快手“漁舟計劃”2.0階段上線 打造二手車領(lǐng)域信任生意場

今年是二手車新政策全面落地執(zhí)行的第一年，消費(fèi)復(fù)蘇、需求釋放、政策落地等利好條件疊加，有望增強(qiáng)二手車交易市場的活力。中國汽車流通協(xié)會指出，隨著影響二手車交易的負(fù)面因素弱化和消失，以及多重利好因素的共同作用，國內(nèi)二手車市場將呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢。

與此同時，商品非標(biāo)、車源分散、信息不對稱、過程不誠信等行業(yè)痛點(diǎn)，仍在制約二手車市場健康發(fā)展。為優(yōu)化二手車消費(fèi)環(huán)境，助推市場規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展，3月9日，快手以“提供優(yōu)質(zhì)的品、探索新型的場、打造誠信的人”為目標(biāo)，全面推進(jìn)針對二手車領(lǐng)域的“漁舟計劃”2.0階段的落地，據(jù)悉，該計劃將累計投入3億流量助力優(yōu)質(zhì)商家作者成長變現(xiàn)。

多賽道榜單玩法，賦能更多優(yōu)質(zhì)商家作者

快手平臺擁有2.8億二手車興趣用戶、豐富多元的內(nèi)容生態(tài)以及成熟的品效銷轉(zhuǎn)化路徑，正在吸引越來越多的二手車從業(yè)者成為商家作者。

作為快手在二手車領(lǐng)域的長期扶持計劃，“漁舟計劃”秉承授人以漁的宗旨，自2022年9月1.0階段上線以來，已選拔并扶持1000+優(yōu)質(zhì)二手車創(chuàng)作者，達(dá)成視頻播放量15億+，#二手車收車實錄、#幫粉絲淘車 等話題登上熱榜15次。在活動中，成長起一批快手特色的二手車創(chuàng)作者，以其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為行業(yè)標(biāo)桿，他們中的代表也成為2023年“漁舟計劃”2.0階段的“發(fā)起官”。

據(jù)悉，“漁舟計劃”2.0階段活動，將從3月9日持續(xù)到6月30日。二手車創(chuàng)作者帶話題#漁舟計劃，發(fā)布二手車劇情段子、交易日常VLOG、車型講解、避坑指南、鑒定技巧、買車推薦、收車實錄、稀有車型講解、二手車商故事等方向的二手車原創(chuàng)視頻，即視作參與活動，即有機(jī)會獲得優(yōu)質(zhì)作品助推、瓜分“漁舟流量翻倍”獎勵、排行榜TOP流量曝光等激勵。

為促進(jìn)更多元的視頻內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)更有感染力的售賣直播，活動同時推出短視頻人氣榜和直播爭霸榜兩個賽道的榜單評選玩法。具體活動規(guī)則和評選機(jī)制，可登陸快手搜索“漁舟計劃”了解詳細(xì)信息。

同時，為挖掘更多有潛質(zhì)的二手車創(chuàng)作者、讓更多商家作者通過平臺獲客增收，活動堅持流量普惠原則。凡帶話題#漁舟計劃 發(fā)布二手車原創(chuàng)視頻的達(dá)人，次周發(fā)布符合規(guī)定的作品將獲得官方助推；凡帶#漁舟計劃 官方任一話題發(fā)布二手車原創(chuàng)視頻，成功進(jìn)入每個賽道綜合排名TOP200的達(dá)人，將獲得“漁舟流量翻倍”獎勵，參與當(dāng)月獎金池瓜分。

打造信任生意場，為二手車市場增長破局

相較于“漁舟計劃”1.0階段聚焦于優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)，“漁舟計劃”2.0階段則更聚焦在打造信任生意場。該階段以構(gòu)建二手車信任生意平臺為愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)的品、探索新型的場、打造誠信的人”為目標(biāo)，讓快手新市井生態(tài)的信任感為生意助力，實現(xiàn)從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到信任商業(yè)的生意轉(zhuǎn)化。

作為“漁舟計劃”1.0階段的受益者，也是“漁舟計劃”2.0階段的“發(fā)起官”，“上海郭老三【秒車】”從事二手車銷售15年，因突發(fā)的疫情，以致其位于上海市中心的豪車展廳直接關(guān)停，偶然的機(jī)會發(fā)現(xiàn)了快手上的賣車能力，不需要昂貴的場所，也可以賣車，不僅可以賣當(dāng)?shù)?，還可以賣全國，銷量成倍地增長，現(xiàn)在月銷可以達(dá)到1000臺以上，他有感而發(fā)“做生意最怕沒有門路，我覺得快手直播間就是最直接、最親民的門路”；“上海（車界～都哥）”也在快手這個“信任生意場”中，成為新型經(jīng)營場所——地庫二手車店的開辟者，不少二手車商家作者紛紛效仿，降低了線下門店成本，給粉絲也帶去了真正的福利?！疤粕絽R海名車”真實記錄工作日常，以其專業(yè)嚴(yán)格的檢測流程保障車輛的品質(zhì)，主力銷售20萬-50萬的中高端車型；“長春小馬哥《秒車V8》”以幽默贏得粉絲喜愛，以誠信獲得粉絲信賴，創(chuàng)造了直播一小時銷售300輛車的記錄；還有“破爛車王（鐵山）”、“靜海車王”“龍弟秒車”，都是華北優(yōu)質(zhì)商家作者的代表，也是本次漁舟計劃的“發(fā)起官”。

在快手，信任是生意的敲門磚，優(yōu)質(zhì)二手車達(dá)人快速崛起，正是得益于幫助用戶消除信息不對稱，實現(xiàn)高效選車、買車、賣車、驗車，充分發(fā)揮了信任載體作用。所以，2.0階段選拔優(yōu)質(zhì)商家作者，不僅關(guān)注內(nèi)容指標(biāo)，更關(guān)注其在內(nèi)容好的基礎(chǔ)上，如何實現(xiàn)更多元更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)，包括通過聚星變現(xiàn)、電商變現(xiàn)等，變現(xiàn)好的標(biāo)準(zhǔn)則指向消費(fèi)者口碑及用戶體驗上。

“大鮮汽車講堂”、“阿科車生活（東鴻）”、“林哥撩車”、“陳老師估車”、“老李講車”等二手車優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者，不僅是優(yōu)秀的二手車商家，同時還以其專業(yè)的講車內(nèi)容獲得汽車品牌的青睞，是平臺多元變現(xiàn)的代表。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，依托快手成熟的信任經(jīng)濟(jì)體系，快手汽車將持續(xù)整合平臺資源和優(yōu)勢，不斷為二手車達(dá)人提供內(nèi)容創(chuàng)作動力，并提供良好的二手車消費(fèi)土壤，助力商家作者挖掘出更廣闊更藍(lán)海的生意場。