從50后到00后，阿里國(guó)際站商家集體迎戰(zhàn)3月外貿(mào)旺季

進(jìn)入3月，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)今年首個(gè)外貿(mào)旺季，阿里國(guó)際站的3月新貿(mào)節(jié)正式啟動(dòng)。從50后到00后，阿里國(guó)際站上的外貿(mào)商家各顯神通，用數(shù)字化方式搶訂單，爭(zhēng)分奪秒地和時(shí)間賽跑。

“1個(gè)億！”這是阿里國(guó)際站上的90后商家趙運(yùn)奇在今年3月新貿(mào)節(jié)給自己定下的“小目標(biāo)”。目前，他帶領(lǐng)的合肥昇維科技公司，新能源產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、非洲及中東地區(qū)。

圖：合肥昇維科技的老板趙運(yùn)奇定下“大戰(zhàn)40天，干他1個(gè)億”的目標(biāo)

為了抓住這個(gè)旺季，趙運(yùn)奇開(kāi)年早早地就做了全體動(dòng)員會(huì)，為了使每個(gè)成員都能跟上節(jié)奏不掉鏈。“原本的每周雙休，在3月新貿(mào)節(jié)我們臨時(shí)改成了每周單休。業(yè)務(wù)上原本每個(gè)月拉1-2次復(fù)盤(pán)會(huì)，現(xiàn)在每周都會(huì)做復(fù)盤(pán)?！币髧?yán)格的背后，獎(jiǎng)賞同樣豐厚，業(yè)務(wù)員除了既有提成之外，開(kāi)到大單還有新能源汽車、公費(fèi)旅游作為獎(jiǎng)勵(lì)。

“很多之前暫停的項(xiàng)目，今年都開(kāi)始重新啟動(dòng)，開(kāi)年就有很多訂單下過(guò)來(lái)。”阿里國(guó)際站的80后商家、佛山鑫碼電子科技的總經(jīng)理程珍，她對(duì)前景十分看好。佛山鑫碼主要生產(chǎn)商業(yè)和工業(yè)用的掃碼器，全球機(jī)械行業(yè)在復(fù)蘇，對(duì)掃碼器的需求量持續(xù)提升。

值得一提的是，程珍所在廣州佛山區(qū)域外貿(mào)商家，每年3月阿里國(guó)際站都會(huì)組團(tuán)舉行PK爭(zhēng)霸賽，實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)兩兩組隊(duì)，從新增客戶數(shù)、客戶詢盤(pán)增長(zhǎng)、到成交額增長(zhǎng)等各方面進(jìn)行比拼，大家在外貿(mào)旺季互相較著勁兒地往上沖。今年已經(jīng)是程珍第五次參加爭(zhēng)霸賽。

在程珍看來(lái)，這種組團(tuán)PK的形式和氛圍都非常好。因?yàn)樽罱K不管PK輸贏，參與的外貿(mào)企業(yè)都有收獲，輸?shù)墓緯?huì)去得勝的公司里去學(xué)習(xí)，到底自己差在哪兒了，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

圖：佛山鑫碼電子之前暫停的項(xiàng)目，今年都開(kāi)始重新啟動(dòng)，訂單涌來(lái)

“今年給自己定下了1000萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo)?！卑⒗飮?guó)際站的00后商家、河南鉑圣進(jìn)出口的總經(jīng)理李佳樂(lè)如是說(shuō)，同時(shí)他還是鄭州西亞斯學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的大三學(xué)生。大二時(shí)初入跨境電商，李佳樂(lè)選擇了以貿(mào)易商的角色入駐阿里國(guó)際站平臺(tái)，相比其他平臺(tái)，免去了備貨的資金壓力。

品類上，李佳樂(lè)選擇了易上手的水上運(yùn)動(dòng)用品。從2022年第一筆96美元的訂單起步，去年全年?duì)I收超過(guò)480萬(wàn)元，擁有3個(gè)穩(wěn)定的海外大客戶。值得一提的是，李佳樂(lè)不僅自己創(chuàng)業(yè)，還給同校的其他學(xué)生提供了外貿(mào)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

“今年為了讓業(yè)務(wù)員早回來(lái)上班，我們正月初八到正月十五期間給出雙倍工資。原本外貿(mào)行業(yè)，一般員工不過(guò)正月十五，很少回來(lái)上班。” 阿里國(guó)際站60后商家、上海歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢認(rèn)為，提早開(kāi)工能讓大家更好進(jìn)入3月新貿(mào)節(jié)的旺季工作狀態(tài)。過(guò)年期間，跨境店鋪還推了145個(gè)新品組合。

圖：深圳碩騰科技的海外新媒體團(tuán)隊(duì)在跨境直播

“為迎戰(zhàn)3月新貿(mào)節(jié)，我們最近新組建了跨境新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)年這個(gè)團(tuán)隊(duì)招20-30人?！?0后的深圳市碩騰科技的總經(jīng)理羅暢認(rèn)為，跨境電商和國(guó)內(nèi)的新媒體運(yùn)營(yíng)人才不能通用，因?yàn)楹?nèi)外新媒體使用習(xí)慣區(qū)別很大。

羅暢的跨境新媒體團(tuán)隊(duì)，很大的投入是跨境電商直播，他認(rèn)為跨境電商的真人實(shí)時(shí)接待，給客戶體驗(yàn)感更好。數(shù)據(jù)顯示，跨境直播的真人接待，能讓潛客轉(zhuǎn)化率提升近10%。

“大部分客戶都會(huì)在三四月份下全年的主要訂單，3月旺季這場(chǎng)仗沒(méi)打好，全年都會(huì)受影響?！卑⒗飮?guó)際站商家的70后商家、杭州蘭帕達(dá)體育用品有限公司總經(jīng)理金飛燕，認(rèn)為3月是全年重中之重，“我們的騎行服新款，在2月就已研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)，同時(shí)用于線上宣傳的短視頻也都搞定?！?/p>

“3月是我們的重點(diǎn)月份，業(yè)務(wù)員都努力在拼訂單，穩(wěn)中求進(jìn)。”阿里國(guó)際站的50后商家、上海四秀復(fù)合布有限公司總經(jīng)理張復(fù)才介紹說(shuō)，今年已經(jīng)是他連續(xù)第7年參加阿里國(guó)際站的3月新貿(mào)節(jié)。

雖然是老外貿(mào)人，但張復(fù)才面對(duì)跨境電商的態(tài)度，卻非常積極。他說(shuō)認(rèn)定數(shù)字化外貿(mào)就是未來(lái)的趨勢(shì)。為了迎合趨勢(shì)，2017年，已經(jīng)65歲的張復(fù)才，開(kāi)始頻繁地參加阿里國(guó)際站舉辦的各種游學(xué)活動(dòng)，“看到了別人公司的成長(zhǎng)，得到了啟發(fā)，開(kāi)始重視阿里國(guó)際站”。張復(fù)才和他的跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，嘗試起各種數(shù)字化的推廣工具，“借助數(shù)字化推廣工具，我們能夠精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群，拓展新客戶?！?/p>