探索電商領(lǐng)域：我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)立潛力馬？

潛力馬是伯里馬推出的產(chǎn)品，專注服務(wù)于中國線上內(nèi)容電商小微商戶及品牌，致力于成為資本與小微企業(yè)之間最好的橋梁。

“潛力馬”即為“千里馬”。經(jīng)歷過三年的疫情下仍舊能堅強(qiáng)的生存下來的每一位中小微企業(yè)、商家都是千里馬。然而，“千里馬常有，而伯樂不常有?！币虼耍锺R的初心愿景，是希望伯里馬服務(wù)的每一個小微企業(yè)、商家都能成為真正的千里馬。

我們簡單來回顧一下中國電商的發(fā)展史，自1999年，中國電子商務(wù)真正進(jìn)入實質(zhì)化商業(yè)階段（這一年也被稱作中國電商元年），短短二十幾年發(fā)展，電商卻又經(jīng)歷了多個“元年”：

1996-2005年，中國電子商務(wù)的萌芽發(fā)展期，騰訊、8848、易趣、阿里、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相繼成立；B2B、B2C進(jìn)入視野，隨后淘寶網(wǎng)成立，進(jìn)軍C2C，阿里推出“支付寶”，并收購雅虎；騰訊推出拍拍網(wǎng)；

2006-2015年，中國電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，馬云提出B2B與B2C無邊界，普通大眾變成了時代的發(fā)聲者，而傳統(tǒng)外貿(mào)公司、B2B企業(yè)相繼倒閉，而淘寶、京東、亞馬遜、唯品會等電商低成本高效率成為了熱門，到2013年，騰訊借助微信的爆發(fā)，微商開始大行其道，同年，快手轉(zhuǎn)型進(jìn)入短視頻社區(qū)，并開始一路狂飆；

2016-2018年，微商競爭進(jìn)入白熱化，新零售、分享經(jīng)濟(jì)、社交新零售等新型商業(yè)模式及平臺百家爭鳴；

2018年抖音、快手相繼開通電商業(yè)務(wù)，至此，電子商務(wù)一路躍遷，進(jìn)入了新的時代拐點(diǎn)，可以說是一年一“元年”。

而2018-2021年這一系列的元年背后是“搜索電商”、“社交電商”、“內(nèi)容電商”、“直播電商”及“興趣電商”一系列名詞的誕生，在這樣一個電商高速內(nèi)卷化的時代里，一路打到IPO的抖音和快手，在出發(fā)之際或許沒想到會如此相遇。

在2022年并不明朗的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，抖快電商雙雙實現(xiàn)了“增長”目標(biāo)。2022年，抖音電商的GMV將逼近15000億，而快手電商的預(yù)估GMV也有望突破9000億。

在抖音電商高速發(fā)展的前兩年，抖音一直在圍繞供應(yīng)鏈的優(yōu)化做功課，其中，吸引成熟且優(yōu)秀的品牌入駐是為抖音的重心，但隨著品牌的入駐目標(biāo)階段性實現(xiàn)，我們認(rèn)為，2023年，抖音將會把目光投向在抖音上經(jīng)營得非常優(yōu)秀的中小產(chǎn)業(yè)帶商家們，通過資金、資源（流量等）的扶持，幫助他們快速成長為“抖品牌”，并建設(shè)具有抖音標(biāo)簽的專屬貨盤。我們認(rèn)為2023年或許也是廣大中小商家借勢內(nèi)容電商平臺取得超高速增長的不可錯過的一年。

對于廣大中小商家、品牌來說，機(jī)遇的風(fēng)口已經(jīng)出現(xiàn)，可是超高速增長的同時，也需要一定的成本去運(yùn)營，研發(fā)、生產(chǎn)、拓張、投流推廣還有高昂的人力都需要花錢，銀行貸款需要抵押擔(dān)保、信貸額度低利率高、股權(quán)融資門檻高、且缺少對接的渠道。于是，錢從哪里來？這個問題將會是所有中小商家都要面臨的一個現(xiàn)實問題。

在今天的中國，融資的方式多種多樣，例如銀行抵押貸款、信用貸款、民間金融拆借、以及股權(quán)投資等。但這個世界最不平的，可能就數(shù)金融了。一端是持有資金的銀行及機(jī)構(gòu)，另一端是需要資金去創(chuàng)造財富的勞動者，然而信息的匹配、投資端與小微企業(yè)融資之間的屬性，決定了他們在資本市場上的資金錯配。例如：投資機(jī)構(gòu)的自然屬性是單筆大額、集約式、高度復(fù)雜、及精細(xì)化的投資標(biāo)的；而小微企業(yè)自然屬性是海量、分散式、單筆小額的融資需求，因此導(dǎo)致“大”資金和“小”經(jīng)濟(jì)之間缺乏高效的連接平臺。

什么問題阻礙了資金和機(jī)會之間的對接呢？或者換個問法：缺了什么東西，它們就對接不起來呢？答案是精準(zhǔn)的信息和安全便捷的交收。沒有投資機(jī)會的準(zhǔn)確信息，投資人無法做出決策；沒有可靠的交收系統(tǒng)做保障，錢給誰？怎么給？能否把收益收回來就成了問題。因此，要把資金和投資機(jī)會對接起來，必須解決信息精準(zhǔn)和交收安全問題。

而傳統(tǒng)的解決方式是什么樣的呢？

傳統(tǒng)金融市場采取的方法是，專業(yè)分工和合作。大量審計師、律師、銀行、評級機(jī)構(gòu)、托管機(jī)構(gòu)、管理人、交易所、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等，各司其職，交叉配合，共同保障信息精準(zhǔn)和交收安全。

然而在二八法則下，僅有20%不到的公司，他們可以從資本市場、銀行間市場獲得直接融資支持。而剩下超過80%的公司，難以通過股權(quán)的方式獲得融資，而債權(quán)上所需要負(fù)擔(dān)的融資財務(wù)成本及虧損后需要承擔(dān)的負(fù)債風(fēng)險較高，雖然國家不斷的出臺一些扶持小微企業(yè)的融資政策，但真正獲取到融資的往往也是這80%里面的20%，且同樣背負(fù)著債務(wù)成本。因此，無論央行如何降低小微商家貸款利率，資金都很難通過資本市場，流向深層的需要資金的廣大小微企業(yè)當(dāng)中。

由此，我們通過對中國線上電商行業(yè)的探索和研究，同時引入了海外新型的RBF（Revenue based financing）投資模式，打造了“潛力馬-45天電商RBF投資計劃”，專注服務(wù)于中國線上內(nèi)容電商平臺的小微商家、品牌。同時，鏈接國內(nèi)電商運(yùn)營、MCN等機(jī)構(gòu)達(dá)成節(jié)點(diǎn)合作企業(yè)，實現(xiàn)互惠共贏。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息時代的發(fā)展，特別是中國先進(jìn)的數(shù)字化進(jìn)程，為小微企業(yè)的信息透明和資金交收安全，奠定了堅實基礎(chǔ)，國內(nèi)線上電商行業(yè)的發(fā)展也為線下的實體商家提供的新的銷售渠道。潛力馬要做的，就是以線上內(nèi)容電商為切入口，為廣大的線上商家提供一筆廣告投資資金，迅速的擴(kuò)大小微商家的造血能力，從而反哺到線下的實體經(jīng)濟(jì)運(yùn)營，從開源上釋放商家及品牌的經(jīng)營能力。

在此基礎(chǔ)之上，通過我們的潛力馬產(chǎn)品系統(tǒng)，包括組合配置的自動回款機(jī)制、收入分成權(quán)的產(chǎn)品模式，以及漸進(jìn)學(xué)習(xí)和投放的策略，我們有信心，可以把信息精準(zhǔn)和交收安全的成本降下來，并讓利于小微企業(yè)，真正實現(xiàn)收益共享，風(fēng)險共擔(dān)，讓分散的勞動創(chuàng)業(yè)者得到資金的滋養(yǎng)，為投資人帶來嶄新的可持續(xù)發(fā)展的投資機(jī)會。同時，也為社會創(chuàng)造更多財富，帶動更多人共同富裕。