京東圖書舉行2023合作伙伴大會(huì)

3月1日消息，京東圖書近日舉行2023合作伙伴大會(huì)。京東圖書文教業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張煒以“增長(zhǎng)、賦能”為主題，對(duì)2023年度整體規(guī)劃進(jìn)行了介紹。京東圖書各個(gè)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人也對(duì)供應(yīng)鏈、營銷策略、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等具體政策，向品牌、合作伙伴進(jìn)行了詳細(xì)分享。

張煒指出，2023年，京東圖書針對(duì)自營和三方商家兩大業(yè)態(tài)也進(jìn)行了新的戰(zhàn)略定位。對(duì)自營來說，依托京東的供應(yīng)鏈體系，一方面能夠服務(wù)更多的合作伙伴，更多的向行業(yè)賦能，在行業(yè)中發(fā)揮更多的價(jià)值。另一方面，也希望能夠幫助到更多的中腰部商家、行業(yè)新人，讓他們?cè)诓季謭D書市場(chǎng)時(shí)，能夠找到京東作為商流、物流的支撐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新賽道的開拓。

圖源：中國網(wǎng)

對(duì)三方商家來說，京東圖書希望能夠打造線上流量最大、最公平的分發(fā)平臺(tái)。三方商家不但能夠享受與京東自營同等待遇，京東圖書還不斷給予流量?jī)A斜、加大對(duì)三方商家的扶持力度，并建立社會(huì)化招商采購平臺(tái)，開辟綠色審核通道幫助三方商家實(shí)現(xiàn)流暢便捷的入駐。

張煒稱，對(duì)京東圖書來說，2023年有兩個(gè)“陣地”必須堅(jiān)守，第一個(gè)陣地是價(jià)格，第二個(gè)陣地是貨品豐富度。

在價(jià)格方面，首先通過促銷簡(jiǎn)化、實(shí)現(xiàn)單品到手價(jià)等方式，給用戶簡(jiǎn)單清晰的購物體驗(yàn)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)快速?zèng)Q策；其次，通過全網(wǎng)比價(jià)、控價(jià)限價(jià)，以及“買貴賠”等方式，保障京東用戶的消費(fèi)體驗(yàn)；此外，通過打造低價(jià)爆品的方式，讓用戶購書更省錢。

在貨品豐富度方面，京東圖書目前自營圖書常年保持在300萬種左右，加上三方商家的貨品，圖書數(shù)量可達(dá)到億級(jí)。據(jù)悉，針對(duì)三方商家入駐，京東集團(tuán)推出了“春曉計(jì)劃”，為入駐商家提供“0元試運(yùn)營”、“免平臺(tái)使用費(fèi)”等權(quán)益。與此同時(shí)，京東圖書還將通過“外網(wǎng)爆品扶持計(jì)劃”、啟動(dòng)社會(huì)化招采等方式，持續(xù)增加貨品豐富度，最大限度地滿足讀者的購書需求。

圖源：京東招商微信公眾號(hào)

供應(yīng)鏈方面，張煒表示，2023年，京東圖書在供應(yīng)鏈保障方面主要有三場(chǎng)重要戰(zhàn)役，除了上面提到的商品豐富度戰(zhàn)役之外，還有行業(yè)協(xié)同戰(zhàn)役以及降低成本戰(zhàn)役。

在行業(yè)協(xié)同上，一方面通過與合作伙伴推進(jìn)庫房共享、貨品共享，以及建設(shè)協(xié)同倉等方式，讓商家更加精準(zhǔn)的制定營銷和履約方案，提高庫存周轉(zhuǎn)率、配送效率和消費(fèi)者滿意度。另一方面，通過供應(yīng)鏈能力的開放共享，滿足更多行業(yè)用戶的需求，進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈效率。

在降低成本上，為供應(yīng)商伙伴制定個(gè)性化的物流履約解決方案，通過提升整體物流效率來實(shí)現(xiàn)成本的優(yōu)化配置。同時(shí)，京東圖書還對(duì)To B物流和To C物流進(jìn)行了拆分，針對(duì)B端客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的物流履約服務(wù)。

截自京東App

對(duì)于2023年繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，張煒表示是非常有信心的。而這種信心正來自于京東圖書打造的多個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎。其一便是打造“企業(yè)級(jí)”業(yè)務(wù)增量場(chǎng)。據(jù)介紹，京東圖書當(dāng)前已服務(wù)了超35萬家中小企業(yè)和6000家大型企業(yè)客戶。僅2022年，服務(wù)國央企員工數(shù)量超一百萬人。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的C端消費(fèi)市場(chǎng)相比，B端企業(yè)用戶是一個(gè)有著巨大潛力的藍(lán)海市場(chǎng)。

針對(duì)4月23日“世界讀書日”，張煒介紹，京東圖書將通過全方位升級(jí)的“京東423閱讀狂歡節(jié)”，投入更多精力幫助三方商家和出版社推廣優(yōu)質(zhì)好書，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)品類用戶觸達(dá)。同時(shí)，京東圖書還將邀請(qǐng)知名作家、意見領(lǐng)袖、企業(yè)高管參與活動(dòng)，覆蓋更多的讀者和用戶群體，提高活動(dòng)的聲量覆蓋。

活動(dòng)最后，京東圖書還根據(jù)購買行為以及消費(fèi)者口碑，并結(jié)合搜索指數(shù)、銷售指數(shù)和評(píng)價(jià)指數(shù)等多維度指標(biāo)，評(píng)選出了《肖秀榮考研政治2023系列》、《三體全集》、《活著》、《DK博物大百科》、《遙遠(yuǎn)的救世主》、《紅樓夢(mèng)》、《米小圈上學(xué)記》、《生死疲勞》、《明朝那些事兒》、《底層邏輯：看清這個(gè)世界的底牌》、《奧特曼系列視覺志55周年紀(jì)念版》等30本“2022年度京選好書”。

圖源：科幻世界SFW微信公眾號(hào)