亞馬遜禁用促銷活動(dòng)，第三方賣家苦不堪言

一、禁用促銷活動(dòng)

眾所周知，促銷活動(dòng)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)意義非凡。在節(jié)日大促期間設(shè)置促銷滿減，很大程度上能幫助賣家實(shí)現(xiàn)訂單“翻盤”，但這一次亞馬遜又調(diào)整了這項(xiàng)政策。

近日，亞馬遜歐洲站發(fā)布公告稱，自2023年3月21日起，亞馬遜將暫時(shí)禁用Money Off促銷活動(dòng)，并將此促銷活動(dòng)添加到高級(jí)功能中。同時(shí)，自2023年4月20日起，任何有效或待定的打折促銷活動(dòng)將被禁用。

也就是說(shuō)，從3月21日開始，賣家將無(wú)法創(chuàng)建Money Off促銷活動(dòng)。如果賣家的促銷活動(dòng)是在這個(gè)日期之前創(chuàng)建的，便可以在接下來(lái)的30天內(nèi)繼續(xù)運(yùn)行。在此期間，賣家可以將現(xiàn)有的降價(jià)促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)換為折扣百分比促銷活動(dòng)。

但是從4月20日開始，任何有效或待定的打折促銷活動(dòng)將被全面禁用。不過(guò)，像折扣百分比和買一送一這樣的促銷活動(dòng)仍能繼續(xù)使用。

此消息一出，各大賣家也是炸開了鍋。因?yàn)镸oney Off是一種“滿多少減多少”的常規(guī)促銷方式。一般在新品上市或者需要打造熱銷爆款以及贈(zèng)送樣品以取得Review時(shí)，賣家通常會(huì)推出此種促銷活動(dòng)，而這種促銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)上也是一種捆綁式消費(fèi)，其對(duì)銷量提升有很大的幫助。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，禁用免費(fèi)促銷活動(dòng)就意味著賣家站內(nèi)流量會(huì)大大減少，并且低銷量商品的銷售現(xiàn)狀很難被改變，打造熱銷爆款的難度將會(huì)升級(jí)，這進(jìn)一步損失了賣家的利潤(rùn)。

二、調(diào)整頻繁

實(shí)際上，亞馬遜“坑”賣家的事情數(shù)不勝數(shù)。除了調(diào)整平臺(tái)功能外，頻頻上漲的各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用更是讓賣家有苦難言。

在前幾天，亞馬遜英國(guó)站發(fā)公告稱，從今年4月7日起，將上漲多渠道服務(wù)（MCF）費(fèi)用，這其中就包括了包裹尺寸和超大尺寸層級(jí)的費(fèi)用。

而幾乎在同一時(shí)間，亞馬遜日本站也宣布從今年6月6日起將上漲這一費(fèi)用。具體來(lái)看，小尺寸費(fèi)用平均增加1%，標(biāo)準(zhǔn)尺寸(1-4)費(fèi)用平均增加2%，大尺寸(1-8)費(fèi)用平均增加10%，特大尺寸 (1-4) 費(fèi)用平均增加22%。

值得注意的是，在3月初，亞馬遜歐洲站才宣布將更改FBA商品的體積重量。整體來(lái)看，在這短短半個(gè)月內(nèi)的時(shí)間，亞馬遜就已經(jīng)有3個(gè)站點(diǎn)相繼上調(diào)了各項(xiàng)費(fèi)用，更不用說(shuō)過(guò)去一年內(nèi)調(diào)整的次數(shù)。

根據(jù)Marketplace Pulse此前公布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜收取的費(fèi)用占賣家銷售額的比重逐年升高，到2022年，平臺(tái)抽成已經(jīng)達(dá)到了51.8%，這給賣家?guī)?lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。種種跡象表明，亞馬遜正通過(guò)上漲各項(xiàng)費(fèi)用，將部分成本轉(zhuǎn)移到賣家身上，這使賣家的利潤(rùn)空間不斷被壓縮。

隨著亞馬遜政策頻繁調(diào)整，平臺(tái)功能也在不斷變化，而很多時(shí)候賣家都是被動(dòng)接受。在瞬息萬(wàn)變的電商市場(chǎng)中，賣家還需做好心理準(zhǔn)備，增加抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)提升自身運(yùn)營(yíng)技巧，這樣才能更好地適應(yīng)政策的變化。