)助力主播成長(zhǎng)。

淘寶全球購(gòu)作為淘寶2007年成立的境外海淘購(gòu)物平臺(tái)，也是中國(guó)第一個(gè)境外海淘消費(fèi)入口，自從上線后吸引了不少人入駐。近年來(lái)，包括境外KOL在內(nèi)的帶貨達(dá)人紛紛成為平臺(tái)的全球購(gòu)境外主播。為了更好的服務(wù)全球購(gòu)境外主播，進(jìn)一步擴(kuò)大海淘市場(chǎng)，淘寶直播近年來(lái)在歐洲、美洲、澳洲、日韓、東南亞、中國(guó)港澳臺(tái)等地成立了12個(gè)“全球買(mǎi)手商業(yè)聯(lián)盟”（以下簡(jiǎn)稱“商聯(lián)”）。目前，各地商聯(lián)已簽約的境外主播超300個(gè)，重點(diǎn)合作的境外品牌數(shù)超200個(gè)。

為了扶持境外主播加速成長(zhǎng)，淘寶直播X淘寶全球購(gòu)X點(diǎn)淘聯(lián)手推出三大政策，以千萬(wàn)現(xiàn)金和上億流量激勵(lì)主播們?nèi)轿怀砷L(zhǎng)。

針對(duì)新主播的扶持政策：分為千萬(wàn)現(xiàn)金激勵(lì)和千萬(wàn)流量激勵(lì)。2023年4月1日后開(kāi)播的賬號(hào)或近3個(gè)月沒(méi)有開(kāi)播的賬號(hào)，只要滿足平臺(tái)規(guī)定的開(kāi)播要求，就可同時(shí)獲得現(xiàn)金和流量的雙重激勵(lì)。

針對(duì)平臺(tái)存量主播的激勵(lì)政策：平臺(tái)共推出了5000萬(wàn)流量激勵(lì)，主播完成直播間的成交額環(huán)比遞增的任務(wù)，就可獲得高額的流量激勵(lì)。

針對(duì)新老主播一并推出點(diǎn)淘短視頻激勵(lì)政策，主播在平臺(tái)指定周期內(nèi)按要求發(fā)布一定數(shù)量的短視頻，就有機(jī)會(huì)共享千萬(wàn)現(xiàn)金和5000萬(wàn)流量激勵(lì)。

從已結(jié)束的幾場(chǎng)全球主播招募大會(huì)來(lái)看，以上的一些平臺(tái)激勵(lì)政策已經(jīng)在各地商聯(lián)得到了落地。

同時(shí)，商聯(lián)自身也有一系列主播孵化策略。通過(guò)直播運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)支持、物流方案優(yōu)化等服務(wù)，幫助主播快速成長(zhǎng)。

在3月9日的日本招募大會(huì)上，日本商聯(lián)就分享了如何幫助素人主播快速成長(zhǎng)的案例。@小卷媽全球購(gòu)原本是一名國(guó)內(nèi)大學(xué)生，2005年她以交換留學(xué)生的身份到日本深造，畢業(yè)后進(jìn)入日本一家公司上班。2017年，生完二胎后的她在休產(chǎn)假期間接觸到淘寶直播，就嘗試著開(kāi)了一個(gè)賬號(hào)做母嬰垂類直播，兩年后，她辭掉原來(lái)的工作，成為一名專業(yè)的淘寶直播境外帶貨主播。結(jié)合平臺(tái)策略和貨品供給，加之商聯(lián)對(duì)其的人群定位和播前、播中、播后運(yùn)營(yíng)策略制定，小卷媽的直播場(chǎng)觀和營(yíng)銷額不斷突破，月成交快速突破百萬(wàn)。

3月10日的加拿大招募大會(huì)上，加拿大商聯(lián)創(chuàng)始人王建勛（Jack Wang）闡述了他們的資源優(yōu)勢(shì)：他們擁有菜鳥(niǎo)物流目前在加拿大地區(qū)唯一官方授權(quán)中心倉(cāng)，從產(chǎn)品到物流提供全套供應(yīng)鏈支持，并提供倉(cāng)播、直播間等硬件支持；此外，他們與加拿大當(dāng)?shù)匾恍┍魄f園、西洋參基地、海參工廠、保健品工廠等建立了長(zhǎng)期深度的合作，擁有豐富的溯源場(chǎng)景直播授權(quán)；同時(shí)，他們還擁有自主品牌，并獨(dú)家代理、深度合作加拿大知名品牌（覆蓋保健品、母嬰等類目），全方位保障主播的貨品供給。在豐富的資源加持以及商聯(lián)對(duì)主播量身打造的運(yùn)營(yíng)策略下，過(guò)去一年，加拿大時(shí)尚買(mǎi)手、卿楓國(guó)際優(yōu)選、多倫多小超人海麗等多名新主播實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，在招募大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)授予全球優(yōu)質(zhì)新主播獎(jiǎng)項(xiàng)。

3月14日的中國(guó)香港站，淘寶直播官方小二親臨現(xiàn)場(chǎng)講解了完善的境外主播專屬孵化、扶持政策，助力主播們找到免費(fèi)流量密碼，成功簽約的主播將在簽約后獲得淘寶全球購(gòu)給到的流量扶持和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，幫助新主播更快的突出重圍！當(dāng)?shù)厣搪?lián)旗下的主播澳門(mén)朱朱作為去年淘寶直播新主播大賽全球11強(qiáng)、全球買(mǎi)手賽區(qū)第一名，以港澳主播的角度分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓新手主播更加切實(shí)地了解主播一路走來(lái)的心路歷程。

搭好舞臺(tái)，聚勢(shì)新生。淘寶直播從平臺(tái)核心策略、平臺(tái)產(chǎn)品能力、商聯(lián)激勵(lì)政策和各地商聯(lián)的扶持各方面都做好了準(zhǔn)備，這次淘寶直播全球招募優(yōu)秀主播，是誠(chéng)意十足的！

跨境直播，風(fēng)口正來(lái)

風(fēng)口起來(lái)后，就會(huì)有人迎風(fēng)起舞。

相比于境內(nèi)，境外直播還處于起始階段。數(shù)據(jù)顯示，早在2021年,直播電商在境內(nèi)的規(guī)模就已經(jīng)突破萬(wàn)億。而海外主播擁有更多元的直播場(chǎng)景、豐富的海外特色貨品，勢(shì)必將在2023年迎來(lái)新的直播爆發(fā)。

境外直播這幅藍(lán)圖到底能拼多大，很大程度上取決于優(yōu)秀的境外主播的規(guī)模。

當(dāng)然，目前境外直播還沒(méi)有形成相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，整個(gè)境外直播的生態(tài)也并不完善，相對(duì)于境內(nèi)直播早就出現(xiàn)了李佳琦等超級(jí)主播，多數(shù)素人主播尚未出圈；而作為最早入局境外直播的平臺(tái)，淘寶直播這些年通過(guò)整合多方資源，打造了完整的境外主播服務(wù)生態(tài)，給更多跨境賣(mài)家和境外主播帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

君子得其時(shí)則駕，不得則蓬累而行。接下來(lái)，3.30澳洲站、4月底的美國(guó)站招募大會(huì)也將接踵而至，一切就緒，就等你來(lái)！說(shuō)不定，你就是下一個(gè)萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)！