港企急盼生意復(fù)蘇，代表建議“向內(nèi)地看”：到電商平臺(tái)搶單，上產(chǎn)業(yè)帶搶供給

在今年的全國(guó)兩會(huì)上，來自香港的全國(guó)人大代表林至穎建議重點(diǎn)關(guān)注香港貿(mào)易商群體的信心恢復(fù)和生意復(fù)蘇。

據(jù)《香港文匯報(bào)》3月6日的報(bào)道，過去三年，疫情迭加貿(mào)易摩擦、匯率波動(dòng)，不少香港貿(mào)易商生意艱難，急需借助新渠道、新平臺(tái)開拓新生意。

林至穎建議向香港貿(mào)易商推廣近日廣東省商務(wù)廳和阿里巴巴1688聯(lián)合開展的“粵貿(mào)全國(guó)”合作模式。在該模式下，廣東的制造企業(yè)和貿(mào)易商通過B2B電商渠道快速獲取新客戶、新訂單和新商機(jī)。

“香港貿(mào)易商通過B2B電商平臺(tái)，不僅能直連內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)帶和工廠，與優(yōu)質(zhì)源頭供給高效精準(zhǔn)對(duì)接，還能低成本獲取國(guó)內(nèi)外的新客戶、新訂單和新商機(jī)。” 林至穎認(rèn)為，全球采購方式已經(jīng)發(fā)生了很大變化，個(gè)性化需求、小批量訂單、定制化生產(chǎn)的占比明顯上升，制造業(yè)與電商結(jié)合的趨勢(shì)已不可逆。

（全國(guó)人大代表林至穎）

香港企業(yè)“捷成地毯”既做內(nèi)貿(mào)也做外貿(mào)，以外貿(mào)為主，主要客戶是在國(guó)內(nèi)做電商零售的賣家以及在海外電商平臺(tái)做生意的華人。公司負(fù)責(zé)人李柏成告訴編輯，過去三年，公司因?yàn)橐咔橛龅搅顺闪?5年來最復(fù)雜的貿(mào)易形勢(shì)，于是加大力度開拓電商渠道。

“過去10多年，借助傳統(tǒng)線下模式，港企訂單有一定保障，大家對(duì)電商普遍不夠重視。疫情中很多港企生存很艱難，開始嘗試電商并嘗到甜頭。例如，我們?cè)?688投入10萬元左右，沒想到帶來了1000多萬元訂單。”李柏成說，公司轉(zhuǎn)型電商效果很好，尤其是香港和內(nèi)地全面恢復(fù)正常通關(guān)后，生意加速回暖，他信心很足，打算堅(jiān)決推進(jìn)轉(zhuǎn)型，把電商當(dāng)成唯一獲取新客戶的渠道。

 香港商人林龍興創(chuàng)立的創(chuàng)泓基科技有限公司，主要從事電腦設(shè)備和電子產(chǎn)品的跨境貿(mào)易，重點(diǎn)是從內(nèi)地發(fā)掘中高端產(chǎn)品出口到歐美、中東和俄羅斯市場(chǎng)。林龍興認(rèn)為，這個(gè)賽道雖然復(fù)雜多變，但只要找到優(yōu)質(zhì)源頭供給，競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)很小。

“借助B2B電商渠道，我們能精準(zhǔn)對(duì)接上游源頭工廠和下游客戶，去年銷售額超過1億元，一半來自電商，預(yù)計(jì)今年銷售額有望增長(zhǎng)30%至50%?！绷铸埮d說。